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一個(gè)代表的自述————我是這樣做我的臨床推廣工作的。(2)

2007-03-02 17:06 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:、進(jìn)入公司首先進(jìn)行培訓(xùn),從而了解了企業(yè)文化,產(chǎn)品知識(shí),相關(guān)醫(yī)藥背景知識(shí),臨床基礎(chǔ)知識(shí), 2、了解市場(chǎng),由一名經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,帶領(lǐng)走市場(chǎng),從而了解了:走市場(chǎng)的步驟,過(guò)程,細(xì)節(jié),以及注意事項(xiàng)等。 3、獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng):第一步:根據(jù)已學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在轄區(qū)市

、昨天的拒絕不代表今天或明天的拒絕,生活和工作在變,人的態(tài)度每天也都在變,以變應(yīng)變。

拜訪醫(yī)生的技巧:小醫(yī)院的醫(yī)生一般都怕醫(yī)藥代表在診室出現(xiàn),怕醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),受到影響。所以:A、我的出現(xiàn)不要增加醫(yī)生的負(fù)擔(dān),B、控制時(shí)間不易過(guò)久,C、增加私下溝通的機(jī)會(huì)。D、私下溝通越親密,臨床溝通越直接,E、創(chuàng)造家訪的機(jī)會(huì),既增加私交的機(jī)會(huì),如其休息,卻要給他兌費(fèi),并說(shuō)自己只有今天有時(shí)間,沒(méi)辦法只能去他家了,E、如果醫(yī)生反對(duì)日常拜訪就進(jìn)行安全夜訪。

成功的醫(yī)藥代表的素質(zhì):

良好的心態(tài) 基礎(chǔ)背景知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),人際關(guān)系技巧,營(yíng)銷(xiāo)技巧,高情商,高逆境商(AQ),自我控制力,自我激勵(lì)的能力,不斷學(xué)習(xí)的能力,無(wú)限重復(fù)工作樂(lè)此不彼的能力,時(shí)間管理能力,財(cái)務(wù)管理能力,合理的計(jì)劃,認(rèn)真執(zhí)行,實(shí)事求是的總結(jié)并加以改進(jìn)和解決的能力。

8、客戶(hù)哪些方面是我不斷需要探求的:性格 性情 工作態(tài)度 性度(性格成度)心理年齡 鄉(xiāng)情度 血型 心理需求 愛(ài)好 生活起居情況 身體狀況 人格品味 歷史經(jīng)歷

9、工作中計(jì)劃的設(shè)定:根據(jù)重點(diǎn),難點(diǎn)客戶(hù)設(shè)定拜訪次數(shù),頻率,內(nèi)容等。根據(jù)距離路途出診時(shí)間等設(shè)定區(qū)間路線。根據(jù)開(kāi)發(fā)或維護(hù)難易程度安排先后順序。以點(diǎn)帶面,步步為營(yíng),穩(wěn)定成熟一個(gè)再全力進(jìn)攻另一個(gè)。注意工作的持續(xù)性、變化性,穩(wěn)定性,設(shè)定長(zhǎng)久計(jì)劃。日計(jì)劃應(yīng)在每晚上睡前做出,并另標(biāo)出拜訪目的的表述要點(diǎn)。

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