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新人報道分享入行心得(2)

2007-03-24 12:15 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:如何做好OTC市場的銷售與維護工作 隨著國內(nèi)藥品OTC市場的競爭日益激烈,終端市場在某些城市已經(jīng)出現(xiàn)白熱化狀態(tài),如何面對這樣的殘酷的競爭已成為了我們不可回避的現(xiàn)實。所以我們OTC代表的操作方式就顯得非常關(guān)鍵。自從國外的營銷理論滲入國內(nèi)后,國內(nèi)的許多新

四、建立良好的客情關(guān)系;在此我簡單總結(jié)幾點,具體如下
    1、做個禮貌的人;
    2、做個謙虛的人;
    3、做個細心的人;
    4、做個誠懇的人;
    5、做個聰明的人;
    6、做個勇敢的人;
       總之,OTC工作是一項長期、持久性的工作,也是一個復(fù)雜、繁瑣的過程。一定要把工作融入到生活當中去,盡量把工作做到細節(jié)化,要持之以恒,要堅持不懈地去追求更好的方法,時刻鼓勵自己,決不可以用三天熱心,半途而廢。要給自己設(shè)立一個較高的目標,一直追求下去,這樣才會有更好的銷量,更好的市場份額,對我們的未來的發(fā)展才會有更大的幫助。
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