〔征文〕[索羅斯原創(chuàng)]新形勢下個人區(qū)域代理的出路—－公司化運作
(0)核心提示：看到這個題目，想了很長時間，近幾年，我就一直是作招商，這個過程中，不可避免地遇到個人代理的問題。從今年國家醫(yī)藥的大政方針來看，以及相關法律法規(guī)的相繼修改，談一下個人的愚見。 在中國這個特定的國情以及歷史階段，個人代理應運而生，其實是一種合情
看到這個題目，想了很長時間，近幾年，我就一直是作招商，這個過程中，不可避免地遇到個人代理的問題。從今年國家醫(yī)藥的大政方針來看，以及相關法律法規(guī)的相繼修改，談一下個人的愚見。
在中國這個特定的國情以及歷史階段，個人代理應運而生，其實是一種合情不合法的畸形產(chǎn)物，其原因有兩條：一是國家原公司法對公司注冊資金的門檻限制了相當一部分人的創(chuàng)業(yè)發(fā)展；二是存有的包括漏稅等等的鉆空子現(xiàn)象及心理的不規(guī)范操作。而在2006年新公司法已經(jīng)修改?，F(xiàn)在應該是：有限公司3萬，一人公司10萬，股份公司500萬。在此情況下，相信基于上述第一個原因的會有個人代理轉(zhuǎn)向公司化運作。
而因為上述第二個原因的，同樣面臨轉(zhuǎn)換的條件：掛網(wǎng)采購，招標的更為公開，雙票制，其方向雖然旨在減少商業(yè)賄賂，但無疑對個人代理是一種強力的摧殘，利潤空間的縮小，將促使個人代理的轉(zhuǎn)化。結(jié)果只有一個：掛靠公司的小范圍代理，因為利潤的降低，各種手續(xù)的繁雜，自生自滅。還有一個重要的原因，就是取決于我們的藥劑科――誰也不會因為小利益的驅(qū)使，而冒丟失大利益的風險。
作為生產(chǎn)廠家，會更多得將個人代理瓦解為沒有費用的辦事處，這樣會加大個人代理的費用，降低個人代理所獲得的利潤。
綜上所述，個人代理的路子會越來越窄，相反，走公司化運作的門檻已經(jīng)降得很低，已有相當積累的個人代理將會躋身于公司法人的行列。
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