湫烽金秋十月話醫(yī)藥銷售系列之——打造誘人的醫(yī)藥銷售簡(jiǎn)歷

    時(shí)下正值金秋十月，丹桂瓢香，很多應(yīng)屆畢業(yè)生正開(kāi)始忙著做簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備著行走于各大招聘會(huì)或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷做準(zhǔn)備了。而對(duì)于那些想踏入醫(yī)藥銷售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，走進(jìn)外資企業(yè)一直是他們追逐的目標(biāo)。所以打造一份誘人的醫(yī)藥銷售簡(jiǎn)歷則顯得尤為的重要。

   首先我們要明白一個(gè)事實(shí)，一個(gè)藥企發(fā)布一個(gè)招聘信息，會(huì)收到幾十，上百甚至更多的簡(jiǎn)歷。最能吸引HR的只是幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如你公司的名次，對(duì)手公司的名次，以及業(yè)績(jī)等數(shù)字。

   先談?wù)労?jiǎn)歷的基本組成

基本信息：一些基本的東西包括姓名，電話，郵箱等，總之能讓人聯(lián)系到你，其次你的住址也是很重要的。

社會(huì)實(shí)踐：對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槟愕纳鐣?huì)實(shí)踐的分量或者多少很大程度上是刪選簡(jiǎn)歷的人對(duì)你銷售潛力一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

工作經(jīng)歷：最好能詳細(xì)描述職責(zé)及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)證明你的銷售能力。

求職意向：確定你的求職職位，不要把什么研發(fā)都弄到上面來(lái)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是醫(yī)藥銷售代表，很明確。

自我評(píng)價(jià)：我個(gè)人認(rèn)為是最重要的了，因?yàn)閺哪銓?duì)自己的評(píng)價(jià)當(dāng)中能看出你一個(gè)的意志和品格！所以要用心評(píng)價(jià)自我！

教育背景：簡(jiǎn)潔明了為佳

獲獎(jiǎng)經(jīng)歷：揀重點(diǎn)的寫(xiě)個(gè)3個(gè)左右

外語(yǔ)水平：看你自己水平了，沒(méi)得商量

計(jì)算機(jī)水平：寫(xiě)了也沒(méi)人去調(diào)查，但是還是要寫(xiě)，豐富簡(jiǎn)歷，所以寫(xiě)個(gè)*級(jí)比較恰當(dāng)

興趣愛(ài)好：一定要寫(xiě)，但也不能什么愛(ài)好都。比如你寫(xiě)個(gè)熱愛(ài)足球，說(shuō)明你比較有團(tuán)隊(duì)意識(shí)！而寫(xiě)愛(ài)好吹笛子則和銷售關(guān)系不大。

  關(guān)于各類簡(jiǎn)歷的注意點(diǎn)，供大家參考

    公開(kāi)招聘的銷售職位大致可以分為4大類吧，普通醫(yī)藥代表，高級(jí)醫(yī)藥代表，技術(shù)銷售代表，和銷售管理。

普通醫(yī)藥代表：基本職責(zé)就是開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶，開(kāi)發(fā)可能從一個(gè)客戶開(kāi)始，找到關(guān)鍵人，推薦產(chǎn)品，打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)行一系列的上量維護(hù)工作。需要的是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)韌的心理素質(zhì)和對(duì)金錢(qián)的渴望。在簡(jiǎn)歷中需要表現(xiàn)的是你個(gè)性的張揚(yáng)，自我激勵(lì)，自我管理能力以及對(duì)成功的渴望。

高級(jí)醫(yī)藥代表：有過(guò)一段時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn)，一般在外企為3年，有的公司如果要升高代還要考試的，高級(jí)醫(yī)藥代表，有了客戶的積累并對(duì)醫(yī)藥銷售模式已經(jīng)很熟悉。那就需要在簡(jiǎn)歷里表達(dá)出這幾點(diǎn)了：

1，你所熟悉的銷售模式（渠道）直銷，還是代理，還是替公司做，以及你開(kāi)發(fā)新客戶的方式。

2，你所熟悉的市場(chǎng)，中國(guó)太大了，不可能所有的市場(chǎng)都是熟悉的

3，你的業(yè)績(jī)，至關(guān)重要。

4，你所接受過(guò)的銷售培訓(xùn)

所以對(duì)于高級(jí)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，賣什么產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要的了，關(guān)鍵是銷售的渠道。

技術(shù)銷售代表：我記得美敦力公司就屬于做技術(shù)銷售的，作為技術(shù)銷售，需要了解產(chǎn)品知識(shí)，能為客戶提供技術(shù)方面的服務(wù)，技術(shù)背景很重要，開(kāi)拓客戶以及談判簽約能力要求相對(duì)較低。如果有做技術(shù)的想轉(zhuǎn)銷售的可以從這個(gè)切入。在簡(jiǎn)歷里要表明你的專業(yè)，工作經(jīng)歷，接觸過(guò)哪類產(chǎn)品和生產(chǎn)流程，以及處理各種技術(shù)問(wèn)題的能力，還要說(shuō)明自己與人溝通的能力，因?yàn)楫吘故欠蒌N售的工作。但是從現(xiàn)在我們做醫(yī)藥銷售的成分來(lái)看，似乎還是有醫(yī)藥背景的多，因?yàn)檫@樣做起來(lái)感覺(jué)相對(duì)容易一些。