開始關(guān)注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的，從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”，直至跨入藥品OTC市場(chǎng)意可貼的上市，連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK！意可貼”，毫不猶豫的買了一盒，其實(shí)在這之前女友早經(jīng)不住“十足女人味”的誘惑喝了n支太太口服液了，看著保健品市場(chǎng)各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的情景，再看已風(fēng)行了近十年并且益發(fā)年輕的“太太”，心中不禁想：莫非這“太太”真的要成中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的典范？

一、令人耳目一新的太太醫(yī)藥推廣模式

　　1、 優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意??！

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，太太藥業(yè)最引人注目的是其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：“做女人真好！”“十足女人味！”“還是太太好哦！”“女人更年要靜心！”“一貼OK！意可貼” “每天清一清，血脂不再高！”“樂在樂在，輕松自在！”“安全降壓，蘇適！”等，整體廣告表現(xiàn)不凡，基本每個(gè)產(chǎn)品廣告都是精品，最優(yōu)秀的當(dāng)然是太太口服液和意可貼的電視廣告了，這兩個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意完美的結(jié)合在一起，造就了女人保健第一品牌和一個(gè)口腔潰瘍藥領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　2、 緊隨時(shí)尚的品牌戰(zhàn)略

　　隨著時(shí)代的變化，品牌的文化等內(nèi)涵也要隨之變化，新鮮和時(shí)尚是消費(fèi)者永遠(yuǎn)追逐的熱點(diǎn)，百年可口可樂等國(guó)際品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各個(gè)階段的傳播，從包裝到廣告，都圍繞著這點(diǎn)，努力引領(lǐng)當(dāng)時(shí)的時(shí)尚和流行，從最初的治療黃褐斑，到含F(xiàn)．L．A，調(diào)理內(nèi)分泌，再到承諾肌膚健康、滋潤(rùn)肌膚，雖然產(chǎn)品功效不變，但每個(gè)階段的定位都正好滿足了當(dāng)時(shí)女性的內(nèi)心需求，同時(shí)以緊貼女性內(nèi)心、充滿情感的廣告語“做女人真好”“十足女人味”等來滿足女性精神需求，并以充分理由和中醫(yī)藥原理支持其承諾的品牌形象。

　　3、 產(chǎn)品推出已有清晰的市場(chǎng)定位

　　太太另一高明之處在于其產(chǎn)品的選擇，在每一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)到來之時(shí)，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺，故其產(chǎn)品推向市場(chǎng)后無往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那時(shí)中國(guó)的保健品市場(chǎng)，特別是女性口服液還是比較少的，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單的蜂王漿、青春寶一般產(chǎn)品水平上。因此，太大口服液一上市就搶先占領(lǐng)女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。以后太太藥業(yè)OTC藥品意可貼、正源丹的推出也是如此。

　　4、 保健品營(yíng)銷的典范

　　除了以上所述，太太藥業(yè)保健品在終端陳列管理、庫存管理、通路管理、經(jīng)銷商管理、財(cái)務(wù)管理、方面借助優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，用西方營(yíng)銷管理理論建立了完善高效的營(yíng)銷體系。通暢的內(nèi)部溝通體系使得市場(chǎng)數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到管理、決策人員，職業(yè)經(jīng)理人扎實(shí)的營(yíng)銷管理和先進(jìn)的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)終于成就了今日太太的輝煌，在目前來說，太太應(yīng)是中國(guó)當(dāng)之無愧的保健品營(yíng)銷的典范。

二、切入醫(yī)藥OTC市場(chǎng)表現(xiàn)

　　2000年3月，太太的另一個(gè)品種意可貼上市，宣告了太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥OTC市場(chǎng)，雖然是個(gè)小品種，卻有驚人的表現(xiàn)：到年底僅９個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售回款３千多萬元，迅速成為口腔潰瘍治療藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前意可貼在零售藥店五官科用藥銷售額排名居首位。

