醫(yī)藥新人必需的2項基本功
(0)核心提示：1.不懈的努力: 做任何事情都是靠99%的努力+1%運氣=成功. 對新人來說更是如此,前期沒有好的人脈資源(大部分如此),其次沒有熟練的業(yè)務(wù)技能,靠的是什么?靠的就是這份
1.不懈的努力:
做任何事情都是靠99%的努力+1%運氣=成功.
對新人來說更是如此,前期沒有好的人脈資源(大部分如此),其次沒有熟練的業(yè)務(wù)技能,靠的是什么?靠的就是這份"沖勁",感染你的客戶,感染你的公司,甚至感動上帝.
以前,我們公司有個醫(yī)藥代表搞開發(fā),怎么也搞不定,但他不氣不急,一次突然下大暴雨,他靈機一動(但是也被淋成落湯雞了)趕快去買了2把傘,送到藥劑科主任和科室主任那兒去(以前拜訪過N次,也有個熟臉了),把傘給他們,自己卻是一個落湯的模樣站在他們面前,當時他什么也沒有說.之后,據(jù)他說,是藥劑科主任主動給他打電話要的資料.后來當然是成功的進了藥.
2.堅持的恒心:
前期可能在這個行業(yè)比較困難,如果是在小公司,那就更是如此,累死累活一個月收入才勉強溫飽.所以,堅定不移的恒心是必不可少的.
從另外一個角度講,我們在工作的時候,收獲應該不只是工資,獲得了經(jīng)驗,獲得了人脈資源,獲得了更多的朋友,也是一筆不小的財富.記住一句話"業(yè)績是公司的,客戶是自己的"
我有個朋友,做藥做了7年了,就在一個小地方,開始聽他說一個月才幾百塊錢,而且我感覺他并不善交際和言語(按很多的標準是不適合做醫(yī)藥代表的),現(xiàn)在他就幫別人做臨床收入每個月就2萬多收入(因為一直都是幫別人做臨床).后來他也想掛個公司,年初,去國內(nèi)一家大型制藥廠一去應聘成功.收入又增加了.
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