醫(yī)藥批發(fā)業(yè)：難賺錢的大生意（3）
(0)核心提示：醫(yī)藥批發(fā)業(yè)：難賺錢的大生意文章來源：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時間：2007年10月15日 隨著“醫(yī)藥管理局”被“食品藥品監(jiān)督管理局”取代，醫(yī)藥批發(fā)領(lǐng)域向國際國內(nèi)資本開放，以及工商、商商、商衛(wèi)、商政關(guān)系不斷發(fā)生顛覆性變化，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)的大變局到來了。 動蕩不可避免，因
有數(shù)據(jù)顯示，目前80%以上的醫(yī)院用藥要通過招標進行采購。
由于醫(yī)療機構(gòu)在藥品消費環(huán)節(jié)中處在絕對的強勢地位，進行招標之后，出現(xiàn)了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤大幅度滑坡、流動資金被任意拖欠、銷售費用明顯增加等一系列問題，企業(yè)叫苦不迭。
而令人意外的則是，招標實施多年以后，“看病貴”、“藥價虛高”依然是患者反映最強烈的問題。
快批
2004年，九州通集團有限公司以84.18億元的銷售額名列全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售百強第三名。
這家總部設(shè)在湖北武漢的民營醫(yī)藥企業(yè)成立僅5年，伴隨著它的一鳴驚人，快批模式也成為醫(yī)藥流通業(yè)廣為關(guān)注的商業(yè)模式。
所謂快批，就是以現(xiàn)款交易實現(xiàn)低毛利銷售，以快速配送實現(xiàn)低費用運作。據(jù)稱，一張100萬元的訂單在九州通全程運作時間不到2小時。
據(jù)九州通有關(guān)人士披露，該公司的藥品批發(fā)毛利率為3%左右，費用率則不到2%，即利潤水平約為1%，考慮資金快速周轉(zhuǎn)因素，該公司的獲利能力大大高于業(yè)內(nèi)平均水平。
在全新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈打造過程中，低毛利、低費用的快批模式成為諸多企業(yè)仿效的對象。上海醫(yī)藥等一些大型企業(yè)也紛紛引進了這種銷售模式。
議價能力
“在與生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)的合作中，批發(fā)企業(yè)的議價能力越來越低。”這是不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的感慨。
在計劃經(jīng)濟時期，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品必須由所在地的批發(fā)企業(yè)收購，而醫(yī)療機構(gòu)則必須向所在地的批發(fā)企業(yè)采購藥品，所以那時候是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的“黃金年代”。
20世紀80年代之后，“畫地為牢”的醫(yī)藥采購供應(yīng)體系逐漸分崩離析，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)之間的關(guān)系發(fā)生了顛覆性的變化。
擁有優(yōu)勢品種的生產(chǎn)企業(yè)開始對批發(fā)企業(yè)“挑挑揀揀”，醫(yī)療機構(gòu)則依靠其在藥品消費上的壟斷地位不斷擠壓醫(yī)藥廠商的利潤空間，而批發(fā)企業(yè)則處在了最弱勢的地位：
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