3年醫(yī)藥銷(xiāo)售醫(yī)院開(kāi)發(fā)的體會(huì)
(0)核心提示：本人從事3年醫(yī)藥銷(xiāo)售，2年前不懂開(kāi)發(fā)，3年后，略知一二，與大家分享一下。望大俠不吝賜教。 第一、尋找合適商業(yè)。經(jīng)過(guò)考察以及市場(chǎng)分析，確定本市最大一家醫(yī)藥公司。然后去做首營(yíng)、談扣率等事務(wù)。深切體會(huì)現(xiàn)在的商業(yè)只能用一個(gè)字形容“?！保∑渲凶涛犊赡芎?/p>
本人從事3年醫(yī)藥銷(xiāo)售，2年前不懂開(kāi)發(fā)，3年后，略知一二，與大家分享一下。望大俠不吝賜教。
第一、尋找合適商業(yè)。經(jīng)過(guò)考察以及市場(chǎng)分析，確定本市最大一家醫(yī)藥公司。然后去做首營(yíng)、談扣率等事務(wù)。深切體會(huì)現(xiàn)在的商業(yè)只能用一個(gè)字形容“牛”！其中滋味可能很多做過(guò)商業(yè)的都知道吧，不說(shuō)了，只能無(wú)語(yǔ)！
第二、市場(chǎng)調(diào)查。確定本市三家三甲醫(yī)院為開(kāi)發(fā)目標(biāo)。1、了解這三家醫(yī)院能用我藥的科室病床數(shù)量為多少，可以計(jì)算潛力；2、了解競(jìng)爭(zhēng)品種是哪些，然后進(jìn)行swot分析，找出我的品種的賣(mài)點(diǎn)；3、科室行政主任是哪位，性格如何，進(jìn)行人格分型，了解喜好等，為以后做他工作做基礎(chǔ)；4、這三家醫(yī)院的進(jìn)藥流程如何，藥劑科主任怎么樣；5、科室管藥醫(yī)生是哪些，他們的處方習(xí)慣是什么，為以后工作做準(zhǔn)備。以上信息可以從網(wǎng)站、醫(yī)院宣傳欄、其他醫(yī)生、同行口中等了解。
第三、產(chǎn)品宣傳。本人確定目標(biāo)后，組織了一次城市會(huì)議，邀請(qǐng)這三家醫(yī)院專(zhuān)家、醫(yī)生，就我們公司和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為開(kāi)發(fā)做鋪墊。
第四、醫(yī)院開(kāi)發(fā)。1、這三家醫(yī)院同時(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，發(fā)現(xiàn)渲幸患銥
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