就個人來說，還是喜歡開科會。

畢業(yè)后進(jìn)的第一家公司，很注重學(xué)術(shù)推廣，所以新開醫(yī)院一定要開科會，沒有任何借口，一定要開！

憑著我不錯的演講水平和還過的去的應(yīng)酬水平，科會都取得了不錯的效果。在公司，我的這個口服品種我的住院部是做的最好的，這和成功的開了一個個科會也是不無關(guān)系的。

之后的幾年，也很是重視科會。

所以，后來對我的下屬，也是這一條。新開醫(yī)院一定要開科會，就算公司不批專門的費(fèi)用。從別的費(fèi)用走也得開。雖然這其中不無不理智之處，但也取得了一定效果。

但有時也會碰到一些問題。有些問題也讓我不得不審視我的這個很主觀的觀念。

一  其中最主要的一點(diǎn)，就是老市場新代表。

不能不說，有些客戶也是差勁些的。有時新代表接了老市場，科室主任叫著要開科會。不是我以小人之心度君了這腹。很多時候，是這個科室想聚聚餐。而來打開科會的幌子。這種科會，開不如不開，不會有什么好結(jié)果的。往往吃完飯抹抹嘴說聲輕巧的謝謝。就算完了。在會后跟進(jìn)的時候，這個科會跟本沒有什么效果了。效果等于0。

二  科會超多的科室

有的醫(yī)院的重點(diǎn)科室，也不知大家怎么想的。都想在他科里開科會。和主任一商量，同意！時間嘛，看看先。然后再確定時間。而之所以這樣，不是因?yàn)閯e的，是因?yàn)樗评锟茣嗔?。毫不夸張的說，一天至少一個。這樣，你這個科會開下來，就算你的品種再好，你講的就算頑石點(diǎn)頭。你就算有一流的人格魅力，無奈客戶們都麻木了。你的這個科會的效果，也好不到哪里去。

三  科室關(guān)系復(fù)雜

有的科室表面看起來大家一團(tuán)和氣，其實(shí)內(nèi)部四分五裂。這時侯你讓主任招集科會。往往也沒什么效果。主任能招集科會不一定代表主任在科里有無上的權(quán)威。

當(dāng)然，還有很多，一下想不起來。除了這些，開科會的一些基本技巧還是要注意的。

1。自已講幻燈片

幻燈片最好自己講。就算講的一般。也比別人講要好。領(lǐng)導(dǎo)講的再好，也代替不了自己。因?yàn)楫吘贯t(yī)院是自己親自做的。領(lǐng)導(dǎo)并沒有太多的時間以后和你一趟趟的跑。

所以，自己要下功夫苦練好幻燈片的演講技巧的。

2。應(yīng)酬

如果講完幻燈片后要吃飯。那么飯桌上應(yīng)酬還是要注意一些的。因?yàn)楫吘故且欢讶?，而不是一個。要注意不能冷場。

3。跟進(jìn)

科會開的只要能打60分。那么也馬馬乎乎算成功了。下面更重要的事情是跟進(jìn)。一個科會，跟進(jìn)要占七分。銷售不是一次性買賣。必須要做好跟進(jìn)工作。

4。主任說話

現(xiàn)在都愛讓科室主任給講兩句。這也有點(diǎn)好處的。但如果和主任關(guān)系一般。那么他講出來的話并沒有多少幫助的。他只是應(yīng)付一下而已。并沒有考慮讓科里開始用藥。

5?？苾?nèi)關(guān)系

開科會前，最好科里每個人都已經(jīng)幫訪過幾次了。這樣科會開起來大家都有了一定的認(rèn)識。而且更重要的是我們對科內(nèi)的情況也有了一定的了解。初步摸了一把科內(nèi)的關(guān)系。

就個人而言，最怕開完科會后客戶只說兩個字就走：謝謝。好象你請了我。我謝了你。咱兩兩清了似的。

好久沒發(fā)貼，想到了幾點(diǎn)，就寫出來了。不足之處，還有很多，不過一時想不起來。