人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥招標(biāo) > 招標(biāo)動(dòng)態(tài)

從國企區(qū)域經(jīng)理角度看全國局部市場(chǎng)招標(biāo)規(guī)則的變化

2007-11-27 11:00 來源:中國醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:如題:視角是藥企區(qū)域經(jīng)理,最近三年一直參加,跟蹤,關(guān)注各地的招標(biāo),因產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不大,所以對(duì)招標(biāo)游戲規(guī)則格外重視,了解一些方法,知道一些黑幕,但這里想從我的經(jīng)驗(yàn)談?wù)務(wù)劊陙砀鞯卣袠?biāo)的變化。臨時(shí)想到的,不全面,不系統(tǒng),希望大家補(bǔ)充。另外在談一

如題:視角是藥企區(qū)域經(jīng)理,最近三年一直參加,跟蹤,關(guān)注各地的招標(biāo),因產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不大,所以對(duì)招標(biāo)游戲規(guī)則格外重視,了解一些方法,知道一些黑幕,但這里想從我的經(jīng)驗(yàn)談?wù)務(wù)?,近年來各地招?biāo)的變化。臨時(shí)想到的,不全面,不系統(tǒng),希望大家補(bǔ)充。

另外在談一前先強(qiáng)調(diào)一下,我不喜歡水貼,非常非常不喜歡。論壇也是一種資源,大家不要用水來浪費(fèi)和占用這種資源,最后是浪費(fèi)大家的時(shí)間,使醫(yī)藥聯(lián)盟的含金量下降,現(xiàn)在很多新的醫(yī)藥論壇正在崛起,但我還是喜歡醫(yī)藥聯(lián)盟的,從四年前第一次來就非常非常喜歡。來這里的都是從事醫(yī)藥領(lǐng)域的受過專業(yè)教育的人材,希望大家對(duì)得起自己的價(jià)值,尊重他人的時(shí)間。我寧愿我的貼子被罵,或者根本沒人理,沒人回,也不愿看到哪怕是一篇水貼。

近年來藥品招標(biāo)感覺是越來越亂,從國家默許各地單獨(dú)制定招標(biāo)辦法來看,國家對(duì)以前的方法基本上是承認(rèn)有一些策略上的失誤,并且有些地方各自為政,把國家架空,國家控制力不強(qiáng),造成有些地區(qū)失控。讓各地單獨(dú)制定規(guī)則,也是沒有辦法的辦法。但國家也會(huì)從這些各自為政的地區(qū)的規(guī)則與實(shí)施效果中吸取經(jīng)驗(yàn),不斷總結(jié)和調(diào)整,找到最適合國情的招標(biāo)辦法,即能到達(dá)招標(biāo)的初衷,讓患者得到安全,有效,便宜的藥,也能夠通過招標(biāo),減少對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入,并能保護(hù)民族醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥公司,想法和方向是好的,只是體制太臃腫,辦事執(zhí)行力不強(qiáng),調(diào)整太慢,效率太差,拖的時(shí)間太長(zhǎng),所以不斷的把自身陷入是非中。

近來招標(biāo)的游戲規(guī)則里,我總結(jié)分析了以下幾點(diǎn),供大家來討論:

1.按省招標(biāo)的形式正在取代各地分開招標(biāo)的趨勢(shì)?,F(xiàn)在很多省都只有一個(gè)標(biāo)了,只有各地的標(biāo)向省標(biāo)統(tǒng)一例子,并沒有出現(xiàn)省標(biāo)分開成各地招標(biāo)的例子,這種做法要和諧各種招標(biāo)代理公司的關(guān)系,而省上來和諧,比國家和諧效果好。這種做法我覺得是進(jìn)步的,單從招標(biāo)資料的準(zhǔn)備就能看出,省了不少事,二級(jí)城市醫(yī)院的霸王權(quán)利減弱,由絕對(duì)權(quán)力產(chǎn)生的絕對(duì)腐敗減少,醫(yī)藥企業(yè)“公關(guān)”的對(duì)象減少,有利于減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本,是對(duì)企業(yè)的一種減負(fù)。但是肯定會(huì)有人反對(duì),比如說對(duì)某些市場(chǎng)保護(hù)和壟斷得很好的大包的人,現(xiàn)在放開了,必須服從省上的安排,這樣品種的壟斷局面會(huì)被打破,掙的錢會(huì)成倍的減少。有利就有弊,不過從對(duì)國家負(fù)責(zé)的角度來講,這種利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的。

