那么哪個(gè)是最重要的？我問(wèn)了很多新的代表，他們的回答不一而足。

    我的建議：你的直接主管是你第一個(gè)應(yīng)該了解和熟悉。摸清他的工作方法，性格，通過(guò)他了解企業(yè)文化，公司的資源投入。至于市場(chǎng)，客戶在沒(méi)有摸清你手上的資源之前，你能做的就是簡(jiǎn)單的了解，通過(guò)以前的銷(xiāo)量判斷，來(lái)確定客戶的分級(jí)，你無(wú)法做的更好。

    當(dāng)你熟悉了環(huán)境，在這個(gè)公司立足之后，第二步你應(yīng)該做什么？

    體現(xiàn)你的價(jià)值。那么，如何體現(xiàn)你的價(jià)值？

    唯一且永遠(yuǎn)的指標(biāo)就是你的銷(xiāo)量，這就是規(guī)則。

    很多人告訴我說(shuō)，憑借銷(xiāo)量評(píng)估一個(gè)人的價(jià)值太簡(jiǎn)單，不公平。

    好，那么，什么是公平？世上有絕對(duì)的公平嗎？沒(méi)有。
 

    一個(gè)企業(yè)能夠生存，它的價(jià)值在于創(chuàng)造利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)，天天虧損，那么它將不得不倒閉關(guān)門(mén)。我們的價(jià)值也是這樣，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，他的最終價(jià)值就是創(chuàng)造好的銷(xiāo)量，為企業(yè)贏得利潤(rùn)。沒(méi)有價(jià)值，他將很快被淘汰。
是不是很殘酷也很殘忍？是的。殘酷而且殘忍。

    銷(xiāo)量拿到了第一，我們還要做什么？

    提升自己的內(nèi)在素質(zhì)。這是走向晉升的重要一步。不僅僅是銷(xiāo)量第一，我們還需要在人品上獲得別人的尊重。我們的成功不是不擇手段的成功，而是綜合實(shí)力的體現(xiàn)。因?yàn)槟愕乃刭|(zhì)的進(jìn)一步提升，便于你更加能夠理解新的規(guī)則。

    提升自身素質(zhì)有哪些方法？培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)。

    當(dāng)我們覺(jué)得我們都做的很好時(shí)，但是遲遲沒(méi)有看到機(jī)會(huì)怎么辦？

    發(fā)現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。我們還要有創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。

    往往我們對(duì)于我們工作的第一個(gè)企業(yè)都具有很深的感情，就像我們會(huì)經(jīng)?；貞浳覀兊某鯌僖粯?。當(dāng)我們到達(dá)一定階段時(shí)候，我們會(huì)覺(jué)得很矛盾，一方面有了新的機(jī)會(huì)但不能決定前景，一方面舍不得放棄原有的奶酪。怎么辦？這就是一個(gè)判斷，世上的選擇永遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只有選擇與否。做了決定，就要想辦法盡力前進(jìn)，獲得新的成功，而不是在自怨自艾，后悔自己的決定。

    有了這些，就一定會(huì)成功嗎？

    記住，還要有機(jī)遇。那么機(jī)遇是從天而降的嗎？
 

    有人說(shuō)是，有人說(shuō)不是。我比較宿命。但是我不認(rèn)為簡(jiǎn)單的說(shuō)是還是不是。
 

    我還是相信是努力的必然結(jié)果。如果不努力，我們永遠(yuǎn)得不到上天的眷顧，也就沒(méi)有機(jī)遇可談了。
 

    所以，人的一生，真的是一個(gè)需要不斷激勵(lì)自我向前走的過(guò)程。
 

    如果你沒(méi)有好爸爸，富爸爸幫你鋪平一個(gè)道路，如果你想要作個(gè)好爸爸，富爸爸，那么努力前行，不要后悔。獲得成功沒(méi)有訣竅，只有兩個(gè)字：艱＝堅(jiān)，忍＝韌。



 

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