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面試經(jīng)驗小談

2007-08-02 14:48 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:說實話,小弟在外企面試方面不是什么老手,跟論壇上的資深代表也沒法比.但很多人可能是出于對自己將來面試的考慮,不愿意把自己的經(jīng)驗分享,怕別人學去了對自己將來面試帶來競爭.所以在論壇上一搜

說實話,小弟在外企面試方面不是什么老手,跟論壇上的資深代表也沒法比.但很多人可能是出于對自己將來面試的考慮,不愿意把自己的經(jīng)驗分享,怕別人學去了對自己將來面試帶來競爭.所以在論壇上一搜"面試",搜到的全是要面試者的求助貼,卻少有人發(fā)經(jīng)驗.

以下是我個人面試的經(jīng)過和一點心得,希望可以對要面試的弟兄有一點幫助:

背景:小H(我),03年畢業(yè)于某中醫(yī)藥大學,本科,藥學專業(yè).畢業(yè)后做過一年半采購員,做過近二年的外貿(mào),幫同學創(chuàng)業(yè)一年,又在某藥品公司做了二個月的臨床代表,后因公司辦事處撤銷而離職.面試之前處于失業(yè)狀態(tài).

過程:在51job,zhaopin,chinahr上狂投了兩周的簡歷,因為這個季節(jié)人員流動不是很大,所以回信的很少.某日,接到某外企Y公司面試通知,狂喜.

面試當日,來到Y(jié)公司辦事處。不論在哪家公司面試,第一步都是自我介紹。經(jīng)過3分鐘左右的自我介紹,主要是工作經(jīng)驗,Y公司的地區(qū)經(jīng)理又問了一些常規(guī)問題,一般是關(guān)于專業(yè),家庭情況,以前工作經(jīng)驗,愛好等方面的問題(具體問題見后面)。大約10分鐘左右的時間,因為自己沒有藥代工作經(jīng)驗,又因為換的工作太多,Y公司地區(qū)經(jīng)理以“工作目標不明確”為由,要結(jié)束面試。

其實正常人都能聽出來,老弟這次面試已經(jīng)OVER了。但反正也是死,壓了一肚子的話,為什么不說出來。

“經(jīng)理,我認為一個人在進入一家公司之前,不可能會對這家公司內(nèi)部的政策及操作模式有詳細的了解。請問您認為那些說自己適合貴公司的面試者他們的可信度有多高?!如果換一家公司通知他們?nèi)ッ嬖?,他們也會一樣去面試的,也會說自己適合的,您認為這樣就是目標明確嗎!”

“那你為什么來我們公司?”

“如果是以前的我,我肯定會對公司大唱贊歌,說公司在行業(yè)內(nèi)的影響力如何,說公司被評為某項榮譽等等,但那都不是我真實的想法。我是沒有明確的目標一定要進哪家公司,但我自己卻在堅持自己的原則,我熱愛銷售工作,以前做的藥代工作在剛有起色的情況下被迫離開公司,我現(xiàn)在憋著一股勁,如果現(xiàn)有哪家公司再給我一次做藥代的機會,我會非常非常珍惜,也一定一定會拼命把工作做好。”

此時的情形大家可以想像一下,一個1米8多的東北小伙子,眼睛里充滿不服氣,瞪著眼睛盯著經(jīng)理。經(jīng)理也似乎被這種出人意料的回答和氣勢打動了,接下來又問了很多問題,我都是回答的內(nèi)心真實想法(具體問題見后面)。大約一個多小時,在我離開的時候,經(jīng)理問了一句你畢業(yè)證和學位證帶沒,我說沒帶,她說那就通知你二面的時候帶來吧。呵,一面算是成了。

果然過了兩天(Y公司辦事效率挺高的,一看經(jīng)理就是一個辦事果斷的人,喜歡跟這樣的經(jīng)理一起做事),收到了經(jīng)理的電話,通知我第二天要電話面試。

