昨天晚上，與幾個同事告別，酒席間有一位剛到公司的30歲左右的區(qū)域主管跟我說：“看了你電腦里面的學(xué)習(xí)資料，我覺得沒有用。因為你不在那個位置上，所謂的戰(zhàn)略等東西，你看不懂。”我很想跟他說：“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人，如果你都沒有準(zhǔn)備好，即便有機(jī)會來你也抓不住。”回首近六年的職業(yè)生涯，我覺得有很多值得總結(jié)的地方。

我不是學(xué)醫(yī)藥的，2000年畢業(yè)后很偶然的機(jī)會我進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)（詳情見原創(chuàng)征文我叫他“老大”我的醫(yī)藥生活入行篇），并開始了我的職業(yè)生涯歷程。當(dāng)時只是一個業(yè)務(wù)員，但我始終堅信我不應(yīng)該只是做一個業(yè)務(wù)員，我應(yīng)該有更高的職位，在那個時候我把自己定位為主管。而作為一名銷售主管需要具備以下能力和素養(yǎng)：⑴良好的體力；⑵良好的心理素質(zhì)；⑶良好的個人魅力；⑷適應(yīng)能力；⑸溝通能力；⑹人際關(guān)系處理能力；⑺管理能力；⑻規(guī)劃、計劃能力；⑼統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)能力；⑽指導(dǎo)力；⑾激勵能力；⑿演講能力；⒀洞察力、判斷力；⒁創(chuàng)造力

體力和適應(yīng)能力是沒有問題的，但其他的我都還欠缺，有的能力根本就不具備。于是我在跑完街后總會擠出時間來讀書，當(dāng)然不是什么書都讀，我始終堅持缺什么補什么?？慈绾巫鲣N售主管，看人際關(guān)系學(xué)，看銷售管理方面的書籍，總之，我覺得有用的我就看，看了還要用。在實際工作中，我每次去拜訪客戶都與他們多交談，并不斷拜訪陌生的客戶，增加自己的人生閱歷，并總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，以提升自己的心理素質(zhì)；我積極幫助同事和客戶解決一些棘手的問題，積極參與大家的討論并提出個人經(jīng)過思考的建議，在公司以身作則遵守公司的管理制度，以樹立個人魅力；提出我的銷售計劃和促銷建議與我的主管探討，以提升自己的規(guī)劃計劃能力；把自己的經(jīng)驗心得總結(jié)出來，并勇敢站在前面與大家分享，以提高演講能力；等等。機(jī)會來臨的時候，我勇敢自薦，成為了主管。從業(yè)務(wù)員到主管，我用了一年時間。

此后，很長一段時間，我都在不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，直到2005年6月，我順利轉(zhuǎn)行。從05年6月至今，我把她歸納為我職業(yè)生涯的快速成長階段。

在這期間，我接觸了一個全新的行業(yè)、全新的營銷模式。營銷總監(jiān)的一句話成為了我新的學(xué)習(xí)動力——只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，有一天你也可以做到我這個位置。于是，我細(xì)心學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作的同時，積極學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)，如：店面設(shè)計、生產(chǎn)管理、采購管理等。營銷總監(jiān)比較看重我，給了我很多機(jī)會了解他的工作，甚至于將他的部分工作交給我去做。同時，我閱讀大量的專業(yè)書籍，如：品牌管理、藍(lán)海戰(zhàn)略、人力資源管理、專賣店管理、千萬別賣家具、營銷組織與營銷規(guī)劃、財務(wù)管理等等。看了這些書籍后，我還把營銷總監(jiān)的一些工作拿來對比總結(jié)，哪些工作做得好，為什么好；哪些不好，為什么不好；如果我是營銷總監(jiān)，我會怎樣做，為什么要這樣做。與此同時，我的業(yè)績也一直持續(xù)攀升，并創(chuàng)下了公司成立以來的歷史最高銷售記錄。

06年12月，同行業(yè)一家公司向我發(fā)出邀請——到那里做營銷總監(jiān)，經(jīng)過短暫的思考，我決定接受邀請。在談合作時，我拿出19頁的營銷計劃書，包含了行業(yè)分析、競爭對手分析、營銷戰(zhàn)略及具體的實施計劃和營銷費用預(yù)算?？戳宋业臓I銷計劃書，對方對我提出的條件沒有提出任何異議。我知道，我成功了。至此，我已經(jīng)做了主管（經(jīng)理）五年。

明天，我即將赴任，我堅信在新的崗位我會做得更好。因為，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。