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分享我在中美史克的日子!呵呵

2007-10-24 20:50 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:在03年3月份的時(shí)候,有幸加入中美史克。這是我第一份藥品職業(yè)。當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)時(shí),對(duì)于自己的將來(lái)的職業(yè)生涯沒(méi)什么規(guī)劃,不知道自己會(huì)干什么,不知道未來(lái)的路會(huì)怎么走!最奢求的是有一份工作可以養(yǎng)活自己就一切OK了!反觀現(xiàn)在的好多畢業(yè)生,對(duì)于自己的將來(lái)都

在03年3月份的時(shí)候,有幸加入中美史克。這是我第一份藥品職業(yè)。當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)時(shí),對(duì)于自己的將來(lái)的職業(yè)生涯沒(méi)什么規(guī)劃,不知道自己會(huì)干什么,不知道未來(lái)的路會(huì)怎么走!最奢求的是有一份工作可以養(yǎng)活自己就一切OK了!反觀現(xiàn)在的好多畢業(yè)生,對(duì)于自己的將來(lái)都有一個(gè)清晰的思路,詳細(xì)的規(guī)劃,真是羨慕??!

     剛畢業(yè),來(lái)到了這座陌生的城市。開(kāi)始了自己的闖關(guān)之旅。開(kāi)始干了一份銷(xiāo)售工作。工作的過(guò)程是針對(duì)各企事業(yè)單位銷(xiāo)售我公司的禮品??蛻魧?duì)象都是30-50之間的各類(lèi)人?,F(xiàn)在回想起來(lái),那時(shí)對(duì)我的磨練很深。自己在工作中體驗(yàn)到了拒絕,失敗,喜悅,開(kāi)心。雖然在當(dāng)時(shí)心情很郁悶,有時(shí)也在抱怨,但現(xiàn)在回想起來(lái),磨練也是一種幸福啊!真的,重要的是過(guò)程,當(dāng)然結(jié)果也是很重要的。而后的2年里同樣做了若干份不同銷(xiāo)售工作。從自身角度來(lái)講,還是在徘徊第一份工作的經(jīng)驗(yàn)中,沒(méi)什么成長(zhǎng),那一段時(shí)間有點(diǎn)浪費(fèi)??!

     在03年3月份時(shí)有幸加入了中美史克。帶著自己的夢(mèng)想和希望!剛開(kāi)始時(shí)是負(fù)責(zé)藥店的銷(xiāo)售工作。第一份藥行工作,又是知名企業(yè)。雖然待遇不高,但做起來(lái)很努力。其實(shí)藥店銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但做好也不太容易。拜訪每一家藥店,都要查產(chǎn)品庫(kù)存,周銷(xiāo)量,產(chǎn)品價(jià)格,競(jìng)品情況,及產(chǎn)品知識(shí)講解等。有時(shí)還需要做藥品的陳列。談起陳列,分為兩種,一是在柜臺(tái)和背柜的陳列;二是藥店明顯位置的陳列,如門(mén)口,收銀臺(tái),窗戶等。目的只有一個(gè),讓每一個(gè)進(jìn)入藥店的人都能看見(jiàn)你的產(chǎn)品,給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。到目前為止我還是這種想法,陳列是體現(xiàn)你個(gè)人日常工作的一個(gè)重要表現(xiàn)之一。如何開(kāi)動(dòng)腦筋,用有限的藥盒和展牌,做出有創(chuàng)意的效果,只是每一個(gè)OTC代表的功力所在。記得當(dāng)初,在一家不算很大的診所里,記得叫譚特診所。通過(guò)我的努力把它做為我所負(fù)責(zé)區(qū)域的第一家形象店。店里所有的陳列都是史克產(chǎn)品的。包括,POP畫(huà),藥品展示盒,辣椒串,產(chǎn)品DA,地貼等。總之,進(jìn)入這家店,會(huì)完全的融入藥店的氛圍中。改變了以往藥店沉悶,冰冷的感覺(jué)。取而代之的是有活力,醒目。結(jié)果是這家店的蘭美抒(抗真菌膏劑)銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)楊森的達(dá)克寧。大約在30-50只/月,(5-10月份,季節(jié)性產(chǎn)品)。同時(shí),好多其他廠家的代表也會(huì)說(shuō)起這家店,甚至?xí)е鄼C(jī)來(lái)照相。當(dāng)時(shí),對(duì)我來(lái)說(shuō),成就感特別強(qiáng)。看到自己的努力得到了回報(bào),心里真的高興,后來(lái)公司的產(chǎn)品組經(jīng)理也特意來(lái)過(guò)這,對(duì)我的工作也給予了肯定,而后在公司的高層會(huì)議上還提過(guò)這件事。當(dāng)時(shí)就一個(gè)字,“爽”。