2。質(zhì)量層次的劃分增多。這種做法是為了和諧各種關(guān)系,比如說現(xiàn)在的GMP層次又加入了大企業(yè)GMP和一般企業(yè)GMP,有些地方有四個(gè)質(zhì)量層次,相對(duì)以前劃分產(chǎn)品的方法是增加了很多,可以照顧到方方面面的關(guān)系,只要有一定關(guān)系或者證明文件的產(chǎn)品,都可以想想辦法,盡可能規(guī)避競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)最殘酷的,只是那些低水平,沒多少技術(shù)含量的重復(fù)生產(chǎn)的藥品,我個(gè)人認(rèn)為,這是國家為了打擊以前過多的重復(fù)批文的一個(gè)潛規(guī)則,直接受害者,就是那些以前通過倒賣或者做假拿到批文的企業(yè),或者是通過關(guān)系獲得GMP證書的小作坊似的藥品生產(chǎn)廠。這種不正規(guī)的產(chǎn)品和企業(yè),是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi),槍斃一個(gè)是一個(gè),死了沒人可憐。

 

3。入圍品種大多地方數(shù)量增加。以前評(píng)標(biāo)規(guī)則大多是三個(gè)入圍,現(xiàn)在有所放寬,增加為4-8個(gè),或者按報(bào)價(jià)品種的比例入圍。也是為了照顧各種關(guān)系,讓各地既能夠繼續(xù)使用原來的藥品,也增加了新的藥品的選擇權(quán)利,只定相對(duì)以前較寬松的大環(huán)境,具體的操作和利益矛盾的解決,讓各地自行解決。在總的采購量不變的情況下,對(duì)代理公司沒有影響,代理服務(wù)費(fèi)不會(huì)降低。但是,也要看到,有的地方正在試驗(yàn)獨(dú)標(biāo)的方法,比如說廈門,寧波,只選一個(gè)品種入圍,這種方法我是不贊同的,這兩個(gè)地方的招標(biāo)也是矛盾暴露得最多最尖銳的地區(qū),我估且認(rèn)為它是一種試驗(yàn),一種過渡,但最終還是不會(huì)長(zhǎng)久的,畢竟中國這么多生產(chǎn)廠家,不象美國只有幾個(gè)大廠就能夠供應(yīng)全國的80%以上的藥品,中國還達(dá)不到這種標(biāo)準(zhǔn)。也曾思考過這種制定這種游戲規(guī)則的人的出發(fā)點(diǎn),但是沒有想出一個(gè)讓自己信服的答案,原因就是自己對(duì)這種規(guī)則制定人的根本利益了解得不夠深入。

 

4。加大力度,保護(hù)常用藥,必用藥。對(duì)常用藥和必用藥,有的地區(qū)開始單獨(dú)制定目錄,不再以價(jià)格作為唯一導(dǎo)向,保證醫(yī)院不會(huì)無藥可用,也能夠在一定程度上應(yīng)付社會(huì)突發(fā)事件,讓一些大廠,老廠,在一定時(shí)間內(nèi)還能夠殘延緩喘,也解決了這些廠的職業(yè)安置問題,不至于出現(xiàn)一些社會(huì)矛盾。

 

