談?wù)勚艺\
核心提示:古往今來,大家對(duì)于忠誠都是一個(gè)向往甚至崇拜的詞語。無數(shù)人為了忠誠而獻(xiàn)身,也有人視忠誠為成功的障礙。那么,我們?cè)诋?dāng)前應(yīng)該如何理解忠誠的含義呢? 對(duì)愛情忠誠、對(duì)家庭忠誠、對(duì)組織忠誠、對(duì)生活忠誠、對(duì)工作忠誠能帶給我們什么? 有人說,我從一畢業(yè)就進(jìn)了
古往今來,大家對(duì)于忠誠都是一個(gè)向往甚至崇拜的詞語。無數(shù)人為了忠誠而獻(xiàn)身,也有人視忠誠為成功的障礙。那么,我們?cè)诋?dāng)前應(yīng)該如何理解忠誠的含義呢?
對(duì)愛情忠誠、對(duì)家庭忠誠、對(duì)組織忠誠、對(duì)生活忠誠、對(duì)工作忠誠能帶給我們什么?
有人說,我從一畢業(yè)就進(jìn)了公司,兢兢業(yè)業(yè)十幾年,我對(duì)于企業(yè)很忠誠,但是企業(yè)改制,變革,重組,它不要我了,我的忠誠沒有任何意義。
有人說,只有企業(yè)對(duì)我忠誠,我才能保證對(duì)他的忠誠,不然,我只能為自己打算。
有人說,忠誠就是我對(duì)他永遠(yuǎn)不離不棄,不管企業(yè)公司,上級(jí)如何對(duì)我,我都會(huì)維護(hù)我對(duì)于企業(yè)的忠誠。
以上三種說法,是我經(jīng)常聽到的觀點(diǎn),那么對(duì)錯(cuò)?
本無所謂對(duì)錯(cuò),出現(xiàn)了偏差,是因?yàn)樵趯?duì)于忠誠的理解不盡相同,同時(shí)對(duì)于自身處境的不同。
如何做到雙贏?
我們銷售人員作為一個(gè)個(gè)體,總是感覺自己在整個(gè)的工作中,處于劣勢,尤其是在與企業(yè)的關(guān)系上。作為一個(gè)銷售人員,公司對(duì)于我們的要求永遠(yuǎn)是銷量,價(jià)值。而對(duì)于我們的回報(bào),總是希望能夠節(jié)約再節(jié)約。既要馬兒跑,又要馬兒少吃草。有時(shí),銷售人員覺得很無奈,如何處理和公司的關(guān)系?一方面,我們的市場很熟,我們不愿意輕易的更換掉這個(gè)產(chǎn)品,而另一方面,又非常矛盾,我們的付出和投入不成比例。
有沒有雙贏的可能?
答案是一定的,有,而且憑借我們的個(gè)體也一樣可以和企業(yè)平等。
前提是我們首先有價(jià)值,價(jià)值不是憑空而來的,價(jià)值是我們?nèi)辗e月累,向儲(chǔ)蓄一樣逐步增加的。
我們先想一想,我們?nèi)绻麑?duì)一個(gè)市場能夠做到收放自如,我們靠的是什么?
我們的努力,勤奮,時(shí)間,金錢,感情的投入,經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營,我們終于對(duì)于這個(gè)市場了解,掌控了,這時(shí)我們開始感到不公平。因?yàn)槲覀冇X得需要收獲了,有錯(cuò)嗎?沒有。
但是我們首先要學(xué)會(huì)感謝,感謝企業(yè)給我們的機(jī)會(huì),給我們提供的資源,也感謝我們的客戶,不管是內(nèi)部的還是外部的。讓我們從一個(gè)進(jìn)入者到了一個(gè)成熟者。
而我們要求的回報(bào)更高時(shí),不可避免,和企業(yè)的矛盾就會(huì)產(chǎn)生。
這時(shí)候,新的選擇就會(huì)出現(xiàn),跳槽,向企業(yè)索取更高的回報(bào)等等。
同時(shí),在我們的內(nèi)心,又會(huì)責(zé)問自己:我是一個(gè)叛徒嗎?我是否忠誠?
我理解的忠誠就是:在你工作的這段時(shí)間,你盡心盡責(zé),創(chuàng)造價(jià)值,不僅僅給你自己創(chuàng)造了價(jià)值和財(cái)富,同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值和財(cái)富,當(dāng)雙方的合作不在能為大家創(chuàng)造價(jià)值,雙贏的話,那么友好的分手更是一種忠誠的體現(xiàn)。
忠誠,是一個(gè)企業(yè)夢寐以求,而給戰(zhàn)士的最高表揚(yáng)的字眼。
現(xiàn)實(shí)中,有些企業(yè)往往一方面強(qiáng)調(diào)忠誠,另一方面不能提供讓員工忠誠的氛圍,甚至還要過分,而有些銷售人員一方面在意忠誠的評(píng)價(jià),另一方面又實(shí)際在做損人不利己的事情。這種現(xiàn)象也將會(huì)長久的存在。
而對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人員來講,無論企業(yè)怎樣,我們始終堅(jiān)持自己的原則和立場,創(chuàng)立自身品牌,創(chuàng)造更大的價(jià)值,那么無疑,你將對(duì)你的生活忠誠,你的意義也更大。
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