做藥難做好藥難
核心提示:從事藥品代理十多年,前后代理過上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨,一路跌跌撞撞過來 ,有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞,但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸?,F(xiàn)在又遇上了國家第N次醫(yī)藥市場整改,總算有點(diǎn)清閑了,無事順手涂丫寫點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
從事藥品代理十多年,前后代理過上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨,一路跌跌撞撞過來 ,有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞,但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸。現(xiàn)在又遇上了國家第N次醫(yī)藥市場整改,總算有點(diǎn)清閑了,無事順手涂丫寫點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。
第一條心得:做藥其實(shí)是賺不到錢的行當(dāng)。奉勸沒有做藥的朋友不要去湊這個(gè)熱鬧,已經(jīng)入了行的兄弟姐妹們我也只能對你說認(rèn)命了,誰叫我們不小心入錯(cuò)了行!現(xiàn)在我們很難有別的選擇,只有繼續(xù)向前沖。社會(huì)上都流傳藥品是暴利行業(yè)做藥能發(fā)達(dá),其實(shí)這都是表面現(xiàn)象。確切的說應(yīng)該叫做高消費(fèi)低利潤的行業(yè)。2元錢拿來的藥賣10元錢是否有賺還很難說,因?yàn)橄矚g錢的人太多了。如果有10個(gè)人向你伸手每個(gè)人要1元你就要虧了。中國的藥品市場是一個(gè)非正常變態(tài)社會(huì),有太多不能想象的開支。中午飯局晚上搡拿,主任搬新家,院長女朋友過生日,局長出國考察都有可能你成為特邀代表。你身邊的做藥朋友可能個(gè)個(gè)都賀稱百萬千萬身家,但他們可能只是有一堆爛帳未收的數(shù),他的身家其實(shí)就夠今晚買單。
第二條心得:什么是好藥?作為中小型代理商我覺得可以這樣來定義:首先它要能帶來超級利潤,其次是有一定的臨床療效,那怕是一點(diǎn)點(diǎn)都行,要讓病人覺到這個(gè)藥有點(diǎn)用。至于什么國家一類新藥,科技含量有多高你就當(dāng)他放狗*。賺錢第一,生存才能發(fā)展。一個(gè)小小藥商成不了偉人,我們沒必要去追逐大企業(yè)高新品種,賣幾十元上百元藥還要三0扣四0扣,我們成不了他們的代理商,我們只會(huì)自己掏錢去幫大企業(yè)打工,天底下做本事人還真不少。我覺得作為中小型代理商更應(yīng)注意選擇一些中小型藥廠生產(chǎn)的品種,特別是一些特色藥小品種。少投入多產(chǎn)出賺到錢才是硬道理。我認(rèn)識的一個(gè)朋友他就做了一個(gè)小藥廠叫做那氟沙星軟膏品種,他就代理了一個(gè)地區(qū),一個(gè)月能賣幾千支,不顯山不露水穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個(gè)月就賺萬把元。
第三條心得:敢于向一切要你交納市場保證金的廠家說不。十年從藥路,一路被騙過來,這個(gè)品種保證金三千,哪個(gè)五千,看似不多,可是手頭上捏了幾十張呀!十幾萬元就這樣成了無主之債,找誰要去?從04年開始我終于下定決心,能可不做這個(gè)品種也不再向任何人交保證金。不要再相信那個(gè)公司信用好,凡是叫交保證金的品種,這種公司十有八九會(huì)有問題,有的一開始就在騙,有的是邊做業(yè)務(wù)邊騙,有的是一旦出事做不下就騙??傊庲_子的招數(shù)總是比藥販子招數(shù)多,你是防不勝防的,拒絕是最好辦法。我一個(gè)朋友做得更絕,凡是武漢和海南藥都不做。他說這兩地藥騙子比人還多,惹不起你我躲著你總行吧!
閑來無事寫與志同道合朋友共勉,有共鳴者給點(diǎn)支持,不合意者就當(dāng)沒看見,說的全是廢話。
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