我在行業(yè)形勢最為嚴(yán)峻的5月底正式成為一名代表。

當(dāng)時壓力很大，很多同學(xué)都對我說，醫(yī)藥代表不好干了，國家抓的緊呢！

我在一本書上看到過這樣一句話，一個真正優(yōu)秀的人往往能在周圍形勢最困難的時候擁有反其道而行的勇氣和魄力！（當(dāng)然我還需要很多磨練，離優(yōu)秀還有一段很長的路要走，路漫漫，我歌長長……）況且自己一直夢想著那激動人心的銷售生活！

2006-05-25，這一天我永遠(yuǎn)不會忘記。經(jīng)理把我?guī)У揭患裔t(yī)院門口，然后叫我進(jìn)去，他一個人回家去了。當(dāng)時我就懵了，還以為他會帶我去拜訪呢，畢竟我是新人啊。也沒辦法了，于是先在門口買包中華煙（以前聽說浙江的醫(yī)生都抽這個，呵呵，現(xiàn)在我是基本不帶中華了，20的利群），初生牛犢不怕虎！愣頭愣腦地就開始了自己的“代表”生活。

“多少次，迎著冷眼與嘲笑，從沒放棄過心中的理想”―――背著資料禮品，頂著烈日，――我所面臨的問題很嚴(yán)峻，在這里不想多說，只陳述一點，萬事開頭難，開始確實感覺壓力太大了！而且好像無從下手。但我覺得只要用心做事，細(xì)心耕耘，市場會給我回報的！

比較幸運的是，有一產(chǎn)品在一家準(zhǔn)三乙醫(yī)院，我從30-50盒/月做到了現(xiàn)在800盒/月，并還在增長。另一個產(chǎn)品由于招標(biāo)問題，大醫(yī)院停用，我現(xiàn)在就抓著一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院。

我想分析一下自己要注意的問題：

1.      曾有段時間狀態(tài)非常低迷，除了玩CS基本不怎么工作，時間整10天！

―――這是天空布滿陰霾的一個月，也是我工作最艱難的一個月，還好，我從我的狙神夢中醒來了，也從業(yè)績的泥潭中站起來了，雖然數(shù)字還不容樂觀，但畢竟我又重新開始了！

―――工作不可能總是那么順利，就像天空不可能總是晴朗如一，只要及時地調(diào)整心態(tài)，就可以走出工作的困境，猶如陽光沖破云層再次灑滿大地！

2.      有一些已經(jīng)建立很好客情關(guān)系的客戶沒能有效地轉(zhuǎn)化為銷量！

―――我搞客情還是“有一套”的，但卻經(jīng)常會出現(xiàn)關(guān)系到位，銷量不及格！分析原因：

A.     對目標(biāo)的分析不準(zhǔn)確！比如該院的門診量，該客戶的門診量是否具有達(dá)成目標(biāo)銷量的潛力。

B.     自己對目標(biāo)客戶的要求未明確。

C.     當(dāng)?shù)厝说耐ㄐ渊D――這是我接觸當(dāng)?shù)厝私鼉赡甑目偨Y(jié)，也是很多當(dāng)?shù)厮幗缤械耐ǜ?。（這一點也許很多盟友要反駁我了，“難道我這里的人就好說話了？”，呵呵，我不怕批評）

3.      未能系統(tǒng)地對目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)客戶分級，未能做出清晰的數(shù)字化分析，這樣容易出現(xiàn)重復(fù)投入或未能找到真正的目標(biāo)群。

4.      對目標(biāo)客戶的潛力挖掘不夠深入！

5.      銷售技巧有待提高！學(xué)無止境！

其實問題還有很多，或許我自己沒有發(fā)現(xiàn)，在今后的工作中逐漸找出，一一改正吧！

愿我的豬年發(fā)達(dá)！――－2007年是偶本命年呢！我已經(jīng)買好大紅的衣服，大紅的NK，大家為我祈禱好運吧！