有效控制竄貨
(0)核心提示：有效控制竄貨一 什么叫竄貨：產(chǎn)品實行區(qū)域保護，本區(qū)域的產(chǎn)品在本區(qū)域以外市場銷售的行為，我們通常稱為竄貨，竄貨又分為兩種，自然竄貨、惡意竄貨。自然竄貨：指市場銷售空白點的自然覆蓋，對渠道的有效補充。惡意竄貨：公司和個人為了經(jīng)濟利益，發(fā)起的人為
有效控制竄貨
一 什么叫竄貨：產(chǎn)品實行區(qū)域保護，本區(qū)域的產(chǎn)品在本區(qū)域以外市場銷售的行為，我們通常稱為竄貨，竄貨又分為兩種，自然竄貨、惡意竄貨。
自然竄貨：指市場銷售空白點的自然覆蓋，對渠道的有效補充。
惡意竄貨：公司和個人為了經(jīng)濟利益，發(fā)起的人為跨區(qū)域銷售行為。惡意竄貨的危害很大。如果大規(guī)模的惡意竄貨，可能引發(fā)價格戰(zhàn)爭，渠道死亡，最終企業(yè)的破產(chǎn)。
二 如何了解竄貨：
（1）首先要了解為什么要竄貨？
（2）什么人在竄貨？
（3）竄貨的原因是什么？
（4）公司自己在竄貨上采取了什么政策？
三 有效防止竄貨
暢銷產(chǎn)品是最容易竄貨的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品自身的品牌形象，消費者對產(chǎn)品的需求和認可。
1：渠道管理；制定嚴格的渠道管理制度，隨時了解貨物的流向，確保貨物在指定的區(qū)域內(nèi)銷售。
2：代理商管理：制定詳細的代理管理制度，要求每月代理商提供，真實可信的貨物流向單，提供不了流向單的客戶 ，如貨物還沒有銷售的要看到貨物的實樣。
3：成立監(jiān)管部門：公司以大區(qū)或代理商人數(shù)，配置監(jiān)管人員，一個人最多管理十個代理商，監(jiān)管人員三個月輪換一次區(qū)域市場，主要是防止代理商和監(jiān)管人員串通竄貨。
4：獎罰機制：以月為單位實行獎罰制度，對當(dāng)月代理商提供真實流向單，無竄貨記錄的代理商，根據(jù)公司獎勵代理商。對竄貨的代理商一罰十比例進行處罰。全國通報，情況嚴重者取消代理資格。
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