太太藥業(yè)營銷策略淺析(2)
核心提示:太太藥業(yè)營銷策略淺析開始關(guān)注太太藥業(yè)是從欣賞她的廣告開始的,從太太口服液的“做女人真好”到靜心口服液的“女人更年要靜心”,直至跨入藥品OTC市場意可貼的上市,連我偶爾的一次口腔潰瘍也馬上想到“一貼OK!意可貼”,毫不猶豫的買了一盒,其實(shí)在這之前
三、處方藥能否成為太太健康產(chǎn)業(yè)的“第二引擎”
1997年,太太藥業(yè)在自己經(jīng)營策略上作了新的調(diào)整,從單一的中藥保健品行業(yè)向中西醫(yī)藥行業(yè)跨足,同年4月,太太藥業(yè)斥巨資收購深圳第三大藥廠———深圳海濱制藥有限公司。藉此,太太藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了保健品和醫(yī)藥領(lǐng)域雙翼齊飛。
粗略統(tǒng)計,太太藥業(yè)在市場上處方藥有以下品種:舒氨西林(氨芐西林舒巴坦針)、海他欣(他唑巴坦哌拉西林針)、、海舒必(舒巴坦頭孢哌酮針)、倍能(美羅培南針)、勝城(鹽酸拓?fù)涮婵滇槪⑻K適(厄貝沙坦)、樂在(酒石酸托特羅定片)等,主要為早期的抗生素針劑和近期的二類新藥蘇適和樂在。
但其市場表現(xiàn)和其保健品、OTC品種相比,不是很好,尤其是后來的蘇適和樂在,品種很好,但終端工作差強(qiáng)人意,白白投入大量廣告!處方藥市場主要*醫(yī)學(xué)傳播推動,但太太仍寄希望于其無往不利的廣告之上,而在全國大規(guī)模的衛(wèi)視廣告之后,一線學(xué)術(shù)推廣工作又不能及時跟上,尤其是蘇適這個產(chǎn)品,本來是一個非常好的品種,國家強(qiáng)彷二類新藥,國際上也剛起步,價格適中,療效非常好,基本無副作用,保護(hù)心腦腎,安全降壓,優(yōu)于現(xiàn)在市場上的所有降壓藥物,絕對會成為降壓藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌,適合通過醫(yī)學(xué)傳播進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣,況且競爭廠家要么資本不足于與太太抗衡,要么現(xiàn)代營銷意識淡薄,但很可惜,太太在一陣廣告轟炸之后,沒見太大舉動。由此看出,處方藥要想成為太太健康產(chǎn)業(yè)的“第二引擎”,其營銷策略仍需調(diào)整。
四、醫(yī)藥營銷中的“雞-蛋”理論和“花-果”理論
農(nóng)村賣小雞的商人盈利的過程是這樣的,先選好雞蛋,通過精心的照料,調(diào)節(jié)溫度、濕度、光照等,終于小雞破殼而出,這時他已經(jīng)成功,可以獲得財富了,保健品和OTC藥品的市場推廣過程也象這樣,市場細(xì)分,選好品種,通過廣告等傳播手段將信息與目標(biāo)市場溝通,然后是銷售獲利。這種姑且稱之為“雞-蛋”理論。
而處方藥營銷就不同,因為藥品本身是一種特殊的商品,它用于人類疾病的治療。而處方藥更為復(fù)雜,一般消費(fèi)者不可能自己選購,還必須通過醫(yī)生的診斷、開處方患者才可以購買,這點(diǎn)大家都很清楚,在此不再贅述,所以處方藥營銷要面對兩個消費(fèi)者,一級消費(fèi)者——醫(yī)生和二級消費(fèi)者——患者,他們之間是一種“花”與“果”的關(guān)系,果農(nóng)經(jīng)過果枝修剪對將來的花的布局進(jìn)行取舍以取得更高的產(chǎn)量,還要對花進(jìn)行驅(qū)蟲、防凍、授粉,然后才能產(chǎn)生果實(shí),再對果實(shí)進(jìn)行照料后方可大功告成,這種過程正如同處方藥營銷中的醫(yī)學(xué)傳播和大眾傳播兩個階段,兩者有先后順序,有主次之分,有因果關(guān)系。
處方藥營銷與保健品營銷完全是兩種不同的模式,它必須依賴于市場的精耕細(xì)作,產(chǎn)品信息要有效的傳達(dá)到每一個臨床醫(yī)生。而臨床醫(yī)生處方習(xí)慣的改變是一件艱難的事情,只有通過醫(yī)學(xué)傳播利用專業(yè)媒介去影響并通過專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊伍培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人,一對一拜訪一級消費(fèi)者,然后通過大眾傳播教育二級消費(fèi)者才能將一個產(chǎn)品取得最大的市場份額。