5,對(duì)專利藥,進(jìn)口藥的保護(hù)有所嚴(yán)格,以前這類藥基本上都是90 95扣中標(biāo),現(xiàn)在有的地區(qū)標(biāo)書中明確規(guī)定只能按80扣報(bào)價(jià),讓這類企業(yè)掙的銀子有些減少,但是這類藥的價(jià)格利潤(rùn)空間還是非常之高,不過也可以理解,畢竟一個(gè)正規(guī)渠道獲得的原研和專利投入的人力和物力也是非常大的,對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)的作法是必需的。價(jià)格保護(hù)的目的是為了推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,讓這類藥更好的為人類健康事業(yè)做出服務(wù);價(jià)格有所壓制卻是為了減少那些非正規(guī)渠道就拿到新特藥證明的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。不過這種做法我認(rèn)為實(shí)際效果不大,如果想真正證明一個(gè)藥品能夠獲得它應(yīng)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),更多的應(yīng)該從源頭上來批準(zhǔn)和控制,而不是由代理機(jī)構(gòu)來越俎代庖,制定一些無關(guān)痛癢的規(guī)則。

6,對(duì)醫(yī)療單位的約束有所加大,對(duì)醫(yī)療單位對(duì)合同的執(zhí)行得到了重視和強(qiáng)調(diào),比如上海就對(duì)醫(yī)療單位的回款時(shí)間提出了明確的要求和規(guī)定。具體執(zhí)行起來效果如何,我們只有拭目以待,希望不是雷聲大雨點(diǎn)小,但這對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)是有積極作用的。眾多生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)醫(yī)療單位的霸主地位早已是可怒不可言,醫(yī)療單位有款不還,不按合同辦事,拖死不少經(jīng)營(yíng)企業(yè)的例子也是舉不勝舉。對(duì)這點(diǎn)雖然強(qiáng)調(diào)得不多,但是有這個(gè)信號(hào)了,我個(gè)人認(rèn)為也是一種積極的姿態(tài)。

 

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:市場(chǎng) 招標(biāo) 規(guī)則 變化 局部 全國

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
  • 浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!
    浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào),這些藥品被踢出市場(chǎng)!

    浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知(2017年第二批)》,浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中,部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...

  • 醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
    醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企

    上周,修正藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示,他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長(zhǎng)、長(zhǎng)白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán),價(jià)值25萬元。...

  • 這些藥企,人事大變動(dòng)
    這些藥企,人事大變動(dòng)

    進(jìn)入七月,藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁!...

  • 2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
    2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜

    本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...

  • 劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?
    劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃?

    長(zhǎng)期以來,由于兒童專用藥不足,很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對(duì)待,按照“小兒酌減”的原則服用成人藥,這存在著巨大的用藥安全隱患。《2016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示,因用藥不當(dāng),我國每年約有3萬名兒童耳聾。...

  •  20個(gè)藥遭所有門診禁用!
    20個(gè)藥遭所有門診禁用!

    日前,山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》,并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄(2017年版)》(見附件1),將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用,對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定,抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)!...

  • 135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
    135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企

    總局警告:臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的,主動(dòng)撤回沒事,查到嚴(yán)懲!106家企業(yè)嚇一跳,主動(dòng)撤回了135個(gè)。...

  • 耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
    耗材兩票制后,37%配送商被踢出三甲醫(yī)院

    據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息,該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作,截至目前,醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家,實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%,醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家,均可實(shí)施“兩票制”。...

  • 醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室
    醫(yī)藥代表群體銷售:如何拿下科室

    醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,對(duì)于做好醫(yī)藥招商的同仁們,少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議,尤其是對(duì)于醫(yī)藥代表而言,拿下科室,更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...

  • 九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!
    九部委發(fā)文,哄抬原料藥價(jià),不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)!

    哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企,將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。...

  • 衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!
    衛(wèi)計(jì)委發(fā)文,45萬中醫(yī)徹底解放!

    大放開,只需備案就可以開中醫(yī)診所!并且,不受規(guī)劃限制。...

  • 一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!
    一家三甲醫(yī)院,274名醫(yī)生被處罰!

    三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥!對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理:每人12分,扣完暫停處方權(quán),停崗,回爐學(xué)習(xí)!...

中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國最大的在線醫(yī)藥組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved