在論壇混了很長時(shí)間，沒給大家寫出來什么好東東，自己都感覺很不好意思。

    現(xiàn)在論壇征文，小弟不知深淺，出來做做貢獻(xiàn)。沒什么高屋建瓴的東西，但事情都是真實(shí)的，與大家共勉吧！（真的不想寫，每次想起都有一種心臟衰竭的感覺）。

    因?yàn)樾〉軐懙亩际钦鎸?shí)的，所以文章里面涉及的一些東西就不用真實(shí)名字了，以免大家不便。

    我99年上大學(xué)，應(yīng)該03年畢業(yè)?？墒俏夷菚r(shí)心氣很高，02年末，我就感覺世界是我的了，無事不可作，無事不能做。感覺在學(xué)校真的是浪費(fèi)時(shí)間，于是把自己的電腦賣了2000元，去賄賂系主任，考試什么的他幫我想辦法搞定。我就開始了自己的醫(yī)藥生涯！
    當(dāng)時(shí)出來考察社會(huì)，知道作代表很賺錢，就和家里商量。我母親有一個(gè)很好的插友（一起下過鄉(xiāng)），是山東一家巨無霸型三甲醫(yī)院的主管藥品的院長，很快聯(lián)系上了。他說你叫孩子過來吧，于是我去了山東！見了面，很喜歡我，讓我自己找品種。當(dāng)時(shí)的我很天真，找了一個(gè)國家級的新藥，但是口服的，拿去讓他幫著參謀。他很真誠的和我說：孩子，起步要高一點(diǎn)，去看看注射品種吧。我就找了一個(gè)抗生素的新藥（注意了，此新藥廠家生產(chǎn)，但是由一家銷售公司做全國銷售），和銷售公司的大區(qū)經(jīng)理談了，他們對我也比較感興趣。因?yàn)樗麄冋谟J覦這家三甲醫(yī)院，短期進(jìn)不去就會(huì)被其他廠家占領(lǐng)市場。談判很順利，他們出一切費(fèi)用，我來操作進(jìn)藥和臨床（他們每個(gè)月給費(fèi)用），但是他們要壓我的利潤三個(gè)月。我不用出錢，很高興就答應(yīng)了！于是，我去找院長，他打電話給藥劑科，讓我當(dāng)天去拿申請表。拿到表后，他打電話讓外科主任給我做申請。哈哈，外科主任當(dāng)天中午就寫好了申請。他又打電話給藥采，第三天，藥采就進(jìn)了500瓶（大輸液）?，F(xiàn)在看起來像神話，但是當(dāng)時(shí)就是這個(gè)效率。我感覺一切順利，就去問院長怎么做臨床，告訴他我沒有做過。他又給胸科，腫瘤科，外科主任交待一遍，讓我第二天中午多帶資料給他們就可以了。

    第二天，我?guī)Я?50份剛剛拿到的資料去找他們（實(shí)在拿不動(dòng)再多了），大家一分。之后我又去找院長，問他現(xiàn)在該做什么。他告訴我，月末找藥劑科長，他會(huì)找人給你**的。我當(dāng)時(shí)不明白什么意思，看他忙，就沒接著問。到了月末拿**（第一個(gè)月藥走了21天），是5000多瓶，很多大夫都給用?？吹?*我沒吃驚，因?yàn)闆]做過，不知道走的是多是少。算算自己的利潤，10w左右。這下真的吃驚了，感覺好像天上掉錢了！?。。。。。。。。。。。。。。。。?！又去找院長，原因是大夫我都不認(rèn)識，他說你去問問主任，哪些大夫是他們科室的，直接找各個(gè)科室的主任就好了。銷售公司的資金到位很快，我的事情一天就作完了?；貋砥约旱母觳?，都不知道疼！心里想：這就是做藥么，那么讓我做一輩子好了.時(shí)間過去了4個(gè)月，每個(gè)月量在8000左右。這4個(gè)月我最多的事情就是喝酒，按計(jì)算器（算自己到底有多少錢了）。第四個(gè)月也是我拿到第一個(gè)月利潤的時(shí)候，到那時(shí)為止一切還沒有什么！我手里終于有錢了。這時(shí)候，廠家的一個(gè)人來做市場調(diào)研（注意，此人很重要），我安排他喝酒，唱歌，洗澡。。。。。

