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營(yíng)銷策略與手段---"零"時(shí)間銷售

2007-01-22 15:36 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:產(chǎn)品交換的過程就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者進(jìn)入消費(fèi)者所經(jīng)歷的時(shí)間和空間。交換的實(shí)現(xiàn),可以滿足生產(chǎn)者和消費(fèi)者的共同愿望:生產(chǎn)者希望,公司產(chǎn)品能以最快的時(shí)間和最短的距離,最好是“零”時(shí)間,到達(dá)消費(fèi)者。消費(fèi)者也希望以最快的時(shí)間和最短的距離,也是“零”時(shí)間,獲

產(chǎn)品交換的過程就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者進(jìn)入消費(fèi)者所經(jīng)歷的時(shí)間和空間。交換的實(shí)現(xiàn),可以滿足生產(chǎn)者和消費(fèi)者的共同愿望:生產(chǎn)者希望,公司產(chǎn)品能以最快的時(shí)間和最短的距離,最好是“零”時(shí)間,到達(dá)消費(fèi)者。消費(fèi)者也希望以最快的時(shí)間和最短的距離,也是“零”時(shí)間,獲取自己所需要的產(chǎn)品。然而,由于各自的出發(fā)點(diǎn)不同,他們總是存在著矛盾,生產(chǎn)者希望,公司的產(chǎn)品能最快到達(dá)消費(fèi)者,以最高的價(jià)格獲取貨幣;而消費(fèi)者則希望,以最少的貨幣換取最多最好的產(chǎn)品,滿足自己的需要。這一多一少, 便出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果:生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離拉長(zhǎng)了。這種距離的人為延長(zhǎng),與他們的共同愿望背道而馳,因此,只有“零”時(shí)間銷售才是他們實(shí)現(xiàn)共同愿望的唯一手段和共同追求。

(一)、“零”時(shí)間銷售的可能性分析

首先,共同的愿望是實(shí)現(xiàn)“零”時(shí)間銷售的保證。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者的共同愿望,是希望產(chǎn)品交換的過程趨近于“零”,即零時(shí)間,這種零時(shí)間銷售,實(shí)際上就是我們所講的一手交錢一手交貨。當(dāng)然,前者與后者相比,“零”時(shí)間銷售更表現(xiàn)為內(nèi)容豐富的營(yíng)銷活動(dòng),營(yíng)銷者要按照先進(jìn)的營(yíng)銷理念,采用完整科學(xué)的營(yíng)銷策略,才能完成這種營(yíng)銷活動(dòng)。而后者則表現(xiàn)為一種交換形式。生產(chǎn)者和消費(fèi)者都希望,通過“零”時(shí)間銷售這種營(yíng)銷手段,來實(shí)現(xiàn)他們的共同愿望,這樣,生產(chǎn)者節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用,加速了投入與產(chǎn)出的循環(huán)周期。而消費(fèi)者也節(jié)約了購(gòu)買產(chǎn)品所支付的費(fèi)用和時(shí)間。所以說,“零”時(shí)間銷售成為他們共同追求的目標(biāo)和愿望。

其次,渠道整和,終端搶奪,為“零”時(shí)間銷售創(chuàng)造了條件。

產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者所經(jīng)過的時(shí)間和空間是不確定的,空間就是渠道,產(chǎn)品經(jīng)過這些渠道所花的時(shí)間可長(zhǎng)可短,這取決于渠道的長(zhǎng)短與寬窄。所以,營(yíng)銷者一直把渠道的建設(shè)和渠道的整合作為營(yíng)銷的中心工作。渠道整合就是要縮短渠道,使生產(chǎn)者和產(chǎn)品等能靠近消費(fèi)者。這就是常說的的渠道扁平化。通過渠道整合,實(shí)現(xiàn)扁平化,完成終端營(yíng)銷,為“零”時(shí)間銷售創(chuàng)造條件。

再次,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,營(yíng)銷者尤其是生產(chǎn)者,紛紛采用先進(jìn)的營(yíng)銷手段和以“人”為中心的營(yíng)銷觀念,實(shí)際都是在為“零”時(shí)間銷售努力。其中,關(guān)系營(yíng)銷就是最有力的證明,我們知道關(guān)系營(yíng)銷所強(qiáng)調(diào)的核心,就是要建立起和諧的終端人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)際變成了關(guān)系營(yíng)銷,尤其是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系,完全成為一種互需,互求,互利,互信的緊密關(guān)系網(wǎng)。在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)中,徹底實(shí)現(xiàn)信息共享,及時(shí)共知。消費(fèi)者的任何需求,生產(chǎn)者可以及時(shí)滿足,相反,生產(chǎn)者的任何動(dòng)向,消費(fèi)者均可及時(shí)獲得。這種關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),就是為了縮短生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離,實(shí)現(xiàn)“零”時(shí)間銷售。

Tags:時(shí)間 銷售 策略 手段 營(yíng)銷 消費(fèi)者

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