2006年?duì)I銷工作總結(jié)和2007年?duì)I銷工作部署
                       2006年?duì)I銷工作總結(jié)
   2006年，我們積極開展會(huì)議營銷，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，狠抓培訓(xùn)提高，側(cè)重市場指導(dǎo)，強(qiáng)化區(qū)域管理，注重廣告宣傳，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，取得了華康營銷史上最輝煌的成績。
   一、指標(biāo)分析
   2006年銷售回款   萬元，同比增長了   萬元，增長 ；總銷量為  件，比上年銷量增加了  件 .
   1、任務(wù)完成分析
   超額完成任務(wù)的有  人
   2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
  （1）產(chǎn)品劑型分析
   劑型 產(chǎn)量（件） 產(chǎn)量比率 銷售額（萬元） 銷售額比率
   蜜丸
   水丸
   片劑
   膠囊
   顆粒
   散劑
   濃縮丸
   水蜜丸
  （2）產(chǎn)品銷量分析
   1、銷售額在  萬元以上的產(chǎn)品  個(gè)，其中新產(chǎn)品  個(gè)，蜜水丸16個(gè)。銷售額前十名的品種是：
   2、  萬元品種  個(gè)，占總銷售額的 %。
   3、  萬元以下品種 個(gè)，占總銷售額的 %。
   3、銷售變化分析
   銷售增長
   新產(chǎn)品銷售情況

   二、工作回顧
   2006年，我們主要做了八方面工作：
   1、招聘培訓(xùn)
   參加   大型人才招聘會(huì)，招聘專業(yè)基礎(chǔ)較好，綜合素質(zhì)較高的人才，充實(shí)到公司宣傳策劃、網(wǎng)頁制作、計(jì)算機(jī)管理、區(qū)域營銷等崗位，為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備力量。
培訓(xùn)形式靈活多樣、不拘一格。采用“聘請專家、媒體教學(xué)、互動(dòng)學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練”四種方式。 同時(shí)制定了詳細(xì)的培訓(xùn)提綱，對企業(yè)文化，基本管理方針，產(chǎn)品知識，營銷理念，服務(wù)理念，策劃要領(lǐng)，醫(yī)藥條例、藥品知識、招商禮儀，談判技巧等都做了系統(tǒng)的安排，極大的提高了全員的自身素質(zhì)和對市場的開發(fā)、管理、服務(wù)等綜合能力，初步建立了一支戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”。
    2、狠抓任務(wù)
   （1）明確任務(wù)指標(biāo)。
   （2）采取銷售目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)政策相結(jié)合的辦法，以激勵(lì)的方式促進(jìn)整體任務(wù)的完成。
   （3）6月底和12月底全年兩次對銷售情況排隊(duì)通報(bào)，并督促落實(shí)，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，增強(qiáng)緊迫感。
   （4）著力解決營銷過程中出現(xiàn)的質(zhì)量、退貨、服務(wù)等問題，做到重點(diǎn)問題重點(diǎn)解決，棘手問題快速解決，普遍問題通報(bào)解決，復(fù)雜問題調(diào)研解決。
   3、調(diào)研回訪
    我們先后數(shù)次      等區(qū)域幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研回訪。在市場調(diào)研中，深入市場一線，與客戶溝通交流，了解市場動(dòng)態(tài)，收集市場意見，掌握終端資料，解決實(shí)際問題；對業(yè)務(wù)員積極傳遞市場信息，引導(dǎo)宣傳促銷，傳授操作技巧，強(qiáng)化情感營銷，理順銷售渠道，穩(wěn)步提升銷量，真正對營銷員起到“傳、幫、帶”效果。    
   4、宣傳促銷
    品牌是企業(yè)實(shí)力的象征，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石。我們始終如一的把企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳作為提高企業(yè)競爭力的核心手段，重拳出擊。
    （1）報(bào)刊雜志
    在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》常年宣傳公司產(chǎn)品。全年先后在    連續(xù)刊登“   ”的強(qiáng)勢品牌文章，并開展了有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，公司組織編寫發(fā)放    余萬份，提高  產(chǎn)品的知名度。
    （2）戶外宣傳
    投資 萬元分別在  
   （3）制作宣傳促銷品
    2006年共制作發(fā)放宣傳促銷品   余種，價(jià)值 余萬元，及時(shí)準(zhǔn)確、有效更新了宣傳彩頁、公司網(wǎng)站上的產(chǎn)品包裝盒，全年共發(fā)放宣傳單頁、彩頁共  萬余份。
   5、建點(diǎn)布網(wǎng)
    繼續(xù)加強(qiáng)建點(diǎn)布網(wǎng)工作。營銷策劃中心對新增業(yè)務(wù)員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握企業(yè)文化，傳授銷售辦法。
   6、政策激勵(lì)
   政策調(diào)動(dòng)千千萬。我們一貫注重并始終確保營銷政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性、激勵(lì)性。
   （1）新建點(diǎn)人員  優(yōu)惠政策
    為鞏固市場，深入發(fā)展市場，完善明確了新建點(diǎn)  優(yōu)惠政策，提高銷售員自信心和積極性。