由南京醫(yī)股停購西安楊森藥品所想到的

前言：揚子晚報5月18日訊：南京醫(yī)股因利益沖突停購西安楊森藥品。據(jù)了解，4月28日南京醫(yī)藥已經(jīng)宣布18時起因與西安楊森制藥有限公司在2007年合約談判中存在利益沖突，暫停進貨。而且，南京醫(yī)藥市場網(wǎng)絡跨越江蘇、福建、安徽、山東、河南、上海等省市，擁有4.6萬家以上的終端客戶市場，目前楊森品種的庫存期約7－15天不等。一旦雙方在合同上未達成一致意見，西安楊森的產(chǎn)品如達克寧霜、嗎叮啉等將可能部分消失在這些終端。業(yè)內(nèi)人士分析說，這是醫(yī)藥經(jīng)銷商向合資藥企的“逼宮”，也是雙方的一場利益博弈。而南京醫(yī)藥有關(guān)負責人表示，西安楊森是第一家，但決不是“唯一一家”。在筆者的跑市場的過程中，事實上由南京醫(yī)股托管的好多醫(yī)院的部分品牌藥品也已經(jīng)斷貨或面臨斷貨，比如一外資企業(yè)的品牌鎮(zhèn)痛藥在一托管醫(yī)院已經(jīng)看不到其身影。

原因分析：

一、廠家和醫(yī)藥商業(yè)之間的利益博弈，品牌藥物的廠家給醫(yī)藥公司的利潤確實很少，像南京醫(yī)股擁有終端市場的商業(yè)公司在這個方面顯得尤為在乎。

二、合資企業(yè)的藥品，因為品牌、推廣成本等各種因素，知名合資外資企業(yè)生產(chǎn)的可能比一般藥廠的要貴很多，而且給藥店的扣點較高，所以在終端市場的推廣上，像百信藥房的店員在要完成任務的前提下，品牌藥品要顯劣勢！

三、一些合資企業(yè)在自己的商務這塊重視確實不夠，和商業(yè)公司溝通不夠。

四、從南京醫(yī)股的角度來說，連續(xù)幾年的百信藥房的虧損，隨著新領(lǐng)導的上臺，政策也有所改變，為了尋求企業(yè)發(fā)展，百信藥房在貼牌藥的比例也大大增加，而一些品牌藥品從顯眼位置逐漸過渡到不顯眼，再到最終的下柜。

導致結(jié)果分析：

一、從短期的市場來看，這部分品牌藥品將在部分終端市場和托管醫(yī)院消失。

二、從中期市場來看，導致合資藥價出現(xiàn)新的“破冰”點。

三、從長期市場來看，如果廠家對這件事沒能妥善處理好會影響其品牌效應，處理恰當，品牌仍會繼續(xù)，而且老百姓還能得到一些實惠。

解決辦法分析：

一、廠家與醫(yī)藥商業(yè)公司進行下一輪的談判，因為這件事最終的結(jié)果肯定是雙方在利益上互相妥協(xié)，重新尋找平衡點。

二、廠家對此商業(yè)公司的舉動不予理會，在其他商業(yè)公司上多做文章。

此次停購帶來的意外結(jié)果：

一、這次停購事件，看上去是企業(yè)之間的利益博弈和談判對峙，但其中所引發(fā)的藥價之爭，有望成為為“虛高”藥價潛規(guī)則降溫的市場之手；

二、不排除最終可能導致合資藥價出現(xiàn)新的“破冰”點，在這種情況下，藥價也可能因此相對回落，消費者有可能因此受惠。

我對此次停購事件幾點粗淺看法：

一、南京醫(yī)股的此次對楊森的停購舉措對南京的市場是有很大影響，特別是在終端的120多家百信藥房，和一些托管醫(yī)院上，但是就總體市場份額來講，我想同樣會通過其他藥店及醫(yī)院撿拾回來，畢竟楊森的很多藥品已被很多消費者認可，試問，有多少百信的店員是在顧客不點名要的情況下首推楊森及一些品牌藥品的呢？

二、南京醫(yī)股的此次對楊森的停購舉措，對楊森全國整體的銷售額并沒有太大的影響，我想，楊森的老總絕不會因為你南京醫(yī)股停購而改變什么，相反還可能漲價，而事實上就有這樣的例子。（這個問題我就不在次贅述了，可以私下交流）

三、品牌藥就是品牌，我們的品牌也來之不易，想想咱們中國的海爾吧，我們就會理解很多……