人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > OTC營銷

打鐵先要自身硬

2007-03-18 10:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:打鐵先要自身硬 企業(yè)選人才,人才也在選企業(yè),是一個雙向選擇的過程。招人容易,招到合適的人卻很難,原因不在人才,而在企業(yè)、或企業(yè)老板自身。 如果管理者本身素質(zhì)較差,不懂得知人善任,經(jīng)常會出現(xiàn)以下情況: 武大郎開店,高者不來:不重視人的作用,管理

打鐵先要自身硬

  企業(yè)選人才,人才也在選企業(yè),是一個雙向選擇的過程。招人容易,招到合適的人卻很難,原因不在人才,而在企業(yè)、或企業(yè)老板自身。

  如果管理者本身素質(zhì)較差,不懂得知人善任,經(jīng)常會出現(xiàn)以下情況:

  武大郎開店,高者不來:不重視人的作用,管理水平落后,待遇低,信譽差,良臣擇主而仕,良鳥擇木而棲,怎么可能吸引到優(yōu)秀的人才呢?這樣的企業(yè)常常感嘆“怎么就沒有人才呢?”

  該來的不來,不該走的又走了:對員工不信任,不授權(quán),付出沒有回報,岳飛、袁崇煥等忠臣被殺,有理想、有能力、不甘平庸的都趕緊走人,留下來的大多成了老油條—混。

  楚王好細腰,宮中多餓死:大家的心思都沒有放在如何經(jīng)營企業(yè),如何創(chuàng)造業(yè)績上,而是喜歡歌舞升平,逢迎拍馬;或為了一己之利,結(jié)黨營私排除異己,那么上有所好,下必甚焉,復(fù)雜的企業(yè)政治也悄然形成。

  *股指揮腦袋:明明是錯誤的東西,非要推行,下屬抗拒心理嚴重;朝令夕改、指東打西,讓下屬不知所措。

  兵熊熊一個,將熊熊一窩:最終的結(jié)果,可能就是企業(yè)所用的都是油條中的油條、平庸中的平庸之輩,上下猜忌,相互埋怨,沒有執(zhí)行力,沒有戰(zhàn)斗力。

  TCL有一句名言:如果企業(yè)有問題,那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就是問題的一部分。如果企業(yè)招不到優(yōu)秀的人才,留不住優(yōu)秀人才,執(zhí)行力差,業(yè)績差,首先需要檢討的就是企業(yè)的管理層。

  有個老板曾經(jīng)問過我?guī)讉€問題:

  1、 怎么保證新招聘的區(qū)域經(jīng)理借了差旅費后,不會不辭而別找不著人?

  2、 怎么保證區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商回款拿了提成后就離開公司?

  3、 怎么保證區(qū)域經(jīng)理每天在市場上都在認真工作?沒有上網(wǎng)泡吧、游山玩水?

  我反問他:你公司出現(xiàn)這種問題的銷售人員有多少?

  老板回答:差不多一半人都這樣過!現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員吶,真搞不懂!

  我一時語塞,因為十多年的銷售管理經(jīng)驗里,我?guī)缀踹€沒有碰到過這種情況。

  而且為了杜絕問題的發(fā)生,這個企業(yè)采取了很多防范措施:

  A、 新招聘的區(qū)域經(jīng)理不借支差旅費,等到了市場用固定電話打回公司后才能借1000元,每個月差旅費分3次借支。

  B、 提成3個月發(fā)一次,而且發(fā)60%,其余年底再發(fā)。

  C、 每天早上用固定電話向公司報到。

  D、 手機必須24小時開機,一次打不通扣50元。

  ……

  這樣做的本意,是希望銷售人員在沒有人現(xiàn)場監(jiān)督的情況下能認真工作,好象裝上監(jiān)控錄象一樣,但用一句銷售人員自己的話:這好象是把我們當(dāng)賊著防,管的了身,管不了心。這樣管理的實際效果就是出現(xiàn)“出工不出力,出力不出活”的局面,與管理者的初衷南轅北轍。有效的管理講究攻心為上,讓員工發(fā)自肺腑的、自覺自愿的工作才能出效率。

