新手一個月的心得體會，大家不要犯我同樣的錯誤
(0)核心提示：我是新手剛上路，幾點很小的細節(jié)，大家不要犯我的錯誤1、給客戶送禮物的時候一定要他/她單獨在的時候，有另外一人在，一定不要拿出來，有外人在醫(yī)生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客戶也會謙讓一下，最后誰都不收。逢年過節(jié)送禮的時候，最好去辦公室或病房，這樣
我是新手剛上路，幾點很小的細節(jié)，大家不要犯我的錯誤
1、給客戶送禮物的時候一定要他/她單獨在的時候，有另外一人在，一定不要拿出來，有外人在醫(yī)生肯定不收的，拿怕是一瓶水，客戶也會謙讓一下，最后誰都不收。逢年過節(jié)送禮的時候，最好去辦公室或病房，這樣大家可以坐在一起聊聊，送禮時客戶才能多跟你說說心里話，如果送禮時該問的不問，過兩天再問，客戶也不會說了。
2、拜訪的時候，一定多做計劃，多找話題，先把今天拜訪的目的都達到了，然后再聊家常
3、在門診拜訪時記得進出去后，把門關上，不能敞著大門，我剛開始時沒注意這點，但開著門，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生總往門外看，也許醫(yī)生在顧忌些什么，所以記得把門關上。
4、如果想查藥房是否有藥，可以去劃價處，劃價問問，只要劃價處能劃出價格，藥房就有藥。當然也可以溜進藥房自己看看品種數(shù)量。剛開始時，因為我的品種自費，價格又高，并不是每天都走量，有時只有目標客戶出診時，藥房才有走量，所以我就遇見斷貨的情況?，F(xiàn)在我去醫(yī)院，就先到劃價處查查品種藥房有藥沒。
5、如果去病房，下午3點以后去，住院老師能清閑一些。想跟護士聊天，那就晚上6：30以后，都下班了，只有值班護士在，去陪聊陪吃，收獲肯定不小。護士辦公室內(nèi)有住院病人的基本信息，可以了解患者的基本疾病情況。
先寫這么多，我也在總結，大家共同進步。
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