    他很高興的回去了。第5個(gè)月，我沒拿到第二個(gè)月的利潤，就連周轉(zhuǎn)資金銷售公司也沒有給我，他們的說法是你先墊付一部分吧，有一大筆資金馬上周轉(zhuǎn)過來。我當(dāng)時(shí)信以為真，拿了8個(gè)多去周轉(zhuǎn)了2個(gè)比較大的科室。過了2天知道，銷售公司主管財(cái)務(wù)的副總攜款外逃了，銷售公司現(xiàn)在就是個(gè)架子。生產(chǎn)廠家已經(jīng)對該公司進(jìn)行起訴，可能為了減少損失，生產(chǎn)廠家對代表們進(jìn)行了連帶起訴（一切都是生產(chǎn)公司來調(diào)研市場的那個(gè)朋友打電話告訴我的,我的錢沒有白花阿），我用1個(gè)小時(shí)從各方面了解情況，確認(rèn)事情屬實(shí)，我簡單收拾一下，帶著剩下的1萬多，離開了這個(gè)曾經(jīng)發(fā)生過奇跡的城市。回來后，我的心情異?；野?，什么都不想做，喝酒都難受。我十分后悔,不是因?yàn)殄X，而是因?yàn)槲颐榔涿坏淖髁?個(gè)月藥，最后連怎么做也不知道！其實(shí)，奇跡是應(yīng)該自己去創(chuàng)造的！

    經(jīng)過三個(gè)月的反思，調(diào)整，我把自己恢復(fù)到了最佳狀態(tài)。準(zhǔn)備再找個(gè)地方橫刀越馬的大干一場。我喜歡大連（我在那里讀的大學(xué)），甚至希望在那里娶妻生子，喜歡就去，沒什么顧慮，我又回到了大連（順便找系主任拿了自己的畢業(yè)證）?？吹酱筮B網(wǎng)上招聘的信息有找代表的，我就去了。老總問我是不是做過，我說沒有（那段歷史讓我對一條狗說我都覺得羞愧），但是我很有信心。老總比較看好我就讓我去開發(fā)一家三甲，先拿一個(gè)粉針讓我去開發(fā)。門檻我自己承擔(dān)，周轉(zhuǎn)資金和我的利潤他們每個(gè)月兌現(xiàn)。我仿佛看到了希望，就去找此三甲的主管藥品的副院長，他告訴我三個(gè)月后開會(huì)。這三個(gè)月，我想盡一切辦法去巴結(jié)他和藥劑科長，費(fèi)用花了1w多，他們都許諾我一定幫我進(jìn)去。剩下半個(gè)月，我感覺可以了（真他媽該抽自己100耳光的），就天天去這家醫(yī)院認(rèn)識其他代表，想了解一下醫(yī)院的情況。一天酒后和幾個(gè)所謂的朋友（都是跑這家醫(yī)院的）說了自己要進(jìn)的品種，和院長主任對我的承諾。。。。。。終于開會(huì)了，可是，我所依靠的副院長被調(diào)去澳門旅游10天，該三甲進(jìn)了其他廠家的同類品種。我沒戲了，但是我不服，我四處打聽，原來那天酒后交底的幾個(gè)代表，其中有一個(gè)的老板就是該廠家的代理商。他花了大錢讓老大把副院長調(diào)去澳門旅游。。。。。。我服氣了，沒辦法怪別人，只能怪自己的話太多。淚灑大連！?。。。?！

我又回家了，這次不到半個(gè)月，大學(xué)很好的一位朋友請我去盤錦，他說那里的河蟹很不錯(cuò)，還可以去鞍山爬千山，我被說動(dòng)了，就去吃河蟹。那里的河蟹真的很不錯(cuò)（建議大家有時(shí)間一定去嘗嘗），在那里，我又動(dòng)了念頭，那的人有錢（油田），半個(gè)城市很干凈很漂亮（那半是老城區(qū)），物價(jià)低，最主要的：每年我可以吃4個(gè)月的河蟹(真沒出息）。我上網(wǎng)找了一個(gè)在招商的品種，是一個(gè)治哮喘的新藥。企業(yè)的老總原來做煤炭生意，突發(fā)奇想開始開藥廠。閑話少說，我把這個(gè)品種做進(jìn)了當(dāng)?shù)乇容^大的2家醫(yī)院，這次自己發(fā)貨，自己結(jié)款，死也不給人家打工了。做了8個(gè)月左右，每月銷量不到1000盒，但是想想這都是自己的，心里還是高興的，到現(xiàn)在為止，我才真正的了解臨床。正在我準(zhǔn)備大干一場時(shí)（想找個(gè)注射品種進(jìn)醫(yī)院），生產(chǎn)廠家傳來消息，他們把我做的這個(gè)品種賣了，賣給另一家醫(yī)藥公司。沒什么的，反正現(xiàn)在我自己發(fā)貨，你賣了我就找那家公司發(fā)貨好了。但是我給那家公司打電話，人家告訴我它們有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，就是說，人家自己作，不用我們。這樣等于把我們所有的代理商都坑了，tnnd，賣煤的就是賣煤的（原廠家老總），這一輩子可能只會(huì)賣煤。我一氣之下最后一個(gè)月臨床沒去：你不是有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)么？你自己去找客戶解釋好了！我不怕失去我在盤錦的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲医K于會(huì)做臨床了！