飛了三個多小時終于到家了，洗個熱水澡吃個火鍋感覺舒暢了很多

在大連三天，每天與各地代理商重復著相似的話題，加上喝不完的酒，打不完的牌局整個人都頹廢了，想到目前醫(yī)藥形勢和公司及市場上的種種問題，沒來由的一陣空虛，有些郁悶．剛看了葫蘆關(guān)于競爭升級的文章，心有所感，便借著牢騷傾泄一回．

一段時間以來，國家掀起了一輪又一輪的政策風暴，以廣東陽光采購為代表的掛網(wǎng)模式的全國推行，兩票制＼三流統(tǒng)一的醞釀實施，包括五一開始的新的處方管理辦法的展開等等等等，不僅使我們的市場空間受到很大擠壓，更令一大批中小企業(yè)＼醫(yī)藥公司＼大包商和自然人面臨著生存危機的考驗，醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌已成定局，廠家將真正成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的至高點，新的形勢下何去何從，如何應(yīng)對，渠道如何深化，市場區(qū)隔怎樣構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)怎么管理，我想這也是大家都在關(guān)注的問題．

各地一次次的競價＼限價＼降價＼議價，競爭對手不斷的挑釁，冷冰冰的銷售指標，復雜的公司局勢－－－－

我始終相信一點，要想不被淘汰，就要永遠比對手領(lǐng)先一步，無論用什么辦法＼就象那個故事一樣，兩個人在深山遇到一頭獅子，撒腿就跑，其中一個人掏出跑鞋，另一個笑他，你再怎么跑也跑不過獅子啊，此人答，我不需要跑過獅子，只要跑過你就行－－－－－－－－

窮則變，變則通，通則久，葫蘆文中所提的顯性和隱性競爭正是要提高自己的核心競爭力，道理大家都懂，但這個突破點如何尋求才是關(guān)鍵

個人感覺還有幾點需要改進：

一＼完善的信息處理平臺（如市場動態(tài)，招投標處理與反饋，各地市場占有與終端覆蓋，競爭對手情況，各地銷量分布＼網(wǎng)絡(luò)布局情況包括分銷渠道的一些具體信息等等）

二＼客情關(guān)系的維護與市場管理（分銷深度化，管理細致化，合作精細化，加上動態(tài)暢通的交流才是互利雙贏的基石，經(jīng)銷商這個時候需要的是雪中送炭的建議而不是錦上添花的點綴）

三＼團隊建設(shè)

四＼軟硬環(huán)境的保障

其實象我們這種人，多少都有些郁悶的心結(jié)，大家都是從一線做起來，突然間作為廠家管理人員，上不著天下不著地－－沒有絕對的決策權(quán)，沒有真正屬于自己掌握的市場，以前的資源大多荒疏，想著自己做些事情吧，環(huán)境驟變，看著很多朋友自己的公司一年幾千萬甚至上億的銷售，說不心動是假的，打工呢，餓不著但絕不會撐著，江東雖好，終非久留之地啊，做藥嗎，又想寧為雞頭不為鳳尾，何其難，不做藥吧，離開自己最熟悉的行業(yè)能干什么？也許需要尋找機會，也許需要舍棄一些東西－－－－－－－－－

管他呢，愛誰誰吧，自己還是需要把握自己需要的東西，多一份決絕，少一些猶豫---

呵呵，好象有些信馬由韁了，寫了些什么東東我都不知道了，斑竹看不順眼刪了就是，我只是排遣一下