美國激發(fā)潛能的課程中有一項走火大會：就是赤足走過攝氏二千度的燒紅木炭。我永遠記得第一次參加走火大會時，是在子夜十二時，十二呎長火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。

    當時，我的老師安東尼羅賓提醒說：你永遠要記得你所想要的，而不是你所恐懼的。記得那次我還是特地排在一個小女使后面，心想如果他走得過，我也應該走得過。然后，走火開始，數(shù)百人走了過去，腳都安然無恙。我見狀隱隱增強了一些信心。接著，當我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時，我的信心又動搖了，就在這時，旁邊的輔導員大喊一群：“Go！”那名女孩竟大踏步走了過去。我心想，她可以，我也一定能。接著我也信心十足的走過去了。

    順利過火之后，第一個念頭是：走火竟然這么簡單；的確，有很多事情看起來都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時候，它們都變得非常簡單。

    走火，讓我學會了化恐懼為行動，在面對困難時做最有效的決定，在面對挑戰(zhàn)時堅信：假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。

    九、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

    全美四大推銷大師之一的湯姆霍金斯，從小就背負父親希望他當律師的期許，當他浪費了父親畢生的積蓄，從律師學校休學回家時，他的父親失望得流下淚來，并說：“湯姆，我看你這輩子都不會成功了！”湯姆只得在第二天離家出走，接著選擇了推銷房地產(chǎn)的行業(yè)。前六個月，湯姆一點業(yè)績也沒有，身上只剩一百元，又花了這僅有的一百元參加一門加強推銷技巧的研討會，之后，他連續(xù)八年得到全美房地產(chǎn)的銷售冠軍，開勞斯萊斯轎車，環(huán)游世界，并教導無數(shù)業(yè)務員推銷的方法。

    他成功的原因為何？他說：“支持我遇到挫折也勇往直前的是一個信念：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。”

    什么路都可以選擇，但就是不能選擇放棄這條路。

    十、成功者愿做失敗者不愿做的事情，所以他成功。

    十一、我一定要，馬上行動，絕不放棄。

    有一位成功者，許多人間他：

    “你這么的成功，曾經(jīng)遇到過困難嗎？”

    “當然！”他說。

    “當你遇到困難時如何處理？”

    “馬上行動”：他說。

    “當你遇到經(jīng)濟上或其它方面的重大壓力時呢？”

    “馬上行動”：他說。

    “在婚姻、感情上遇到挫折或溝通不良的話呢？”

    “馬上行動”：他還是說。

    “你在人生過程中遇到困難都這么處理嗎？”

    “馬上行動”：他只有一個答案。

    現(xiàn)在也請你馬上行動來突破你的現(xiàn)況。
業(yè)務員 你自己就是一座寶藏！