如何打造快樂型營銷團隊
核心提示:如何打造快樂型營銷團隊記得見過一個統(tǒng)計數(shù)字,一個人在快樂的時候,他的工作效率可以比平時高出15%;在一個人有負面情緒的時候,他的工作效率比正常減少30%。暫且先不論這個結果有無科學根據(jù),從結果來看,無疑快樂對工作起著很重要的作用。以前曾有過關于“
如何打造快樂型營銷團隊
記得見過一個統(tǒng)計數(shù)字,一個人在快樂的時候,他的工作效率可以比平時高出15%;在一個人有負面情緒的時候,他的工作效率比正常減少30%。暫且先不論這個結果有無科學根據(jù),從結果來看,無疑快樂對工作起著很重要的作用。
以前曾有過關于“干一行愛一行”還是“愛一行干一行”的討論,個人認為,如果從做事的效率性來看,是愛一行干一行的比較高些。當然也不是全面的,一些目的性很強的人,即使干一行也會很快做出好成績的。從主管或經(jīng)理的角度來看,當然是先把下屬的積極性調(diào)動起來,使他們感到工作是一種快樂,也就會加倍付出的了,當然業(yè)績也就會有好的表現(xiàn)。
如何給予快樂的信號?或者說如何如何能把快樂傳染給每個團隊人員?
一.公司角度
二.
1. 待遇
2.
一份好的待遇,可以使人的被重視和認可心增強。“士為知己者死”就是這個道理。當然我們的前提是下屬的平均能力適應于工作的,如果是能力達不到公司的要求,那估計連進入團隊的資格都沒有。一個好的公司,是會把員工的薪酬待遇看的很重要的,因為在很大程度上薪水的高低決定公司對個人能力和工作的認可。每個人都希望自己做的事情得到別人的肯定和支持,而薪水無疑是很好的表達方式。而且擁有了好的待遇,員工的穩(wěn)定性就會得到加強。
3. 制度
這里的制度包括人事和獎勵制度。古來就有“學而優(yōu)則仕”的說法,如果員工在崗位上的表現(xiàn)很好,超出了他所應該具備的條件,就象在聯(lián)盟的升級一樣,滿足了經(jīng)驗,LMB,在線時間和發(fā)帖量的情況下,公司要給予提升級別的機會。這個就要從制度上要制定,而不是靠上司的喜好來決定。當然,這么優(yōu)秀的員工,上司怎么不會喜歡?除非心理有陰暗的。
獎勵制度是一個公司吸引到優(yōu)秀員工另一個辦法,但不是唯一辦法。一份豐厚的獎勵,是對工作的認可,80年代我們就講“理解萬歲”,過了20年了,到底是讓員工理解公司,還是公司去理解員工?這個問題逐漸出現(xiàn)分歧。相互的理解當然最好,如果在不能做到的情況下,我認為還是公司理解員工比較重要些,畢竟員工才是公司的第一生產(chǎn)力,公司的制度也不是十全十美,也可以調(diào)整和改變的,而好的員工卻是不容易留住。
4. 發(fā)展
一個優(yōu)秀的員工在考慮了上述2點后,最先想到的是自己的未來發(fā)展空間。這里不是指職位的升遷。而是培訓,教導,繼續(xù)學習的機會。我們醫(yī)藥營銷人做的是與醫(yī)生相關的工作,而從90年代末開始,醫(yī)學界就開始了“繼續(xù)教育”,現(xiàn)在晉升,出國,評估,很多的都要用到繼續(xù)教育學分這個概念。那么對于與醫(yī)生打交道的藥代來說,繼續(xù)教育也迫在眉睫。什么樣的代表能體現(xiàn)公司的良好形象?專業(yè),知識型,交際能力強,辦事穩(wěn)健。一個公司如果能夠把自己的形象定位于能培養(yǎng)優(yōu)秀人才上,就不會怕好的員工跳槽,因為會不斷的進入新鮮血液,而且不斷成長的。我以前供職的醫(yī)院,對于碩士生都是挑選的,對于有臨床經(jīng)驗的博士才會放開政策的。發(fā)展是一個人永恒的主題,如果公司能做到,員工流失就會減少。
三.團隊
公司的大策略是良好的基礎,但具體團隊怎么維護快樂型銷售?之間的關系處理和利益分配是很重要的。還有一點就是團隊的認可度。
1. 關系
構建一個什么類型的團隊能使團隊戰(zhàn)斗力大大增強?我的理解是快樂型的。如果有了豐富的物質(zhì)基礎,人人都會努力工作的。這就是所謂的共產(chǎn)主義的模型。但現(xiàn)實是現(xiàn)在還是社會主義初級階段,所以除了上述講的公司角度的幾個問題外,作為團隊的領袖,要把握資源的合理分配,獎勵的適當時機,批評的程度深度,溝通的時限方向。其實也就是怎么處理好團隊中的關系。人都有比較之心,尤其是一個團隊,掌握的原則是公平,公正,公開。三公原則在很多地方是適用的。
A. 資源
B. 獎勵
C. 懲罰
D.
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
浙江省中標價被舉報,這些藥品被踢出市場!
浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
-
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企
上周,修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權,價值25萬元。...
-
這些藥企,人事大變動
進入七月,藥企人事變動愈發(fā)頻繁!...
-
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
-
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
長期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患?!?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示,因用藥不當,我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
-
20個藥遭所有門診禁用!
日前,山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴格管理抗菌藥物臨床應用,對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)!...
-
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告:臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的,主動撤回沒事,查到嚴懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動撤回了135個。...
-
耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實施“兩票制”。...
-
醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈,對于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議,尤其是對于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應該舉辦科室會。...
-
九部委發(fā)文,哄抬原料藥價,不準進入醫(yī)藥行業(yè)!
哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企,將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
-
衛(wèi)計委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...
-
一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥!對醫(yī)生實施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權,停崗,回爐學習!...