  這種情況就發(fā)生在我們身邊。

  缺乏指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵等正面的引導(dǎo),靠簡單的控制、監(jiān)督、防范措施,只能是椽木求魚,離想要的目標漸行漸遠。解決的方法,不是考慮更加嚴厲的監(jiān)控,而恰恰是相反。

  《論語》中說:“其身正,不令而行;其身不正,雖令不行。”《貞觀政要》第一篇中也說:“若安天下,必須先正其身,未有身正而影曲,上治而下亂者。”

  優(yōu)秀的企業(yè),都是因為有一個優(yōu)秀的企業(yè)家;優(yōu)秀的銷售隊伍,也是因為有一個優(yōu)秀的管理者;柳傳志、任正非、牛根生、陳凱旋,莫不如此!

  這些頂尖的企業(yè)家,需仰視才見,非常人所能企及。但身為管理者,一些基本素質(zhì)卻一定要具備:

  重視人,尊重人:藍月亮的老板羅秋平說過,藍月亮是在重視人才的作用,引入高素質(zhì)的銷售隊伍以后,才真正的高速發(fā)展起來的。因此,藍月亮公司是日化行業(yè)里待遇最高、銷售隊伍穩(wěn)定、管理嚴謹、業(yè)績優(yōu)良的公司之一。無容質(zhì)疑,日化行業(yè)仍然是充滿無限機會的朝陽產(chǎn)業(yè),大多數(shù)企業(yè),或者是有一些好產(chǎn)品,或者是品牌有一些影響力,或者依靠多年建立的渠道優(yōu)勢,衣食無憂,萬事不求人,人才在這些公司過去的歷史中不曾發(fā)揮過重大作用,因此,不重視人,不尊重人是普遍的現(xiàn)象。

  己所不欲,勿施于人:君視臣如草芥,臣視君如仇寇。種瓜得瓜,種豆得豆,誰種下仇恨他自己遭殃。人同此心,心同此理。

  身正不怕影子歪:出于公心的批評與懲罰人們都可以接受;出于私心,或者嘴上說一套,做的另一套,會讓人從心底里不服。你的行為又會成為下屬學(xué)習(xí)的反面教材。

  比較清晰的目標和策略:火車跑的快,全憑車頭帶??箲?zhàn)時駐延安的美軍觀察團的謝偉思說;:“我曾問過中國共產(chǎn)黨的朋友們,毛主席為什么能戰(zhàn)勝他的所有敵人,成為眾所公認的領(lǐng)袖。他們的答案都是一致的,歸根到底,他“高瞻遠矚”。” 

  信譽:如果不講信譽能帶來更大的利益,沒有人愿意講信譽,因為需要付出成本。但很明顯,不遵守合同條款,不兌現(xiàn)承諾的費用,不兌現(xiàn)承諾的提成,看似獲得了利益,實際上對未來業(yè)績的打擊非常大,未來的損失可能遠遠大于眼前所得,完全是撿了芝麻,丟了西瓜。

  懂得職責(zé)內(nèi)的充分授權(quán):上君盡人之智,中君盡人之力,下君盡己之能。對公司營銷政策范圍之內(nèi),銷售經(jīng)理職責(zé)范圍之內(nèi)的事情應(yīng)當(dāng)充分授權(quán)。不懂授權(quán)就會出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)忙的天昏地轉(zhuǎn),下屬人人無事可干的現(xiàn)象。

用好管理表格

  幾乎每個公司都在運用表格化管理,可是為什么管理的效率還是千差萬別?

  因為對表格化管理的目的和意義沒有完全理解。
 

Tags:自身 企業(yè) 沒有 公司 人才 管理

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved