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峽因湖平方顯高--某感冒藥策劃實例

2007-02-13 09:26 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:感冒,作為一種多發(fā)性和常見性疾病,在我國有著數(shù)量龐大的患病群體,感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一??v觀這幾年我國醫(yī)藥市

 感冒,作為一種多發(fā)性和常見性疾病,在我國有著數(shù)量龐大的患病群體,感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分,感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一??v觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn),除去產(chǎn)品療效不談之外,勝負的關鍵往往取決于企業(yè)的實力與廣告創(chuàng)意的好壞。前者涵蓋了企業(yè)品牌對產(chǎn)品品牌的支持力、企業(yè)廣告投放的氣魄與力度、產(chǎn)品外包裝的設計與印刷、終端宣傳品的配套、藥店營業(yè)員推薦理由的充實、經(jīng)銷網(wǎng)絡的健全等;后者則在“消費者主權經(jīng)濟時代”里為消費者提供了更好的記憶點、利益點、支持點與聯(lián)想點,使得自己的產(chǎn)品能夠在同質化的產(chǎn)品群中脫穎而出。但是毋庸置疑,這一切都不是要付出高昂的成本的(不論是策劃成本,還是執(zhí)行成本)。這也是參與我國感冒藥市場瓜分的一直都主要是幾大大企業(yè)的重要原因之一。作為中小企業(yè),或是在品牌推廣的道路上只允許做少量投入的產(chǎn)品而言,它們?nèi)绾螌ふ易约旱纳媾c發(fā)展之道呢?筆者2002年在主持某感冒藥的整體策劃過程中,就在這方面做了一些有益的嘗試,并得到了市場的認可。 

    一、感冒藥市場分析
  在進行正式策劃之前,筆者先委托某市場資訊公司對全國感冒藥市場進行了粗略的調(diào)查。得到的結論是,在全國各大中城市、城鎮(zhèn)中抗感冒藥物銷售額基本都占當?shù)厮幤妨闶劭傤~的12——18%,有的地區(qū)甚至達到20%以上。 
  在他們所調(diào)查的12個城市144家藥店中銷售的主要品鐘校嚎煒?、慨斬抵櫌袨V俅鋦忻捌

Tags:策劃 實例 平方 感冒 病毒 我們

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