分享《調(diào)研OTC市場發(fā)展報(bào)告》(6)
核心提示:【調(diào)研】OTC市場發(fā)展報(bào)告 第一部分 OTC簡介 1.1 OTC 簡介 1.1.1 定義:處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品;非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。處方藥英語稱Prescription Drug,Ethical Drug,非
排名 藥品名稱 廠家 份額(%)
1 香雪抗病毒口服液 廣州香雪藥業(yè) 24.60
2 板藍(lán)根顆粒 廣州白云山制藥集團(tuán) 6.17
3 清開靈口服液 廣州明興制藥廠 4.71
4 板藍(lán)根顆粒 廣州香雪藥業(yè) 4.55
5 日夜百服嚀片 上海施貴寶制藥有限公司 4.39
6 夏桑菊顆粒 廣州星群藥業(yè)股份有限公司 3.97
7 清熱消炎寧膠囊 廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司 3.40
8 王老吉顆粒 廣州羊城藥業(yè)股份有限公司 2.94
9 泰諾感冒片 上海強(qiáng)生制藥有限公司 2.33
10 板藍(lán)根顆粒 廣東中山益和堂藥業(yè)有限公司 2.28
第八部分 我國OTC市場定位及經(jīng)營策略
隨著我國醫(yī)療行業(yè)醫(yī)、藥分家,對(duì)藥品實(shí)行處方藥和非處藥分開管理, 非處方藥由消費(fèi)者自行判斷、購買和使用,對(duì)促進(jìn)我國藥品監(jiān)督管理模式 與國際接軌,保障人民用藥安全有效,增強(qiáng)人們自我保健、自我藥療意識(shí), 醫(yī)藥市場的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化,這對(duì)OTC藥品企業(yè)來說,意味著藥品 零售終端將成為重中之重,并對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的OTC銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、市 場推廣及財(cái)務(wù)管理將有新的要求。注意OTC市場研究,掌握銷售末端、實(shí) 現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷策略,是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
中國的OTC市場是個(gè)潛力具大的市場,但對(duì)制藥企業(yè)來說是個(gè)全新 的概念,從整體形勢(shì)來觀察,這個(gè)市場極具有可能成為世界未來OTC市場發(fā)展最快的區(qū)域,與新興市場相對(duì)應(yīng)的是這個(gè)市場缺乏成型的競爭基礎(chǔ), 沒有公認(rèn)的適合OTC市場競爭戰(zhàn)略,在進(jìn)入OTC市場的各個(gè)制藥企業(yè)都 是采取不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不同的生產(chǎn)方法、不同的產(chǎn)品市場定位、市場營銷 和服務(wù)等方式進(jìn)行摸索。比如在此之前,我國的一些制藥企業(yè)也涉及 OTC市場,開發(fā)了一些適合OTC市場的產(chǎn)品,但沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),對(duì)大家 來說都是0TC市場的新人,這就給一些具有特色的企業(yè)提供了機(jī)會(huì),這些企業(yè)就可以利用自身的特色在OTC市場形成競爭優(yōu)勢(shì),特別是那些在營 銷方面具有一定特色和優(yōu)勢(shì)的企業(yè),利用本身廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò),可迅速向 市場推出自己的品牌。
眾所周知,OTC藥品的營銷方式與處方藥不同,這對(duì)制藥企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)。以往制藥企業(yè)銷售處方藥的渠道主要是向醫(yī)院、獲得藥品信息的 是具有藥品專業(yè)知識(shí)的醫(yī)生,用藥時(shí)患者根據(jù)醫(yī)生的處方?;颊卟痪邆渌幤返倪x擇權(quán),而OTC藥品的銷售是通過零售藥店,患者具備藥品的選擇權(quán)。如何使自己OTC藥品獲得患者認(rèn)同是制藥企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn),主要取決于企業(yè)的營銷策略,由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售 處方藥不同,無疑對(duì)生產(chǎn)、銷售OTC藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)OTC藥品市場營銷戰(zhàn)略,銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對(duì)企業(yè)未來競爭提出了較大的挑戰(zhàn),企業(yè)為了銷售OTC藥品,需建立新的銷 售渠道、招聘新的銷售人員,這將增加企業(yè)的銷售費(fèi)用,也增加企業(yè)OTC 藥品的成本。而在OTC市場上,因?yàn)楦偁幉粌H是技術(shù)的較量,藥品的成本 也將成為競爭的主要手段,而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費(fèi)用 引起的成本上升都將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不到影響。
對(duì)待新興的OTC市場,我們的制藥企業(yè)既要看到存在的機(jī)會(huì),更要看 別挑戰(zhàn)、應(yīng)針對(duì)OTC市場的特征,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),取長補(bǔ)短,創(chuàng)建自己的品牌才可以在這個(gè)發(fā)展迅速的市場立于不敗之地。
[align=right][color=#A9A9A9][size=1][本帖已被作者于2006年12月13日9時(shí)45分48秒編輯過][/size][/color][/align]
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