     在藥店代表的工作崗位上工作了一年。有一天主管來(lái)這跟我隨訪,說(shuō)起中心城市有一名藥店代表轉(zhuǎn)到了醫(yī)院代表了。聽(tīng)后,心里有點(diǎn)不舒服。因?yàn)閺乃幍甏磙D(zhuǎn)到醫(yī)院代表是一件很難的事情,那體現(xiàn)了自己的綜合實(shí)力被別人所承認(rèn)。同時(shí)想,自己也做的很好。表現(xiàn)也不錯(cuò),那我為什么不行呢?記得當(dāng)時(shí)就問(wèn)主管,我也想做這個(gè)職位。主管說(shuō),自己多做準(zhǔn)備吧!很好,努力吧!在04年的5-7月工作就開(kāi)始走下坡路。因?yàn)閷?duì)于藥店我很了解了,該做的我都做完了,而且盡可能的更好。當(dāng)時(shí)想已經(jīng)沒(méi)什么可刺激我的東西了。所以當(dāng)初就完成本職工作的同時(shí),郁悶的過(guò)活每一天。記得在7月初吧,主管打電話,告訴我說(shuō)公司現(xiàn)在有一個(gè)實(shí)習(xí)代表的培訓(xùn)項(xiàng)目,問(wèn)我敢不敢參加?公司的要求是工作滿一年,業(yè)績(jī)達(dá)成優(yōu)秀(具體指標(biāo)忘了)等條件。當(dāng)天興奮的回到家,迫不及待的打開(kāi)郵箱,看那份郵件??赐旰?,一股動(dòng)力從心里升起,我一定要爭(zhēng)取。自己一定行。馬上打電話給老板,要參加,一定要試試。呵呵,老板很高興。但也說(shuō)了一些問(wèn)題,如果不成功,那就失去現(xiàn)在這個(gè)職位了,也就是說(shuō)要離開(kāi)中美史克了!一絲的猶豫,但馬上說(shuō),沒(méi)問(wèn)題。機(jī)會(huì)來(lái)了,自己不抓住,那就是笨蛋!然后就是一輪面試,二輪面試,三論面試,成功。呵呵帶著喜悅,在8月初,來(lái)到了北京進(jìn)行為期2個(gè)月的封閉式的培訓(xùn)。04年10月末搞定?;氐疆?dāng)?shù)亻_(kāi)始負(fù)責(zé)醫(yī)院。呵呵,終于做了自己想做的工作,興奮的不得了。

     但在實(shí)際工作中,過(guò)程是痛苦的。藥店代表和醫(yī)院代表完全不一樣。不是簡(jiǎn)單的說(shuō)我就能做的問(wèn)題。藥店代表重在執(zhí)行,醫(yī)院代表重在創(chuàng)造!思路完全不一樣。這一年,轉(zhuǎn)變的過(guò)程充滿了失敗,郁悶。高興的事也有,但不多。為此自己也付出了相當(dāng)多的努力。好在在05年一年的銷(xiāo)售工作中,也學(xué)會(huì)了很多東西。專(zhuān)業(yè)的拜訪模式,標(biāo)準(zhǔn)的面對(duì)面拜訪,現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)銷(xiāo)講演等。在06年,開(kāi)始負(fù)責(zé)兩個(gè)城市的銷(xiāo)售工作。且產(chǎn)品也多出一個(gè)。新品,處方藥。剛剛開(kāi)始由中美史克銷(xiāo)售,都沒(méi)底。況且醫(yī)院居然沒(méi)入藥。唉,怎么做???不完成拿不到獎(jiǎng)金,干!能怎地?努力吧!在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)新品入藥,2家3甲,1家2乙,共3家。在06年年底時(shí),做一年的銷(xiāo)售回顧,新品銷(xiāo)售為117%達(dá)成。應(yīng)該說(shuō)成績(jī)還算不錯(cuò)的。轉(zhuǎn)眼間07年9月份,從1-9月份總體達(dá)成為100多。各重點(diǎn)產(chǎn)品也超百完成,自己在得到專(zhuān)業(yè)的鍛煉的同時(shí),獎(jiǎng)金也很理想。在9月的高代考試中,也取得了較好的成績(jī)??傮w來(lái)說(shuō),在中美史克將近5年的時(shí)間內(nèi),自己的成長(zhǎng)很多,也學(xué)習(xí)很多東西。感謝公司,感謝同事。如有機(jī)會(huì)進(jìn)入這家公司,我相信各位會(huì)體會(huì)更深。在10月份離開(kāi)史克了,應(yīng)該換個(gè)環(huán)境了,希望史克會(huì)越來(lái)越好!呵呵!溝通重要.

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