第三終端我之了解（一）
(0)核心提示：看了鬼艾的文章,不免有些慚愧!忙只不是借口,
看了鬼艾的文章,不免有些慚愧!忙只不是借口,"時(shí)間就像海綿的水,只要擠還是有的",有時(shí)也上聯(lián)盟看看,偶爾呢,也在群里面侃侃,可就是沒有認(rèn)真的坐下來,靜心的寫點(diǎn)什么.作為斑竹,向大家深表歉意!
談及第三終端,我的理解是縣市級(jí)以下的醫(yī)療衛(wèi)生院、個(gè)體門診、服務(wù)中心（站）、醫(yī)療合作社等小型的“醫(yī)院”。而目前我也正在操作這樣的市場(chǎng),并且不斷的探索和創(chuàng)新各種方法。
眾所周知，在OTC市場(chǎng)中，一個(gè)新的品種，如果沒有廣告的帶動(dòng)，如果沒有大量的宣傳，如果又是一個(gè)高價(jià)位的產(chǎn)品，即使效果再怎么好，要想很快的上量，也不是那么容易的事情，更何況在OTC市場(chǎng)中，產(chǎn)品的銷售量就是一逐步增長(zhǎng)的過程。但是在第三終端就不一樣了，為什么呢？
1、第三終端的薦藥者不一樣，他們是醫(yī)生，具有比藥店營(yíng)業(yè)員更高一個(gè)層次的專業(yè)知識(shí)水平以及素質(zhì)修養(yǎng)；
2、第三終端的市場(chǎng)環(huán)境不一樣，他們處在經(jīng)濟(jì)收入不是很高的小縣城、小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，而這些地方的消費(fèi)群體的知識(shí)文化水平比較低，他們更加信賴醫(yī)生的推薦以及用藥；而在OTC市場(chǎng)中，廣大的消費(fèi)群體有更高的自選權(quán)以及購(gòu)買目的，他們購(gòu)買以及使用時(shí)比較理性化；
3、第三終端的利益關(guān)系不一樣，廣大的第三終端里面的無論是醫(yī)生還是院長(zhǎng)，他們所銷售出去的產(chǎn)品所獲得的利益是相當(dāng)大的，從而引起他們的關(guān)注并且使用和習(xí)慣用藥，使得銷售量明顯增加；而OTC市場(chǎng)中呢，大部分的利益還是經(jīng)營(yíng)者所獲得，而作為推薦者所獲得的利益僅僅限于基本工資（少數(shù)的提成也是有的），如此形成了只推薦好賣的產(chǎn)品，不僅提高她們的銷售量，同時(shí)也可以拿到相隔不是很大的少量提成，這樣的話，一個(gè)新的品種很難在OTC市場(chǎng)中快速的上量，甚至難以打開市場(chǎng)；
那么，我們?nèi)绾蝸頉Q勝第三終端和OTC市場(chǎng)呢？各位聽客，各位盟友，請(qǐng)聽愛芳下回分解！
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