　　它的成功依然得益于太太一貫的準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位及優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，當(dāng)時(shí)全國(guó)市場(chǎng)上治療口腔潰瘍的藥物并無一個(gè)全國(guó)性知名品牌（僅吳太口腔潰瘍表現(xiàn)還可以）。但每年卻有超過５０％的人受到它的困擾，其發(fā)病率占口腔門診病例的１０％～１５％。太太選擇此品種作為其首個(gè)OTC板塊拓展品種顯示其決策層敏銳的市場(chǎng)洞察力，現(xiàn)今哪個(gè)企業(yè)也不會(huì)選擇象80年代標(biāo)語式的口號(hào)作為其產(chǎn)品廣告語，象“無論如何也要嘗一嘗！”、“只要我喜歡，我愿意吃什么就吃什么！”之類的優(yōu)秀廣告語比比皆是，但這樣也出現(xiàn)一種情況：廣告播出后，廣告語一時(shí)間很流行，但大家只記得了廣告語，卻想不起是何產(chǎn)品！而意可貼的“一貼OK，意可貼！”中“意可貼”這個(gè)后綴有效的彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。

　　2001年P(guān)PA事件，康泰克退出，感冒藥市場(chǎng)憑空多出一個(gè)6億元/元的空缺，許多廠家都增加了對(duì)己感冒藥的宣傳，太太也不失時(shí)機(jī)地把正源丹推向市場(chǎng)，運(yùn)作合理，但銷售欠佳，究其原因，一是感冒藥廣告太多，正源丹淹沒在這種廣告大潮中，如果幾年前肯定不會(huì)是這般光景，二是正源丹這個(gè)名字，象個(gè)補(bǔ)藥、保健品，再加上是中藥成分，消費(fèi)者感冒來了，自然不會(huì)選擇這個(gè)，雖然定位很好（因其配方基礎(chǔ)是人參敗毒散，適合體虛的老人、小孩、婦女），但市場(chǎng)宣傳教育不夠，幸好日前在太太網(wǎng)站看到這則消息：為了普及流感防治知識(shí)，由正源丹、北京紅十字會(huì)、重慶紅十字會(huì)及杭州紅十字會(huì)聯(lián)合組織的“正源丹*流感教育宣傳月”活動(dòng)于2002年1月起在各地區(qū)聯(lián)合舉行。這種活動(dòng)早就該搞了，可惜已過了流感的高發(fā)季節(jié)。相比較之下，天士力的柴胡滴丸則為感冒新品中表現(xiàn)突出者，定位于退燒，以“舌下含服更有效，柴胡滴丸”吸引了無數(shù)的感冒患者。正源丹的電視廣告也有值得推敲的地方，中國(guó)的目標(biāo)受眾，是否能弄明白要傳達(dá)的信息？——訴求點(diǎn)還可以表現(xiàn)得更清晰、直接些。

　　2001年底太太藥業(yè)保健食品漢林清脂膠囊上市后，同樣受到了同類藥品廠家的關(guān)注，因?yàn)橹袊?guó)特殊的醫(yī)藥宏觀市場(chǎng)環(huán)境，本產(chǎn)品注定要分掉一部分降血脂類藥物市場(chǎng)份額！故也列在此討論。

　　但本廣告仍有值得商榷的地方，不可否認(rèn)，本廣告“每天清一清，血脂不再高！”的廣告訴求很好，創(chuàng)意突出，從另一個(gè)角度，最起碼可以說是任達(dá)華在大陸表現(xiàn)最好的一個(gè)廣告，看看他為洗發(fā)水等做的廣告片就知道了，本片對(duì)任達(dá)華個(gè)人形象和氣質(zhì)把握較為準(zhǔn)確。但對(duì)于目標(biāo)受眾中國(guó)高血脂患者來說，不大適合，這部分群體在50歲以上居多，思想還是比較傳統(tǒng)，對(duì)港臺(tái)偶像明星了解較少，自然不會(huì)理解此廣告內(nèi)涵，我覺得用其另一個(gè)產(chǎn)品蘇適（厄貝沙坦）那種廣告表現(xiàn)形式會(huì)好些。