五、購買力仍然隨著廣告走

    盡管更多的消費者不再迷信醫(yī)藥保健品地毯式的廣告轟炸，但不可否認的是，廣告仍然對于許多消費者具有“殺傷力”。要不，醫(yī)藥保健品廣告也許會銷聲匿跡，也就不會有更多的醫(yī)藥保健品企業(yè)再去投入一丁點廣告了。就目前通過跑OTC終端市場我終于了解到，終端店員反映出的現(xiàn)實情況為：醫(yī)藥保健產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇蛞恍V告，仍然會對產(chǎn)品銷售起到良好的作用，如“三精葡萄糖酸（鈣）鋅、黃金搭檔、成長快樂等產(chǎn)品就是非常明顯的例證。這些產(chǎn)品的廣告都幾乎沒有停過，幾乎一年四季都在打，所以O(shè)TC終端市場的產(chǎn)品就是在幾十種同類產(chǎn)品中占領(lǐng)較為絕對的優(yōu)勢。

    所以，在OTC終端競爭大戰(zhàn)中，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)又在重新拾回了久違于消費者的廣告，并且后者也逐漸又跟風(fēng)而上，終端大戰(zhàn)由此再一次展開。因此，通過OTC終端悉數(shù)的產(chǎn)品可以證實出，不否認醫(yī)藥保健品廣告的魅力仍舊是左右許多患者和消費者的“OTC市場利器”，

    六、促銷輪番上，大家都“死光”

    上促銷是目前眾多醫(yī)藥保健品廠商在OTC終端中最火爆的一種提高產(chǎn)品銷量的方式。許多醫(yī)藥企業(yè)對于A類店和B類店不僅上促銷，而且還在掛金銷售。有些企業(yè)廠商不惜投入巨大成本上促銷，有些連C類店也上了專職促銷。往往你會看到這樣一種情形，在一家位于黃金地段的終端店里，站著一排排身穿白大褂的“營業(yè)員”，一時間你會看見“賣藥的比買藥的人還多”。顧客一進店光顧，她們待人“非常熱情”，七嘴八舌的都向一個顧客詢問你要買什么產(chǎn)品。實際上，這些營業(yè)員中一大半的人都是廠家上的促銷人員，終端店不僅要求她們在促銷自己公司產(chǎn)品之余，還要附帶銷售其它產(chǎn)品，把她們當(dāng)作一個個的真正的“營業(yè)員”來用，其實顧客是并不知道誰是哪個企業(yè)或廠家促銷員的。

    對于有些藥品超市或大型買場，廠家的促銷員還有可能上的更多，有的甚至在一個大型終端賣場會上2—3個促銷員，以此來與對手競爭，從而提升自己產(chǎn)品的銷量。許多終端賣場常常會因為促銷人員為了爭搶一個顧客或賣掉一兩盒貨而由指責(zé)、謾罵到大打出手的事件，有時甚至?xí)l(fā)群毆事件，進而會導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間，廠家與廠家之間因為促銷和產(chǎn)品而矛盾加深。

    在OTC終端市場中，由??場場“沒有硝煙”醫(yī)藥保健品OTC終端大戰(zhàn)，其實本意是需要一種善意的、和平的和良性的終端戰(zhàn)，這樣對于大家或行還能夠?qū)崿F(xiàn)“多贏”。而帶有敵意的、混亂和惡毒的終端促銷競爭戰(zhàn)，則會使醫(yī)藥保健品企業(yè)或廠家在OTC市場上或許會紛紛走上絕路，大家直到“死光”。這不會是參與到一場場OTC終端大戰(zhàn)醫(yī)藥保健品廠商的初衷吧！他們也不想盡早的看到這一天的來臨！