其實銷售就是這么簡單
(0)核心提示：[原創(chuàng)]其實銷售就是這么簡單－－－－－－－lufo2000 2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過程中的一些經(jīng)歷，拿出來大家一起分享一下！市場情況：我的市場是一個2省交界的地方，人口不足百萬、生活水平不高，人均購買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串
[原創(chuàng)]其實銷售就是這么簡單 －－－－－－－lufo2000
2003年本人應(yīng)聘到這家公司，職位醫(yī)藥代表，在此過程中的一些經(jīng)歷，拿出來大家一起分享一下！
市場情況：我的市場是一個2省交界的地方，人口不足百萬、生活水平不高，人均購買力排在省內(nèi)第4的位置。本區(qū)域串貨現(xiàn)象十分嚴重。我接的藥品是一個治療乙肝的高檔產(chǎn)品，價格貴。而低價的競爭產(chǎn)品在藥店和商業(yè)公司隨處都可以買到。
其實在我之前這家公司找過幾個人，出于以上狀況，都走了，認為這根本沒有機會做。但是我卻覺得這正是我的機會。
市場分析：通過對醫(yī)藥公司的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這類品種非常爛，價位低廉，品種繁多，市場極其不規(guī)范。在通過和我們的目標醫(yī)院接觸，醫(yī)院內(nèi)部正在為這種狀況發(fā)愁，因為醫(yī)院治療病人是需要這種藥品的，但是醫(yī)生開了處方，患者基本都到院外拿藥，造成醫(yī)院的收入大部分流失，同時不能嚴格跟蹤患者，對療效無法作到預(yù)期和評估，而且醫(yī)生的收入也受到很大影響，造成了醫(yī)生不愿意開這類藥品，專門開外企的處方，不但加大了患者的負擔(dān)，也使得這類藥品的代表不來醫(yī)院，使醫(yī)
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