銷售精英應(yīng)具備的8種能力

做銷售也6年了，自己經(jīng)歷和看到聽到的關(guān)于如何當(dāng)一個好的銷售人員的例子也不少，今天應(yīng)黃村長之邀，來西點寫點東西。希望能給予新人一些啟示，那就是我最好的愿望。

一．觀察力。

銷售人員最先要具備的是敏銳的觀察能力，也就是注意細節(jié)的能力。有時候一件事的成敗就看一個細節(jié)的處理不同。如果想成為一個優(yōu)秀的銷售人員，勤于觀察是很重要的。

有個代表，很善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，在通過交談中，就得到了客戶的孩子今年夏天要上大學(xué)，而上學(xué)要到外地，作為父母的客戶心里還是會擔(dān)心，于是積極的配合客戶想該帶的東西，給了客戶很好的建議。而且還在幾天后，去買了幾種常用的藥品裝了一個小盒子送了過去?？蛻艉苁歉兄x。一個很小的細節(jié)，如果放大了的話，就成為一件很不容易的事情，因為很多人都會忽視。

二．溝**

溝通無限。是一家大公司的廣告詞。說的很好。其實很多的新人對于銷售的概念大概于此。善于與人溝通的人，總是被人喜歡的。通過言語,行為等的交流,達到希望的效果,就看溝**的表現(xiàn).做銷售需要鍛煉的口才和接人待物的規(guī)范也算是一種溝**訓(xùn)練.

溝通的含義有兩重：

1．  與客戶的溝通，得到新的資料，信息，態(tài)度，情感變化，業(yè)界動向等，并分析后反饋回去。達到溝和通。

2．  通過營造一種氛圍，將談話和工作的重點集中到一起，達成共識。

三．分析力

做銷售得到的信息是多方面的，如何去把信息整理，修飾，理解內(nèi)部更深的意思，就是分析能力。銷售遇到的臨時情況比較多，能快速的分析后做出判斷和處理，是一個優(yōu)秀代表的基本素質(zhì)。

先去觀察了，再與之溝通，對于得到的信息分析，一個清晰的對策和方案就會新鮮出爐。新見一位客戶，他的態(tài)度和穿著，他的習(xí)慣動作和話語，這些被你抓住后，就要綜合分析出這個人的一些特征，然后把特征轉(zhuǎn)化成性格，逐步的提高自己的分析力，就可以做到談上幾分鐘就對于別人的性格和需求有個大概的了解。

遇到問題不可怕，銷售中經(jīng)常會有這樣那樣的問題，要在做對或做錯了以后及時分析，才能從中得到啟發(fā)和提示。也才會有更大的進步。要掌握5W1H（WHO，WHAT，WHERE，WHEN，WHY，HOW）.

四．學(xué)習(xí)力

學(xué)到老，活到老。人的一生都是在不斷的學(xué)習(xí)中的。既然選擇了銷售這個職業(yè)，就要對它的發(fā)展，內(nèi)容，過程，結(jié)果有個明確的概念。銷售是一門很博大的學(xué)問，其中包括的內(nèi)容很多，甚至為了與客戶的興趣一致，你還要去學(xué)習(xí)一些技能來和客戶達到同類的目的。

學(xué)習(xí)的形式和方法也很多，看書，聽課，請教老員工，互相間探討等等。其實只要有學(xué)習(xí)的愿望，隨時隨地都可以學(xué)習(xí)。上司處理事情的方法，與人交談的口吻，生活中遇到的任何的人和事，只要想學(xué)習(xí)，就可以學(xué)的到。

學(xué)習(xí)力也是一個團隊能否有更大發(fā)展的基石。所以任何團隊都歡迎有學(xué)習(xí)力，喜歡學(xué)習(xí)的人的。

五．控制力

這個說起來有點難，做起來也是?？刂屏χ饕憩F(xiàn)在2個方面：

1．  對自身的控制。要把自己的缺點在最大程度上克服，控制住情緒對工作的影響。要擺脫對工作的厭惡或恐懼。人不可能十全十美，總會有的時候有情緒波動。這時候如何把握住自己，如何去調(diào)節(jié)和放松，盡快的回歸，就是看個人的控制力。

2．  對客戶的控制力。主要是把自己的優(yōu)點的一方面表現(xiàn)出來，找尋需求，引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求。這樣客戶在你手里才不會流失。還有很重要的一點，要誠信。真誠的情感和過硬的產(chǎn)品是把握住客戶的