那是我所負責的八家主要醫(yī)院中的一家三乙醫(yī)院，由于醫(yī)院在縣級市，我每個星期只抽出一天的時間去醫(yī)院所在縣級市，一天要完成在縣級市里兩家醫(yī)院的拜訪工作。一家較小的醫(yī)院和我的關系較好，拜訪起來很順利，給醫(yī)生介紹藥品、送些小禮物，在愉快中結束拜訪。

    而另一家醫(yī)院是縣級市最大的人民醫(yī)院，而且在地級市里也是排的上名的。和我的關系卻不好，搞定了目標科室的主任，但是還有副主任和我作對，雖然不是很明顯，科室內(nèi)的醫(yī)生有的是支持我，而有部分醫(yī)生強烈拒絕我，支持競爭產(chǎn)品，對我愛理不理，拒絕收我的禮品，而且也不聽我的藥品介紹，讓我有點郁悶。

    在去之前，我下定了決心，因為醫(yī)院是在縣級市，醫(yī)生素質(zhì)并不高，至少沒有城里的高，而且經(jīng)過拜訪了解到那里的醫(yī)生很現(xiàn)實，他們并不關心學分，只在乎禮品和費用。在想好之后，我決定與他們硬碰硬在，在以前的拜訪中，我對他們很溫柔，總是遷就他們，現(xiàn)在我準備禮品，頭一天晚上好好分析了自己的藥品和競爭藥品。

    第二天，整理了自己的行頭，帶上充足的禮品，殺向了醫(yī)院所在的縣級市。

    和原來一樣，小醫(yī)院的拜訪很順利，醫(yī)生和我愉快地交談，最后都接受了我的小禮物。我心里很開心，決定殺向人民醫(yī)院。在住院部的醫(yī)師辦公室看到了科室里的大部分醫(yī)生，他們好象在開什么會議，談論什么，不過很休閑，不時傳出笑聲。我整理下我?guī)У亩Y物，在門口等著，大約過了半個小時，主任出來了，我跟了上去，和她打了聲招呼，把給她的禮物先拿出來，她接過了禮物，因為主任有事情，就沒有多聊。

    我回到醫(yī)師辦公室門口，看到一些支持我的醫(yī)生和反對的醫(yī)生都在、特別頑固的反對用我的藥的那個副主任醫(yī)師也在。他們在辦公室里看著一份文件，都沒有起身離開。

    我在門口站了一下，其實是為了故意讓支持我的醫(yī)生看到我，果然她看到我，并和我打招呼，讓我進去。而那些反對我的醫(yī)生就沒什么表情，看了我一眼就繼續(xù)看文件。

    我和最熟的醫(yī)生交談著，當然先聊到文件的事情，當時我并沒有把禮物拿給那些支持我的醫(yī)生。

    雖然我在和醫(yī)生聊天，但是我不斷的觀察其他醫(yī)生的情況。這時候我看到那個反對我的副主任醫(yī)師腳邊上有一盒蒙牛的特侖蘇，我一看第一個感覺就是那肯定是競爭對手送的。

    我就故意把話題往牛奶上引導，我笑著問：“你平時喝什么奶呢？”

    和我熟悉的醫(yī)生回答：“我喝的是伊利純牛奶。”

    “伊利的感覺不錯吧？不過很多人認為它的口感沒有蒙牛的好。”我接著說道。

    “怎么會呢？還好啊，何況蒙牛純牛奶中添加了許多其他成分，并不是純牛奶，伊利有世界上最好的奶源，做為醫(yī)生，首先要懂得自我保??！”醫(yī)生回答道。

    我聽了笑了一下，偷偷看了下那位副主任醫(yī)師，感覺我們的話題已經(jīng)引起她的興趣。在這里要先說明：那個副主任醫(yī)師一副農(nóng)村人的樣子，不過她是靠自己的醫(yī)術才做到今天，在當?shù)睾苡杏绊懥Γ谖已壑兴亮它c。而和我關系好的醫(yī)生很現(xiàn)代，可以說年輕漂亮，很時尚。

    “你聽過蒙牛的特侖蘇嗎？”我接著問道。

    “聽過，據(jù)說加了什么成分，有致癌的危險。”醫(yī)生回答。

     “不會吧，我喝都好好的，應該沒什么問題。”那個副主任醫(yī)師沒有忍住，瞪大雙眼看著我們。不過她的性格如此，以前拒絕我的時候，也是那么大聲，那么堅決。

    哈，我就要這樣的結果，以前我找她，她也對我是愛理不理的，老是說我的藥品怎么怎么不好啊，說她推薦的藥品怎么怎么好，根本不給我講解藥品的機會。其實我和競爭對手的藥品各有個的優(yōu)勢，爭對的病癥略有不同，但是她不聽我介紹，我也沒辦法。

    “報道上都說了啊，很多人都知道了。”醫(yī)生繼續(xù)說道。

    “我怎么不知道，我就是不相信，那都是瞎說的，我就認為特侖蘇好?。。?rdquo;看來她頑固的性子又出來了。

    他們開始爭論起來，我在旁邊聽著，最后副主任醫(yī)師說了一句話：“伊利有什么好的，我以前買過，不好喝都倒了。”爭論真是到了極點，雙方誰也不承認誰。都在說對方的眼光有問題，選了不好的奶。

    到這個時候，我覺得應該出來打圓場了，我笑著說道：“其實只是各人的口味不同，問問在這里的各位老師，肯定有人喜歡喝伊利，有人喜歡喝蒙牛。”我環(huán)顧了一下，醫(yī)生紛紛點了點頭。而那位副主任醫(yī)師也安靜了下來。

    “兩家公司都嚴格抓質(zhì)量，所以牛奶都是有營養(yǎng)、安全，我們都可以放心喝。”聽到我贊許她，副主任醫(yī)師有了點微笑，同意我的看法。

     有點事，下次繼續(xù)了?。。?！

５月２７日更新

就是因為牛奶的討論，引起了其他醫(yī)生的注意，就連最頑固的副主任醫(yī)師也開始聽我說，如果是以前，那是不可能出現(xiàn)的情況，沒有給我介紹的可能。同時在以往和醫(yī)生的介紹中，由于藥品的激烈競爭，原本對于特定的一種病因引起的疾病有很好的治療效果的藥品，被解說成為萬能的藥，只要增加或減少用量、或添加其他成分的藥品就可以治好所有病因引起的病癥，不管效果如何，見效是否緩慢，也不管是否有輕微的不良反應。