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關(guān)于連鎖藥店與零售藥店優(yōu)劣勢de新的見解

2007-02-11 22:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在未入行以前一直認(rèn)為,以后肯定是連鎖的天下,那些個體零售藥店在不久的將來都要統(tǒng)統(tǒng)關(guān)門。所謂不知者不怪啊,最近隨著自己不斷深入OTC這行,才發(fā)現(xiàn)連鎖藥店與零售藥店優(yōu)劣勢并不是我們想像的那么簡單 發(fā)生地點:南京熱河南路 調(diào)查對象:所有藥店 藥店類別:

   在未入行以前一直認(rèn)為,以后肯定是連鎖的天下,那些個體零售藥店在不久的將來都要統(tǒng)統(tǒng)關(guān)門。所謂不知者不怪啊,最近隨著自己不斷深入OTC這行,才發(fā)現(xiàn)連鎖藥店與零售藥店優(yōu)劣勢并不是我們想像的那么簡單

    發(fā)生地點:南京熱河南路

    調(diào)查對象:所有藥店

    藥店類別:百信(南京藥店連鎖的龍頭老大),金陵,芝林,海王星晨四家平價連鎖藥店(我們的藥在里面他們幾乎是平進平出),此外還有百信四家零售,和一些個體零售藥店

    促銷現(xiàn)象:平價連鎖大買場藥店經(jīng)常搞促銷活動,零售藥店幾乎沒有促銷活動

    價格對比:就品牌藥而言平價連鎖大買場藥店價格肯定比零售藥店低,而且是很多

              可就一般藥而言我看未必

   現(xiàn)在的問題是:一天下來抑或一個月下來到底誰賺錢??

   深入了解:四家平價連鎖藥店的天營業(yè)額均超過1W--2W,大部分零售藥店為500B左右,兩三家為2000K--3000K,最好的一家個體零售藥店為5000K以上

   現(xiàn)在的答案是很顯然的了,大部分零售藥店基本維持生活現(xiàn)狀,連鎖零售藥店絕大部分因為需要雇傭人員等各項開支處于虧本狀態(tài),平價連鎖藥店賺是賺了,似乎也不多,真正賺的是這一家個體零售藥店為5000K以上的藥店

   答案出現(xiàn)可這是為什么呢?在下一點愚見,大家可以不斷補充

   1,平價連鎖大買場藥店的品牌價格肯定比零售藥店低,但其他未必

   2,平價連鎖大買場藥店,顧客一進門,促銷員就盯著你轉(zhuǎn),顧客比較反感

   3,顧客有聽促銷員的建議,買了自己不打算買的藥品的事件發(fā)生

   4,就近原則即離自己住的地方比較近

   5,平價連鎖大買場藥店剛剛進入這片市場,而一些個體零售藥店早已進入這片市場,顧客有戀舊情節(jié)

   6,還有就是信任感與依賴感在作怪,有些個體零售藥店的老板的確很懂經(jīng)營之道,回頭客極多

   大家應(yīng)該深思了,個體零售藥店一沒醫(yī)保,而沒價格優(yōu)勢,為什么別人就能在一方水土站穩(wěn)腳呢???

   我覺是是一個最簡單的道理,那就是做人的道理。

   記得一位個體零售藥店的大姐說,“別人問我哪邊看這病最好,我告訴他(她以前是醫(yī)生),他看完病到我這買藥;別人問我哪邊刷醫(yī)保便宜,我告訴他,等他醫(yī)保用完了他還到我這邊來買藥。”

  我感悟了一個道理: 做人之道,經(jīng)營之道,做生意就是在做人!

Tags:見解 劣勢 零售 連鎖 關(guān)于 藥店

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