以廣告勝長,一貫養(yǎng)尊處優(yōu)的“太太”能否干好養(yǎng)花侍果的粗活兒?我們拭目以待。
五、太太藥業(yè):中國醫(yī)藥營銷典范猶可期 太太藥業(yè)成立于1992年,作為一個民營企業(yè),能夠發(fā)展到今天的成就,確實(shí)很不容易,充分顯示了其領(lǐng)舵人朱保國先生的敏銳、膽識和勇氣,他較早引入公司制,把管理交給了一批他高薪引入的“職業(yè)經(jīng)理人”。市場總監(jiān)為曾任臺灣聯(lián)合利華和中美史克的市場總監(jiān)顧悅悅女士,銷售總監(jiān)曾任廣州亨氏公司、廣州李錦記公司營銷經(jīng)理,生產(chǎn)總監(jiān)曾任西安楊森公司生產(chǎn)經(jīng)理……同時,太太藥業(yè)還擁有一支強(qiáng)大的編外專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。如法律顧問是世界最大律師行之一的麥堅時律師行,會計師是世界最大會計事務(wù)所之一的安達(dá)信,廣告代理為國際著名廣告公司智威湯遜、達(dá)彼思和奧美廣告公司。這些“職業(yè)經(jīng)理人”和國際著名機(jī)構(gòu)的加盟不但大大提高了公司營銷管理水平,也極大提升了太太藥業(yè)的企業(yè)形象。作為營銷堅強(qiáng)后盾的科研,太太日前決定投資1億元資金,建立創(chuàng)新藥物研究中心。據(jù)了解,用這樣高的前期投入研制創(chuàng)新藥物,在國內(nèi)制藥企業(yè)中是罕見的。太太藥業(yè)創(chuàng)新藥物研究中心的目標(biāo)是,到2010年,推出1-2個自主知識產(chǎn)權(quán),具有相當(dāng)市場潛力的新藥,使中國藥業(yè)走向世界市場。為此,太太藥業(yè)不惜投入上億巨資,與國內(nèi)外享有一定聲譽(yù)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)合作,引進(jìn)國際著名制藥企業(yè)先進(jìn)的創(chuàng)新藥物研究管理體制。同時,開發(fā)新型藥物制劑,向滲透泵制劑技術(shù)、透皮吸收制劑技術(shù)、脂質(zhì)體技術(shù)、新型緩控釋技術(shù)等前沿技術(shù)進(jìn)軍,力爭成為一個技術(shù)創(chuàng)新型的高新技術(shù)企業(yè)。 根據(jù)亞洲周刊(01年11月)《中國大陸一百大上市企業(yè)》排行榜揭曉結(jié)果,太太藥業(yè)榜上有名,其中太太藥業(yè)凈利潤增長率排名第九,表現(xiàn)頗佳! 近來又引進(jìn)ERP系統(tǒng)對企業(yè)資源進(jìn)行整合,重組業(yè)務(wù)流程,勢必更大的提高太太的管理效率,可以說目前太太在保健品推廣方面已經(jīng)成為中國保健品營銷的典范,太太口服液自從誕生以來,連續(xù)8年保持良好的銷售勢頭,并成功地進(jìn)行品牌延伸——推出靜心口服液,塑造另一個保健品銷售神話。但漢林清脂膠囊廣告的失誤(雖然創(chuàng)意極好,但能否實(shí)現(xiàn)利潤最大化?)雖然不足以影響太太十年的根基,至少說明了太太也有些小毛病,精益求精應(yīng)是太太人現(xiàn)在的精神狀態(tài),我更希望看到更多太太的閃爍著國際廣告人智慧的優(yōu)秀創(chuàng)意。 對于OTC產(chǎn)品,意可貼案例是當(dāng)之無愧的營銷典范,自白加黑之后,少有這樣的經(jīng)典創(chuàng)意了,但是正源丹就不是很成功,也許感冒藥市場太擁擠了。醫(yī)學(xué)傳播仍然是太太亟需加強(qiáng)的地方,相信不久太太的職業(yè)經(jīng)理人會做的很好,但需要提醒的是,這塊的競爭已經(jīng)迫在眉睫,2003年醫(yī)藥市場完全開放,基礎(chǔ)工作可是絲毫馬虎不得,要趕做在前面的! 中國藥企需要典范,我也希望看到更多優(yōu)秀創(chuàng)意,所以在此祝太太早日成為中國醫(yī)藥營銷典范.
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...