各位同事：
     你們好！  
     2007年是不可思議的悲壯而又無奈的一年，在股市牛氣沖天、經(jīng)濟高速增長的年頭，我們的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)卻無所作為，銷售戰(zhàn)績平平，實在令人困惑。誠然，有整個醫(yī)藥市場大環(huán)境的不景氣，品牌塑造的越來越困難，公司物料的支持的缺乏，但是，我還是要說：我不知道大家是否竭盡全力以赴了？不知大家有無這種感受？我們自己主觀的問題，考慮過沒有？態(tài)度決定一切，如果認為銷售純銷不好是由于平價藥店、藥品攔截和阻擊，由于消費者的廣告“免疫力”增強，由于政策、法規(guī)策等，那就大錯特錯了，因為在相同的大環(huán)境下，每月近100萬的廣告投入，而我昨天晚上為了統(tǒng)計上月的純銷，在各位給我的報表的基礎上，我翻便所有的流向，忙到凌晨3點多，盡力的想為各位多去尋找點銷售，而最多也才就129盒！什么概念？不夠給各位發(fā)工資？
    “沒有任何借口”曾是美國西點軍校的一句名言，只能從主觀上找問題。卓越是無可取代的，除了保持熱忱的心和對工作強烈的熱情，專心聚集在公司的使命上，永不放棄自我對目標和夢想的承諾，便沒有其它方式可以使你不成為最佳的自我。
    新的一年就要到來了，公司現(xiàn)在在忙制訂2008年規(guī)劃，湖北的任務公司內(nèi)定是1000萬，也就是69萬盒，黃總前兩天發(fā)的文件我也轉發(fā)給大家看了，一個OTC專員存在的要求是每月純銷不低于1000盒，作為戰(zhàn)斗在一線的我的戰(zhàn)友的你，思考過沒有：我在這個企業(yè)還能生存多久？如此這般說很嚴厲，但別忘了“一個企業(yè)永遠不會養(yǎng)閑人”。
    展望未來，有太多的希望、太多的激奮，新的一年面對任務更重，壓力更大，我們需要空氣一樣需要新知識新理念新思維新方法，讓我們都來深深呼吸一下頂硬上，成功在于堅持用心做好每件事每一個細節(jié)。
    我不得不承認：公司現(xiàn)在處于探求階段，很多東西沒有跟上，物料缺乏，政策反應滯后，但是我們自己思考過沒有？我們現(xiàn)在對我們的公司和品種了解多少？我們的工作是否是按要求去做？是否再遇到困難后想過換種方法去做？越是在成長的企業(yè)，越要面對和要承受更多困難，我們自己也才能成長！有時為了要大家提供一個報表為什么是姍姍來遲，而且還是敷衍了事！這是公司的責任嗎？銷售不暢，店員了解我們的產(chǎn)品和政策嗎？我和大家都走過藥店，但是好象名片和產(chǎn)品資料隨身攜帶的都不多？
    我們做得不好的時候就只是埋怨公司沒有廣告支持；發(fā)現(xiàn)問題、遇到困難要不就是埋怨，要不就是消沉……
    也許我的心情在變壞，我承認我有時過于追求完美，但我只想讓大家清醒一下，真到了必須清醒的時候了！
    都知道公司明年要上市，公司不久將更規(guī)范的運作，也將有更多的發(fā)展機會給予我們。醫(yī)藥市場和業(yè)務人員的競爭也越來越激烈，壓力會更大，靠什么去增長？靠什么去生存？當然靠我們大家共同努力。那種得過且過的心態(tài)，那種濫竽充數(shù)的做法必須從我們隊伍消失！機會對于每個人都是平等的，但絕不可能可憐和關照弱者，你不上進就必須選擇退出——這種口氣我講，你也許說我多管閑事。這樣的話很難聽，也讓我講出來很難受，聽的或許會更難受，但若不這樣的話，我們以后將來會更難受！
    筆由心生，一種前所未有的危機感和壓力促我寫成這幾段言語尖銳的文字，但請相信這是一個負責任的區(qū)域主管鼓起勇氣向大家發(fā)出的吶喊！





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                                                                                                         2007年11月19日于武漢