我曾問(wèn)過(guò)自己這么一個(gè)問(wèn)題，在職業(yè)生涯中，我遇到過(guò)的最大挑戰(zhàn)是什么。頗具諷刺意味的是，我遇到的最大挑戰(zhàn)竟然發(fā)生在剛畢業(yè)時(shí)的第一份工作上。

確實(shí)是這樣，畢業(yè)了，我會(huì)情歸何處，我該花落誰(shuí)家？

想想自己在畢業(yè)那陣子，因?yàn)榉艞壛丝佳卸鴱男旅鎸?duì)未來(lái)道路選擇的時(shí)候，自己真的是一籌莫展。沉沉默默了好幾個(gè)月，看到同學(xué)們一個(gè)個(gè)在準(zhǔn)備著找實(shí)習(xí)單位，準(zhǔn)備著面試簡(jiǎn)歷,雖然我表面上無(wú)云無(wú)雨，但是我的內(nèi)心卻是如翻江倒海，未來(lái)的道路，我到底該怎么走？

考研我是拋開(kāi)了，做生產(chǎn)我是沒(méi)有考慮，接著就是實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)員，藥廠里一系列的如研發(fā)員，資料申報(bào)員等，還有醫(yī)藥公司里的采購(gòu)，醫(yī)院里的藥房，醫(yī)藥銷售代表，當(dāng)然還有一系列的轉(zhuǎn)行，以及自主創(chuàng)業(yè)。

藥廠的工作，我覺(jué)得以我的實(shí)力，進(jìn)去肯定沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的還是有所了解的，我一個(gè)學(xué)長(zhǎng)在一家不大不小的藥廠做研發(fā)，工資不高不低，但他對(duì)現(xiàn)狀不是很滿意，一個(gè)月的收入到月底幾乎也沒(méi)有剩余，要不是父母給了房子，他說(shuō)不知道這輩子還能不能娶到他老婆（他老婆是名牌大學(xué)畢業(yè)）?，F(xiàn)在他在想著跳槽，期待著下份高薪工作，不過(guò)以他的性格做這行倒也合適，隨著他的工作經(jīng)驗(yàn)不斷提升，以后過(guò)上中層人的生活也是指日可待的。

話說(shuō)醫(yī)藥公司的采購(gòu)員，我倒覺(jué)得這個(gè)職業(yè)很好的，說(shuō)實(shí)在的，我以前沒(méi)有怎么注意這個(gè)行業(yè)，但隨著自己的同學(xué)和朋友做了這個(gè)行業(yè)，加上自己與采購(gòu)員的接觸，自己卻逐漸關(guān)注起來(lái)，我用兩個(gè)字來(lái)形容這個(gè)行業(yè)——肥差！采購(gòu)員每天主要的動(dòng)作就是接電話，工作的主要內(nèi)容，就是下定單，和藥企的商務(wù)代表接觸。但是醫(yī)藥商務(wù)人員要想在采購(gòu)員這里得到自己想要的東西，適當(dāng)?shù)母冻鲞€是必須的。就拿我自己來(lái)說(shuō)，每個(gè)禮拜拜訪一次，每次都有帶東西的。我想我是帶的，其他廠家的代表也是會(huì)帶的吧。不過(guò)帶了東西，話就是好說(shuō)啊。

再說(shuō)說(shuō)藥房的工作人員，畢業(yè)之后我很大一部分同學(xué)是進(jìn)醫(yī)院藥房的，其實(shí)你自己去藥房看看就知道這份工作是干什么的了，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較枯燥乏味。不過(guò)你要是能進(jìn)三級(jí)甲等醫(yī)院，那薪水也是不低的，而且福利還很好，有時(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，那小醫(yī)院福利都是很好的。而且如果你日后做了采購(gòu)，庫(kù)管，藥劑科主任什么的那個(gè)“福利”還是顯而易見(jiàn)的。不過(guò)慢慢等也是顯而易見(jiàn)的。

提及醫(yī)藥銷售代表，現(xiàn)在在看這個(gè)帖子的很多朋友應(yīng)該是想做醫(yī)藥代表的。那我們就首先我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表（medicalrepresentative，MR）原本是指負(fù)責(zé)向臨床醫(yī)生介紹藥品的性能及告知各種使用禁忌、收集臨床應(yīng)用過(guò)程中的各種不良反應(yīng)，以及發(fā)現(xiàn)藥品新的治療功能、延長(zhǎng)藥品生命力的藥廠或醫(yī)藥銷售企業(yè)的代表。但是，在我國(guó)，醫(yī)藥代表同時(shí)還是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)的營(yíng)銷人員。與其他行業(yè)的營(yíng)銷人員一樣，我們的職責(zé)還包括為企業(yè)的產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)建立銷售渠道和終端體系，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)、促銷到完成回款整個(gè)銷售流程的人員。

醫(yī)藥代表的目標(biāo)客戶包括醫(yī)藥銷售企業(yè)、商業(yè)公司、醫(yī)院和藥店。

醫(yī)藥代表的工作模式包括：舉辦各種級(jí)別的學(xué)術(shù)會(huì)議、定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實(shí)施藥品的臨床觀察試驗(yàn)、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗(yàn)文章、有目的地調(diào)查藥品的副作用和不良反應(yīng)等信息。然而，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表除了要承擔(dān)上述職責(zé)外，還要承擔(dān)銷售任務(wù)，這給醫(yī)藥代表的工作帶來(lái)很多新的特征，也為醫(yī)藥代表這一職業(yè)帶來(lái)了很多負(fù)面影響。

現(xiàn)在很多人做醫(yī)藥銷售代表是看中它他的高薪，看中它的自由。而實(shí)際上在，這幾年醫(yī)藥代表的薪水已沒(méi)有以往那么令人誘惑，自由也是相對(duì)的，咱們常常因?yàn)榭蛻舻暮魡径櫜簧献约旱纳?img alt=\"\" src=\"../../user_file/1/em/em22.gif\" />。這是喜亦是憂？

再加上這幾年國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化，越來(lái)越職業(yè)化，很多潛規(guī)則也在逐漸在淡化，所以各位即將要從事醫(yī)藥銷售生活的人要慎重注意了，你的道路選擇是很重要的，切記急功近利。但是那些為了改變自己命運(yùn)，很有銷售天賦的人，如果不做sales那都是埋沒(méi)了。

轉(zhuǎn)行，我也是有朋友轉(zhuǎn)的，我一個(gè)朋友外語(yǔ)水平不錯(cuò)，現(xiàn)在在一家外資企業(yè)做內(nèi)部物流，待遇福利也都不錯(cuò)。所以只要你在某個(gè)方面有特殊的擅長(zhǎng)和愛(ài)好一定要去大膽地追求，千萬(wàn)別委屈了自己。

創(chuàng)業(yè)，我自己就很想的，一個(gè)大學(xué)的朋友在大二的時(shí)候就在外面開(kāi)了一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)我也有參與，后來(lái)我們因?yàn)楦鞣N原因陸續(xù)退出了，可他一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，短短3年，已經(jīng)有了2幢房子，今年還打算買車，確實(shí)很讓人羨慕！