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空心策劃

2007-06-21 16:16 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:空心策劃 藥品市場(chǎng)風(fēng)云變幻,營(yíng)銷手法層出不窮,曾經(jīng)混亂的藥品市場(chǎng),造就了無(wú)數(shù)藥界英豪,同時(shí)也給后來(lái)者留下了不少寶貴的成功案例,于是,便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”,仿佛得之便可無(wú)往而不勝,殊不知,過(guò)去的成功案例只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)不可模

空心策劃
 
 

    藥品市場(chǎng)風(fēng)云變幻,營(yíng)銷手法層出不窮,曾經(jīng)混亂的藥品市場(chǎng),造就了無(wú)數(shù)藥界英豪,同時(shí)也給后來(lái)者留下了不少寶貴的成功案例,于是,便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”,仿佛得之便可無(wú)往而不勝,殊不知,過(guò)去的成功案例只是一個(gè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)不可模仿,成功不能復(fù)制。那么,面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們?cè)撘允裁礃拥男膽B(tài)來(lái)對(duì)待每一次策劃活動(dòng)呢?
    首先,要有“空”的境界。策劃離不開知識(shí)的積累和信息的搜集、整理。參考借鑒是必須的,但要保持一種海納百川的胸襟和氣勢(shì),把自己的思維和心態(tài)調(diào)整到一種“空、靜、遠(yuǎn)”的狀態(tài),全面搜集各類具有時(shí)效性的相關(guān)信息,然后進(jìn)行分析和整理,從紛雜的資料信息中分析要做什么?怎么做? 然后一切從零開始,打破常規(guī)的營(yíng)銷模式,不管在思維上還是行動(dòng)上,運(yùn)用逆向思維,求新、求變、力求突破,把每一次策劃當(dāng)作畫家筆下的一張白紙,使其具有藝術(shù)性和唯一性。
    其次,策劃要因地制宜。“策”本意是打馬的鞭子,有打破表面、道破天機(jī)之意;“劃”的本意是劃定疆界,有深刻、固定的意思。策劃就是在分析之后,發(fā)現(xiàn)深藏在事物背后的根本規(guī)律和自然法則,并讓有效的規(guī)律重復(fù)發(fā)揮作用。于是策劃又可理解為:道破天機(jī),運(yùn)籌帷幄,因地制宜。也就是說(shuō),策劃除了要尊重規(guī)律以外,還要根據(jù)各地的具體情況制定適宜的辦法。
    最后,策劃要與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)于將成功案例死搬硬套、當(dāng)作“寶典”、恨不得一套方案通殺天下的人,至少要明白這么一點(diǎn):成功的案例之所以成功,與當(dāng)時(shí)的環(huán)境是分不開的,而時(shí)間、空間、整體環(huán)境的不同,使得客觀形勢(shì)已發(fā)生變化,曾經(jīng)的“寶典”未必能適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)我們要明白自身處于什么位置、什么環(huán)境、有什么樣的威脅。也就是先分析大環(huán)境,包括國(guó)家的政策法規(guī)、市場(chǎng)的整體趨勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者特征以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等;最后對(duì)自己的方案加以分析和定位,弄清在當(dāng)前局面中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么樣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),有什么樣的機(jī)會(huì)與威脅,更好地達(dá)到思維、整理、判斷、實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。這時(shí)的“空心”是追求進(jìn)入一種形空而質(zhì)靈的“空靈”境界,以平常心面對(duì)事態(tài)發(fā)展,不斷接受新生事物、創(chuàng)新工作方法,杜絕一切因循守舊的古板思想和經(jīng)驗(yàn)?zāi)J健?br />     總的來(lái)說(shuō),策劃應(yīng)該進(jìn)入“空心”境界,因地制宜、開拓創(chuàng)新,變“經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷”、“定式營(yíng)銷”為“無(wú)定式營(yíng)銷”。所謂的“兵無(wú)常勢(shì) ,水無(wú)常形”、“以正合,以奇勝”說(shuō)的就是這個(gè)道理。
 

Tags:策劃 營(yíng)銷 市場(chǎng) 分析 環(huán)境 經(jīng)驗(yàn)

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