經(jīng)常在OTC論談里面座沙發(fā)，從而學(xué)到了不少的東西下面我也拿出一點(diǎn)東西來與大家共同分享分享。

    自從平價(jià)理念開始以來藥品的價(jià)格可謂是一降再降、那么毛利下降了，面對(duì)員工的工資；買場(chǎng)租金等等一些費(fèi)用都是上升的趨勢(shì)各連鎖藥店又是如何來提升自己毛利水平的呢？下面我就幾種連鎖藥店的操作模式進(jìn)行分解分解：

    一：有實(shí)力的廠家紛紛建立起自己的藥廠，自己生產(chǎn)藥品在自己的藥房來進(jìn)行銷售，這樣不但避開了廠家與理商的而且還能使自己藥品的毛利達(dá)到歷史新高；保守說在80%-90%以上。以重慶桐君閣和湖南的老百姓為代表，此超作模式的趨勢(shì)指數(shù)為*****顆星

    二：各連鎖藥店利用國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的制藥廠有批文而又沒有當(dāng)作主打產(chǎn)品去做的品種行商談與其合作給予OME費(fèi)用（代工費(fèi)用）在拿到自己的藥房進(jìn)行銷售。這種操作模式不但使廠家有一定的利潤(rùn)而且保證藥房的毛利銷售大約為75%-80%以上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有不做銷售只做OEM的廠家了。此超作模式的趨勢(shì)指數(shù)為****顆星。

    三：各藥廠面對(duì)前面兩種操作模式也做了適當(dāng)?shù)淖尣?。逐漸的把代理權(quán)交給連藥店進(jìn)行銷售，這里呢又分為兩種一種是各連鎖藥房聯(lián)合起來接一個(gè)產(chǎn)品的銷售權(quán)這樣就能以量來要求廠家降低代理費(fèi)用來獲得更多的毛利；毛利大約為75%以上。還有一種是連鎖藥房自己獨(dú)自接代理權(quán)來進(jìn)行銷售此模式的毛利比各藥店聯(lián)盟起來接代理有所降低；此超作模式的趨勢(shì)指數(shù)為***顆星。

    四：面對(duì)前面幾種銷售模式一些廠家也做出了適當(dāng)?shù)淖尣?。主要的表現(xiàn)為與各藥房之間達(dá)成協(xié)議你完成多少量廠家呢給予返多少個(gè)點(diǎn)，此操作模式毛得大約為60%以上。注：品牌產(chǎn)品返得出外。此超作模式的趨勢(shì)指數(shù)為**顆星。

    五：一般各連鎖藥店降價(jià)都是從品牌的產(chǎn)品入手比如吳太感康；九芝堂的驢膠補(bǔ)血；等等。多半都以平進(jìn)平也的形勢(shì)來進(jìn)行銷售，有的甚至賠本銷售；比如老百姓在北京開店就把感康的價(jià)格降到６．５元一盒。通常感康的進(jìn)行價(jià)在8。5的樣子，向這樣的品牌不能保證藥店最基本的利潤(rùn)就有面臨下柜的危險(xiǎn)（深圳海王曾經(jīng)就把品牌產(chǎn)品下柜銷售自己毛得高的產(chǎn)品）那么產(chǎn)品也做出來了一些讓步紛紛給終端或者商業(yè)返利。此超作模式的趨勢(shì)指數(shù)為*顆星。

    那么我們應(yīng)該如何去戰(zhàn)勝終端獲取一席之地呢？歡迎大家繼續(xù)發(fā)帖繼續(xù)討論！