第二天找了個安靜的地方,進行了電話面試。這次面試因為不能看到面試者本人,所以說話的語氣語調(diào)都非常重要。面試除了自我介紹以外,主要是問了工作上的很多細節(jié)性問題。每個人的工作情況不同,所以每個人的回答都不會相同,所以就不在這里細說了。

又過了一天,接到公司總部電話,說要進行第三輪電話面試。這次基本上與第二次相同,自我介紹,工作上的成功,失敗的地方。但這次因為正在午睡,是對方大區(qū)經(jīng)理突然打電話過來的,所以有些準備不足吧,開始的時候有些慌亂。

電話面試過后,正好趕上是周末,好好休息了兩天。周一收到第一次面試經(jīng)理打來的電話,通知我到北京總部面試。聽過后非常興奮,回頭趕緊上網(wǎng)上查查,網(wǎng)上都說一般面試總部就差不多能進公司了,所以有些興奮過頭了。后來聽說總部面試還要淘汰一半的人,心情又一下子緊張了,認真的把自己的簡歷重新口述了幾遍。

按約定的面試時間趕到了北京總部,正好趕上總監(jiān)在面試其它的人,我便在門外一邊等一邊跟那邊的同事簡單了解一下總監(jiān)的情況。至少在面試之前,知道總監(jiān)姓什么,是什么地方的人,什么樣的性格,結(jié)果這些好像有點作用。當我面試的時候,一進門沒等她自我介紹,我就主動雙手遞過簡歷,說:“*總監(jiān)您好,我叫**,這是我的簡歷”。她似乎對我知道她姓什么有點驚訝??偙O(jiān)的面試與前面的面試大體相同,主要都是自我介紹和回答問題兩部分。自我介紹沒問題,都背了幾百遍了。后面問的問題也都是關(guān)于以前工作的,如實回答了。但我感覺自己的工作經(jīng)驗沒有什么特別的,我想在她心里沒有引起什么觸動,如果這樣很可能會成為被PASS的那一半面試者。大約40分鐘,總監(jiān)告訴我面試基本結(jié)束了,問我是否有問題要問她。我說“有問題,我有個不太禮貌的問題,但是我一定要問。”

她又有點驚訝,問我想問什么。

“您在面試我的時候問了我很多做藥代方面的工作心得,我想您這樣看重藥代的經(jīng)驗,是否說明即使是不同產(chǎn)品之間的藥代,工作都有很大的相似性?”

“是的,我們是根據(jù)一個藥代的工作經(jīng)驗來反推他們以前的工作能力”

“但您有沒有想過,一個醫(yī)藥代表為什么會在不同的公司卻很相似的工作之間跳來跳去?工作能力只是一方面,但如果我是一個有責任心的藥代或者業(yè)績很好的藥代,我是不會在不同的公司卻相近的工作之間來回跳的!”言外之意是說那些有經(jīng)驗的代表跳過來很可能是因為他們在原來的公司業(yè)績不好,混不下去了。

總監(jiān)沒有說話,好象我的話在她心里產(chǎn)起了一些想法。于是我告訴她我想成為一個有責任心的代表,也一定會成為一個優(yōu)秀的代表。感謝她之后,便結(jié)束了自己的面試。

果然,在又一個周末以后,周一接到了總部的電話,告訴我通過了面試,讓我到所在地辦事處領(lǐng)體檢表。

 

有一些經(jīng)驗和教訓:

1.面試過程不僅僅要注意你的說話,人家公司會從你的整個的著裝,氣質(zhì),態(tài)度及交談等多方面考察。所以面試的時候,最好穿正裝,而且要了解社交的基本禮儀。在態(tài)度方面,不要以為你的真實想法可以很好的隱藏起來,有很多人面試新公司完全是為了工資待遇,如果這樣那肯定就不行了。必須要表現(xiàn)出來對工作的熱情,對申請職位的信心,準備戰(zhàn)勝困難的決心,這些一定一定要表現(xiàn)出來。

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