最后一個(gè)問(wèn)題就是對(duì)市場(chǎng)的判斷。由于很多公司研發(fā)與銷售、市場(chǎng)脫節(jié)，研發(fā)由于沒有做過(guò)市場(chǎng)和銷售，對(duì)市場(chǎng)的判斷不準(zhǔn)確，對(duì)數(shù)字沒有敏感性，大路貨的產(chǎn)品、垃圾研發(fā)太多，導(dǎo)致研發(fā)的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍不感興趣。

     那么如何進(jìn)行新產(chǎn)品立項(xiàng)調(diào)研開發(fā)呢？關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？這些都需要我們大家根據(jù)自己公司的情況來(lái)進(jìn)行摸索。這里我們就簡(jiǎn)單的進(jìn)行一些討論。

     1、公司的整體狀況。

     公司的主要優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在哪個(gè)領(lǐng)域？ 研發(fā)的實(shí)力如何？每年的研發(fā)費(fèi)用如何支配？公司對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的態(tài)度如何？新產(chǎn)品開發(fā)的人員基礎(chǔ)如何？哪些部門參與？如何進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通？工作模式如何？

     2、市場(chǎng)的調(diào)查

     新開發(fā)的產(chǎn)品是在原有領(lǐng)域還是新開發(fā)領(lǐng)域？這個(gè)市場(chǎng)如何細(xì)分？細(xì)分市場(chǎng)是否有一定的規(guī)模，企業(yè)進(jìn)去是否有足夠的利潤(rùn)空間？市場(chǎng)的整體趨勢(shì)如何？是個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)還是夕陽(yáng)市場(chǎng)？領(lǐng)導(dǎo)品牌的表現(xiàn)如何？市場(chǎng)集中度如何？同類廠家表現(xiàn)如何？是否具有參考性？不是說(shuō)別人在這個(gè)領(lǐng)域能成功你就成功，成功是不可復(fù)制的！

    3、醫(yī)學(xué)方向調(diào)查

     當(dāng)前的醫(yī)生處方行為如何？醫(yī)生未滿足需求是什么？未來(lái)的醫(yī)療趨勢(shì)如何？這點(diǎn)非常重要，尤其是國(guó)企！

    4、產(chǎn)品調(diào)研

     這個(gè)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異點(diǎn)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)是否得到醫(yī)生的認(rèn)同？——如果你是國(guó)企，建議不要指望自己去創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，概念的推廣不是那么容易的?。∵@個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)的醫(yī)療地位當(dāng)中如何？ 專利如何？

    5、專利和技術(shù)

    這個(gè)不用多說(shuō)，技術(shù)是門檻，越高進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，專利是保護(hù)自己的武器，也是突破別人的武器。

     這幾點(diǎn)都考慮到了，那么產(chǎn)品的開發(fā)也就有了良好的開端。