OTC營(yíng)銷(xiāo)的六大突破（2）
(0)核心提示：OTC營(yíng)銷(xiāo)走到今天，面臨著來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥人感嘆無(wú)賴(lài)，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過(guò)去，等待從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品里挖一個(gè)寫(xiě)手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究市場(chǎng)，以尋
四：突破市場(chǎng)的“復(fù)制”思維
很多要看到樣板市場(chǎng)成功后，希望能夠“復(fù)制”，我們撇開(kāi)樣板市場(chǎng)的神秘面紗不說(shuō)，單說(shuō)樣板市場(chǎng)的地方特色，也是其他市場(chǎng)難以復(fù)制的，地區(qū)還是要走本地特色，好記星的杜老板和腦白金的史玉柱都在運(yùn)作試驗(yàn)市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)耕耘和認(rèn)真研究的，所以說(shuō)復(fù)制不是容易的事兒，有些容易輕信大師操盤(pán)術(shù)，殊不知“國(guó)內(nèi)一流”的操盤(pán)手，在廣州卻頻頻落入滑鐵盧，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特色，當(dāng)然有些市場(chǎng)大同小異，比如北京的模式和東三省的模式甚至山東板塊模式都有眾多類(lèi)似之處；而我們拿出曾經(jīng)在南京市場(chǎng)非?；鸨陌素詮V告來(lái)運(yùn)用廣州市場(chǎng)時(shí)。其電話(huà)量卻不到五分之一；還有幾個(gè)蒙派操盤(pán)手在2005年均沒(méi)能在廣州火起來(lái)，而北方某著名策劃人操盤(pán)廣東的一女性補(bǔ)腎產(chǎn)品，也是不溫不火。因此，我們既要突破所謂的樣板市場(chǎng)的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場(chǎng)是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”，“參考”，而不是“模仿”。 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商
五：產(chǎn)品升級(jí)，概念突破
醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級(jí)，概念突破方面做的很不理想，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的時(shí)候，就無(wú)法突破，無(wú)法進(jìn)行所謂的“品牌刷新”，因此就面臨著發(fā)展的瓶頸，我們的品牌需要長(zhǎng)期生存下去，而不是用了一階段就把它扔掉。所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場(chǎng)，否則突破無(wú)方，比如某某滴眼液產(chǎn)品九十年代的時(shí)候紅火全中國(guó)，后來(lái)面臨著國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始幾年下滑，后來(lái)找到策劃公司進(jìn)行“品牌刷新”，在一段時(shí)間發(fā)覺(jué)不太理想后又找了香港明星作為代言人，而這個(gè)時(shí)候我們卻很難看到產(chǎn)品的升級(jí)，概念方面的突破，只是進(jìn)行所謂的建立，必須明白，在產(chǎn)品力突破無(wú)方的時(shí)候進(jìn)行所謂建設(shè)，無(wú)疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個(gè)深淵里；另一個(gè)廣東女性美容保健功能性產(chǎn)品，九十年代的時(shí)候曾經(jīng)風(fēng)靡全中國(guó)，而在沉默多年后，在品牌刷新上突破無(wú)方，結(jié)果將其改造成為女性補(bǔ)腎的產(chǎn)品，結(jié)果每月百萬(wàn)元的廣告換來(lái)是月月虧損，等等現(xiàn)狀看來(lái)國(guó)有藥企在品牌突破上確實(shí)要好好的研究市場(chǎng)，研究市場(chǎng)就是研究意識(shí)形態(tài)，不然總是一廂情愿的做無(wú)用之事，我們不要“較真”在一個(gè)概念的正確與否，我們要“較真”這個(gè)概念是否能被普遍接受，我們說(shuō)產(chǎn)品推廣就是“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖聝?rdquo;。
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