好長一段時間沒來壇子了，每天早早的起床，晚上累累的回來。我是新手，不能不勤快，希望勤能補拙吧。

說說最近走醫(yī)院的情況吧。

周二跟個朋友去跑醫(yī)院。第一家，事先約好的，所以去到就見到主任在門診。他們買了一臺價格不菲的設(shè)備，這次去，一來看看機器的使用情況，二來是兌現(xiàn)當初的承諾，三可以把我介紹給主任，看是否有機會用我們的耗材。主任以前很熟悉我們的產(chǎn)品現(xiàn)在換了其它品牌的，說不想用，我很奇怪，但是沒說話，朋友說有一個系列主任沒有用過的，讓我把資料給主任看，翻了半天沒找到資料，正好有病人，只好暫時告辭，跟朋友上去看機器。期間朋友讓我下樓跟主任聊聊產(chǎn)品，看到主任在聊天，沒好進去，加上資料沒帶，心里沒底，再看，原來聊天的是之前進來的護士，閑聊而已，進去跟主任說抱歉，下次帶資料給她。就這么出來了。過后朋友質(zhì)問我為什么不說話（我有個習慣，如果看到不熟的人交談通常不插嘴），我說看他們跟老朋友似的聊，我不知道說什么，還是在一旁聽，當作是學習怎么跟客人交流吧。

第二家，碰到了半休的老主任，行尊來的，寒暄一番后，朋友把我留下跟主任聊天，他去找新上任的主任。主任很能說，不愧是行尊，產(chǎn)品說得頭頭是道，很多專業(yè)術(shù)語我都不懂，但是學習的機會呀，能記多少是多少吧，沒有誰能這么教的呀。

第三家，主任不在，只有值班醫(yī)生，大概了解他們醫(yī)院的產(chǎn)品使用情況，留下醫(yī)生的電話下次聯(lián)系。

一天就這么過去了。

總結(jié)：

出門要準備充分，產(chǎn)品資料要準備充足；

周三起個大早，搭長途汽車拜訪主任。上次跟主任聯(lián)系，已經(jīng)抱怨我們還沒有兌現(xiàn)該有的承諾，其它公司早早就辦好了。見到主任，詢問了一下他們產(chǎn)品的使用情況，告知有些貨是從其它公司進的。我們是這個區(qū)的總代理，如果從其它公司進就是串貨，可惜這是我后來才知道的。期間護長進來，說他們機子的配件壞了，是否能幫更換，我說得回去咨詢工程師。

跟主任有冷場了，不知道該說什么，主任說她得會診去了，有沒有別的事，當初給科室的優(yōu)惠政策怎樣，我趕緊說，快過節(jié)了，送盒月餅。。。。。。

再到設(shè)備科拜訪，遞上名片，送上月餅，說明來意，然后告辭。

總結(jié)：

作為新人，多跑才能發(fā)現(xiàn)問題，把問題記下來，回來提出來，得到解決的方法。

周四有個學術(shù)研討會，趁主任在參加會議，趕緊去拜訪護長，設(shè)備科。因為之前都是走主任，主任也不希望我找其它人。但是我不找人家，人家找上門了。

先說一個小插曲，主任來參加會議，我給他出學雜費，誰知道，主任答應(yīng)了兩個公司的邀請，而且那家公司比我動作更快，主任沒到已經(jīng)把住宿、學習費一并交了，那家公司見我也在，想把住宿費退給我交（因為大家都知道，學習費是在公司交了會務(wù)費里的），主任在我也不好說什么，過后那個公司的人很沒禮貌的打電話問我要錢，我回答：經(jīng)理說了，既然你們出了住宿費，我們交學習費好了。那人說我跟主任說了是你們付住宿的，我說我也沒辦法，經(jīng)理說不可以。那人氣憤說他們不缺這幾百。嘿嘿，我把錢給主任好了，不給你，咋了。過后，主任也很著急的問到底誰出的費用，我說我們公司的人看到別的公司付的住宿費，我得把住宿費申請出來再給他，主任還問學習費，意思是兩個公司都付了，一個退了給他。

今天見到采購，正好要找我，說是一個證過期了，翻出來給我看。趕緊打電話讓公司寄過來。倒是蠻好說話的一個人，快過節(jié)，送盒月餅，不成敬意哈。

接著去找護長，在樓下看到蘋果不錯，買了一大袋上去，禮多人不怪嘛。

從護長那里得到信息，他們準備購四臺機器，但是不是我們的牌子，他們不知道我們除了消耗品，還有機子，趕緊掏出資料讓他們看，但是機子我太不熟了，問我好些問題我都支支吾吾

說到消耗品，他們說我們的是好，但是一個月得多付800元，不能收病人的，所以寧愿用貴的。

從我們這里新進的產(chǎn)品不好用，用上去就報警，我得回來問問解決的方法。

還有問我是否可以幫他們印些給病人的學習小冊子，他們以前的也是公司贊助印的，現(xiàn)在用完了。費用不便宜呀，得回公司問問是否可以？

明天得把主任的費用支付了，再跟他問問機子的情況。

另：今天跑了一個醫(yī)院，之前要的機子，本來說不合用的，又突然說讓我們送一臺過去，我得確認他們真的買才可以拿新機，否則開了用了就不能退了。

總結(jié)：

熟悉產(chǎn)品

要懂得隨機應(yīng)變

要培養(yǎng)底氣（這個我也沒想好怎樣做，希望大家能支招）