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我的一次SNF面試經(jīng)歷

2006-12-07 11:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:時間:2006-??-?周? 下午??-??地點:××××公司:塞諾菲-安萬特(SNF-AVT)面試官:HR、上海區(qū)結果:一面失敗經(jīng)過:進去1406室,那是一個大的公開辦公室,很多人在熱烈的討論問題,我被領到人事領取表格,填好后等待。大概等到2:40時我被領到一

時間:2006-??-?周? 下午??-??

地點:××××

公司:塞諾菲-安萬特(SNF-AVT

面試官:HR、上海區(qū)

結果:一面失敗

經(jīng)過:

進去1406室,那是一個大的公開辦公室,很多人在熱烈的討論問題,我被領到人事領取表格,填好后等待。

大概等到240時我被領到一個單獨的房間面試,有一張圓形的玻璃茶幾,對方是剛才給我表格的人事小姐,另一個是銷售。

開始是自我介紹。簡單說了自己畢業(yè)大學,分別簡單說了第一份工作和現(xiàn)在的工作。介紹過程中銷售問我你的客戶是什么?如何開展工作?我說我現(xiàn)在的客戶可以說是藥學專家,我會就申報資料方面的問題拜訪專家,征求他們的意見;協(xié)調組織專家會議,研究申報資料及申報過程中出現(xiàn)的問題。

然后是對SNF的了解。我說我通過了同學朋友還有貴公司的網(wǎng)站,了解到貴公司是世界第三大制藥公司(并試探性的以核實的口吻說出,這個自我感覺不好,下次改正!),公司的理念個人很推崇,完了就夸獎了一番公司重量級的產(chǎn)品,特別是波力維等。

接著問我為什么要做銷售。我開始說這個問題我自己也深思過,總結了三點原因,于是把簡歷上那三點原因解釋了一遍。著重說因為自己的性格是渴望挑戰(zhàn),不懼壓力,喜歡與人溝通和交流,而銷售工作是一份充滿挑戰(zhàn)性的工作,需要有良好的溝通能力,所以我選擇;

對方說你看起來文質彬彬,我笑著說很多人都這么說,但我不認為一個文質彬彬并顯內向的人不適合做銷售,我有信心做好銷售。

之后是你覺得醫(yī)藥代表都做些什么事情呢?我把之前準備好的對醫(yī)藥代表的理解簡單說了一些,包括如果我成為公司的醫(yī)藥代表,那么我將首先了解并搜集所轄區(qū)域醫(yī)院和客戶信息,然后對這些客戶進行分類,確定重點客戶,把主要精力放在重點客戶身上;客戶分類后是制定工作計劃,包括拜訪計劃,拜訪前的準備,拜訪的目標,拜訪后的跟進;拜訪了解客戶對我們產(chǎn)品的看法,有針對性的解決疑問,發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求,最后達成協(xié)議,維持一個穩(wěn)定的關系;最后強調每個客戶性格都不相同,我會進行一對一的個性化服務。——此處借鑒了聯(lián)盟small78326小姐的分析,在此致謝!

最后她們彼此對視一下,說好吧就到這里,接著似乎想起什么了問我有什么問題嗎?我說有,她們說鑒于時間,不能回答我太多的問題。我說就兩個問題,第一個是如果我被錄用,那么將會被分到哪個組,HR說現(xiàn)在還不能確定,等到面試結束后在討論;我第二個問題是公司在培訓方面是怎么做的,HR說你可以問你的朋友,他作為員工從他的立場的感覺更真切一些。

然后HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時間過來面試,我略顯生硬的說感謝你們給我這次面試機會。

起身,告辭。

 

自我感覺:時間太短,大概不到20分鐘吧??傮w感覺談話比較隨意,但也是自己的一般水平了,盡管不是最好的發(fā)揮。下次努力!

 

總結:

1.  再放松一些!要自始至終的展示你自信的微笑!

2.  對如何進行藥品銷售過程進行詳細敘述:突出專業(yè)推廣+跟進+個性化服務;

3.  表現(xiàn)出更大的熱情和對銷售工作的渴望!?。?/p>

4.  勇敢而自信的告訴面試官:我能??!相信我?。。?/p>

5.  傳遞給對方的信息一直是:選擇銷售無怨無悔!我將全力做好!創(chuàng)造好的業(yè)績!

6.  為什么我能勝任銷售工作?自信+熱情+好學+堅持+專業(yè)+跟進+個性化服務+親和力+值得信賴!

為什么希望進入我們公司?公司在業(yè)內聲譽+發(fā)展期+喜歡理念+管理先進+產(chǎn)品鼎鼎有名+優(yōu)秀的團隊公事是一件幸事!

歡迎各位指教!

Tags:經(jīng)歷 面試 一次 EF GH IJ CD yz

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