我一都認(rèn)為，我自己很行，到現(xiàn)在也是，曾經(jīng)經(jīng)歷過了困難，信心也多了。記得第一次接觸醫(yī)藥銷售，我們經(jīng)理給了兩三個(gè)大型醫(yī)藥超市，要求我們把藥品弄進(jìn)去。就像《把信送給加西亞》的小說(shuō)一樣，領(lǐng)導(dǎo)就一個(gè)簡(jiǎn)單的指令，我扛著任務(wù)就上路了，就一個(gè)，把藥品弄進(jìn)指定的兩家超市。

一路走一路問，就這樣找到了第一家超市，可是經(jīng)理人不在，給他通了一個(gè)電話，約定了見面時(shí)間，開開心心地跟店員聊天起來(lái)了。過了一段時(shí)間，聽美女營(yíng)業(yè)員說(shuō)主管回來(lái)了，出去跟他見了個(gè)面，把事情跟他說(shuō)了一下。畢竟是同齡人吧，他很爽快，16個(gè)品種全部勾了，說(shuō)不會(huì)一下子進(jìn)很多貨，只每個(gè)品種上進(jìn)20盒。

天啊，我快開心死了，要是那么快就可以搞定一家了，那我肯定得到經(jīng)理的表?yè)P(yáng)?；厝ズ蟀雅c主管分享了這個(gè)喜悅，他也開心地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示如果按這樣的速度，很快就可以讓我去開發(fā)醫(yī)院了。

第三天過去，跟經(jīng)理見了個(gè)面，經(jīng)理稱進(jìn)貨的事情就由主管負(fù)責(zé)吧，還好還好，我已經(jīng)和主管打過招呼了，在補(bǔ)交名片的時(shí)候，我有借機(jī)會(huì)催了一下主管，呵呵，他說(shuō)已經(jīng)寫提單到公司采購(gòu)部了，只要采購(gòu)部有貨，就可以批下來(lái)。

第二個(gè)星期下去，主管不在，聽營(yíng)業(yè)員說(shuō)，今天發(fā)貨，于是我在那里查其他廠家的品種的情況，等著貨來(lái)。車到了，一箱一箱的藥品般到了超市，可是我沒有發(fā)現(xiàn)寫我們廠家的或者有藥品名字的，完了，心里好緊張。等到點(diǎn)貨員把貨上架的時(shí)候，詢問了一下，才知道有我的藥品，但只有一個(gè)品種，是通便靈膠囊，而且，只有一盒。

崩的一聲，我好像被雷電擊中，那些關(guān)系已經(jīng)好一點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員也過來(lái)安慰了一下，呵呵。給主管打了一個(gè)電話，他說(shuō)提單已經(jīng)交上去了，可能是公司那邊沒有貨了吧。想想，怎么可能這樣，肯定被這家超市的采購(gòu)部或者這個(gè)主管給踩了一下，玩玩我而已。

打擊，灰心，胡思亂想，什么意思啊，這樣子，要么就全部不要啦，居然就下了一盒通便靈，把我當(dāng)作一朵大便??？越想越灰心，真懷疑自己是不是適合做銷售了，害怕了，想逃跑，在這種玩弄之下......

回來(lái)和主管聊了一下，他問有沒有收獲時(shí)，我開心地笑著說(shuō)，一盒通便靈，我的醫(yī)藥之路，就有一盒通便靈開始.主管高度地表?yè)P(yáng)了我的心態(tài)和斗志，要我在以后成功了，寫一篇文章回來(lái)懷念這一堂課。

我重新收拾了心情，去尋找這個(gè)問題的根源，首先，我先通過柜長(zhǎng)打聽到了這個(gè)超市進(jìn)藥的程序：柜長(zhǎng)點(diǎn)貨-柜長(zhǎng)寫提單-主管審批-主管提交給采購(gòu)部主管-采購(gòu)部主管審批-發(fā)貨-柜長(zhǎng)上架......了解了一下，發(fā)現(xiàn)到主管審批的過程中都沒有錯(cuò)誤，那肯定卡在采購(gòu)部那邊了，他們卡住了我的喉嚨，讓我吃不下。

親自去找了采購(gòu)部的主管，他說(shuō)我們的藥品屬于在超市里第一次上架需要上架費(fèi)用，什么*玩意，哪有這樣的啊，后來(lái)經(jīng)理告訴我，說(shuō)我們的藥品那么久了，不可能給他們上架費(fèi)，就這樣，我的路子又迷茫了，經(jīng)理指定的時(shí)間已經(jīng)快到了，而我的任務(wù)還沒有完成，其他兩家也一樣被卡住了。

當(dāng)時(shí)就想跑了，不再做醫(yī)藥銷售了。經(jīng)理說(shuō)那不是我的責(zé)任，他會(huì)親自去溝通這件事情，要我保持著斗氣。

科我哪里提起來(lái)啊。以后的一個(gè)星期，天天去超市和營(yíng)業(yè)員聊天，溝通，更說(shuō)是泡妞吧，那里漂亮的營(yíng)業(yè)美女好多，有些是本店?duì)I業(yè)員，有些是其他公司的促銷員。等到藥品終于進(jìn)來(lái)了，我想到了一個(gè)辦法，讓這些營(yíng)業(yè)員和促銷員都為我促銷，哈哈，都靠平時(shí)的感情”交流“啊，很快，超市有第二次進(jìn)貨了......

所以，當(dāng)時(shí)我要是跑掉了，就不會(huì)在今天還做我的醫(yī)藥銷售了。我覺得，作為一個(gè)銷售人員，無(wú)論是跑OTC還是跑醫(yī)院，最重要的還是心態(tài)，心態(tài)好了，你就是無(wú)敵的.

我的醫(yī)藥路，從一盒通便靈的打擊開始......