孟懿子問孝。子曰：“無違。”樊遲御，子告之曰：“孟孫問孝于我，我對曰：‘無違’。”樊遲曰：“何謂也？”子曰：“生，事之以禮；死，葬之以禮，祭之以禮。”

樊遲為孔子駕車，孔子告訴他說：“孟孫氏問我怎樣是給醫(yī)生投入，我答復他說，不要違背禮節(jié)。” 樊遲說：“這是什么意思？”孔子說：“專家為你講完課后，一定要送上講課費；請大夫們開會，一定別忘了車馬費；逢年過節(jié)，別忘了給VIP、槍手大夫送點問候禮。他們調離了或者去世了，送送他們或去看看他們。”

孟武伯問孝。子曰：“父母唯其疾之憂。”

孟武伯向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入?？鬃诱f：“做醫(yī)生的只是為那些給他投入過的代表的銷售壓力擔憂。”

子游問孝。子曰：“今之孝者，是謂能養(yǎng)。至于犬馬，皆能有養(yǎng)；不敬，何以別乎。”

子游向孔子請教怎樣算是給醫(yī)生投入?？鬃诱f：“現(xiàn)在所謂的投入，是能夠滿足醫(yī)生的需求就行了。但是就拿狗和馬來說吧，你也能通過喂養(yǎng)它來滿足它的需求；如果你投入時對醫(yī)生缺乏誠意的話，那滿足醫(yī)生需求和飼養(yǎng)狗馬有什么區(qū)別呢？很可能費用打了水漂！”

子曰：“吾與回言終日，不違，如愚。退兒省其私，亦足以發(fā)，回也不愚。”

孔子說：“我整天和顏回談論醫(yī)藥銷售的學問，他沒有任何反對意見和疑問，就像一個呆子。等到和他隨訪醫(yī)生的時候，我在旁邊觀察他和醫(yī)生的接觸和交談，對我講的道理，他也能有所發(fā)揮，可見顏回并不愚蠢。”

子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廣叟SŌU哉？人焉廣叟 SŌU 哉？”

孔子說：“考察競爭對手的所作所為，觀察他的經(jīng)歷、辦事的手段、方法，了解他的居心何在，安于什么。那么競爭對手還怎么能隱藏得住？他還怎么能隱藏得??？

子曰：“溫故而知新，可以為師矣。”

孔子說：“溫習培訓時老師教過的知識，就能獲得新知識，能有新的發(fā)現(xiàn)，以后就可以教新代表了。”

子曰：“君子不器。”

孔子說：“好的醫(yī)藥代表不能像器皿一樣，只有一種特定的用途。應該博學多能，才能與不同的醫(yī)生打交道。”

子貢問君子。子曰：“先行其言，而后從之。”

子貢問孔子如何成為一個好代表?？鬃诱f：“你想要對醫(yī)生說要給他送東西，先得把東西放在包里，再說出來，并且堅持讓他接受。”

子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”