西柏依武漢市場(chǎng)診斷報(bào)告（2）
(0)核心提示：作者: 范志峰 前段時(shí)間我為一個(gè)朋友診斷了他的一個(gè)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品在市場(chǎng)上投入了100多萬(wàn)，而銷售額就連基本的廣告費(fèi)用還沒(méi)有撈回來(lái)，問(wèn)我問(wèn)題到底出在哪里，為什么產(chǎn)品在終端賣不動(dòng)，下一步又要準(zhǔn)備走大通路，而且馬上需要進(jìn)行全國(guó)招商。溝通幾次后，通過(guò)了
2.沒(méi)有教育市場(chǎng)：廠家和用過(guò)產(chǎn)品的人都說(shuō)西帕依治療口腔疾病的效果很好，但是什么樣的人最會(huì)得口腔疾??？潛在發(fā)病率有多少？在沒(méi)有這些的數(shù)據(jù)上，就在文案軟文上直接去說(shuō)西帕依的治療效果？那文案軟文肯定就沒(méi)有好的效果了！
3.沒(méi)有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：光說(shuō)產(chǎn)品有好效果，就一個(gè)國(guó)藥的批文，產(chǎn)品通過(guò)什么機(jī)構(gòu)認(rèn)證，或者西柏依產(chǎn)品可以做一個(gè)宣傳活動(dòng)，然后請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓C處來(lái)現(xiàn)場(chǎng)公證，用了產(chǎn)品的消費(fèi)者，滿意率是多少？有效率是多少？口腔預(yù)防協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)認(rèn)證也很有說(shuō)服力，或者成立一個(gè)口腔治療中心或康復(fù)中心，這樣就大大的提高了產(chǎn)品的可信度！
4.報(bào)紙投放策略有問(wèn)題：目前文案的內(nèi)容為半版的投放，但是，這樣的版位合適后期產(chǎn)品維護(hù)宣傳，既然投放在有影響的報(bào)紙，就要找出最佳的投放時(shí)間和版位，然后進(jìn)行整版的教育，并且每個(gè)星期應(yīng)該保持在2-3個(gè)整版宣傳！
5.文案單一：從開始投放市場(chǎng)就選擇一個(gè)半版做為前期的宣傳，而半版的文案始終沒(méi)有變過(guò)，而且半版文案的宣傳內(nèi)容也不到位， 1/3的內(nèi)容為渠道專柜地址和電話，2/3內(nèi)容為硬廣告，主要介紹產(chǎn)品治療口腔 潰瘍和治療時(shí)間以及治療各種口腔疾病的有效率、產(chǎn)品圖。所以應(yīng)該配合恐嚇、八卦、機(jī)理、流行、熱賣、科學(xué)版文案的整版文案進(jìn)行系列宣傳能顯出廣告效果！
6.終端包裝：在A類店或者是專柜的終端應(yīng)該做好大規(guī)模的產(chǎn)品終端包裝，比如：POP、噴繪，強(qiáng)搶消費(fèi)者眼球，讓消費(fèi)者靠近終端和在終端購(gòu)物時(shí)，都能看到產(chǎn)品宣傳物料，而且終端包裝費(fèi)用也比較便宜。
目前治療口腔大抄的產(chǎn)品還很少，解決以上三大部分問(wèn)題，把產(chǎn)品前期策劃好，渠道調(diào)整好，人員培訓(xùn)好，報(bào)紙投放策略好，產(chǎn)品宣傳好，將會(huì)是2007年口腔類產(chǎn)品的一道亮點(diǎn)，在終端形成熱賣的時(shí)候然后改成走大通路，才能真正的賣貨，就像筋骨活在廣東市場(chǎng)上一樣，前期把終端做透后考慮走大通路，目前每個(gè)月都保持在幾百萬(wàn)的銷售額！
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