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在南京做零售試行分析報(bào)告

2007-11-15 13:40 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:1. 市場大環(huán)境分析1)南京市簡稱寧,別稱金陵,是我國七大古都之一,江蘇省省會(huì)。下轄玄武、鼓樓、建鄴、白下、秦淮、下關(guān)、雨花臺(tái)、棲霞、浦口、江寧和六合共十一個(gè)區(qū),溧水、高淳兩個(gè)縣。是江蘇政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心。全市總面積為6597平方千米,總?cè)?/p>

1.     市場大環(huán)境分析

1)南京市簡稱寧,別稱金陵,是我國七大古都之一,江蘇省省會(huì)。下轄玄武、鼓樓、建鄴、白下、秦淮、下關(guān)、雨花臺(tái)、棲霞、浦口、江寧和六合共十一個(gè)區(qū),溧水、高淳兩個(gè)縣。是江蘇政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心。全市總面積為6597平方千米,總?cè)丝诩s624萬。

2)本市藥店約有1100多家,其中連鎖藥店有19家,門店累計(jì)達(dá)700余家,其中有53家醫(yī)保定點(diǎn)藥店。獨(dú)立藥店約占400多家。

3)本市2005年的人均GDP平均達(dá)5000美元,醫(yī)保覆蓋人口約達(dá)147萬。人年平均藥品消費(fèi)額約624元。

2.  零售門店分析

   1)連鎖門店(細(xì)節(jié)參考我的幻燈片)

     連鎖門店通常有兩種模式,直營和加盟兩種。直營門店執(zhí)行力一般比較強(qiáng),加盟店一般依附于連鎖總部,但又不直接聽從連鎖總部,有自身的經(jīng)營和和進(jìn)貨權(quán)限。如果是廠家進(jìn)駐市場,必須首先了解這個(gè)市場連鎖門店的經(jīng)營思路和模式,如果執(zhí)行力比較強(qiáng),當(dāng)然從總部去做工作可能比較好,如果執(zhí)行力不好,可以直接從門店手,直接做門店主任和店員工作。

   2)社會(huì)藥房

     社會(huì)藥房一般在藥品的扣率要求比較高,而且經(jīng)營模式比較多元化,他就相當(dāng)與一個(gè)大買場,時(shí)常促銷,時(shí)常搞活動(dòng),他要求廠家代表能配合他們的節(jié)奏,給他們帶來人氣和利益的直接幫助,如果廠家能夠滿足其要求,如果在維護(hù)工作做到位的情況下,銷量一定不成問題。

3.商業(yè)分析

  1.幾個(gè)商業(yè),那些是一級(jí)經(jīng)銷商,那些是2級(jí)3級(jí)經(jīng)銷商?不同的廠家一般在各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商都不同。

  2.回款周期,如果給廠家做,不存在問題,如果自身大包,必須考慮這個(gè)問題。

4. 產(chǎn)品分析

  1.是什么產(chǎn)品處方藥還是非處方藥,是藥品還是保健品,醫(yī)保還是非醫(yī)保.,是廣告產(chǎn)品還是一般產(chǎn)品,是大廠家產(chǎn)品還是是小廠家產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品服用周期,產(chǎn)品空間利潤,產(chǎn)品的質(zhì)量周期等等。

  2.了解同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

  3.本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅尼t(yī)院走貨情況,一般來說,醫(yī)院同期開發(fā)出來而且銷量比較好的話,一般市場比較容里開發(fā)。

5.產(chǎn)品定位

  1.適合那類人群,這群人的消費(fèi)特點(diǎn),產(chǎn)品是季節(jié)產(chǎn)品還是全年產(chǎn)品,是長期投入還是打一槍換個(gè)地方.

  2.產(chǎn)品的價(jià)格,不同城市人群消費(fèi)層次不同,產(chǎn)品的價(jià)格也就不同,在蘇南發(fā)達(dá)城市產(chǎn)品賣的很好不一定在蘇北就能賣的很好,要作好產(chǎn)品的定位和當(dāng)?shù)厝藛T的消費(fèi)合拍。

6.產(chǎn)品代表的選定

 1.總體來講,刻苦勤奮,有吃苦精神,服從命令。

 2.熟悉電腦,精通辦公軟件的應(yīng)用(報(bào)表分析直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售)

7.  產(chǎn)品銷售

  多員化銷售模式(可以參考我的幻燈片)

 

 

 

Tags:分析報(bào)告 試行 零售 產(chǎn)品 門店 還是

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