人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > OTC營(yíng)銷

促銷工作管理手冊(cè)(2)

2008-01-09 15:17 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:1. 促銷計(jì)劃的規(guī)定促銷是銷售的推進(jìn)政策,為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展,公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn): (1)決定銷售促進(jìn)的商品 應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。②以

創(chuàng)立周年紀(jì)念、××紀(jì)念

大拍賣時(shí)。

酬謝顧客、清倉(cāng)、年終、節(jié)日展覽會(huì)等活動(dòng)。

 

3 促銷活動(dòng)的期限

訂促銷計(jì)劃時(shí),要決定促銷活動(dòng)的實(shí)施期限,這是促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。

(1)年度促銷活動(dòng)

 若是廠家的計(jì)劃,大多以一年為期,決定每一季、每一月份的促銷政策。

(2)季節(jié)性的活動(dòng)

 按照春、夏、秋、冬或歲末初等在23個(gè)月的期限內(nèi)集中活動(dòng)的方法。

(1)月間活動(dòng)

 按照特定的月份,利用紀(jì)念性大廉價(jià)或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等,按月出售的方法。

(2)旬月活動(dòng)

 在一個(gè)月的上旬、中旬、下旬,決定10天來(lái)作促銷活動(dòng)方法,如果以工薪階層為對(duì)象的話利

用下旬或上旬比較理想。

(3)周間活動(dòng)

 當(dāng)周有效或幾個(gè)星期內(nèi)有效等,以周為單位,決定促銷期間的方法。

(4)特定日子的促銷活動(dòng)

 決定每個(gè)特定日子,作一天大拍賣的方法。

(5)特定時(shí)間的促銷方法

 從×時(shí)到×時(shí)限定時(shí)間的方法,決定上午9點(diǎn)以前或下午1點(diǎn)鐘開始,1個(gè)小時(shí)內(nèi)有效的優(yōu)待

方法,以商品種類區(qū)別計(jì)劃。

(6)聯(lián)合大拍賣

 有的聯(lián)誼會(huì)可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣。

1.促銷活動(dòng)的年度主題

1  新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠,冬季清倉(cāng)大甩賣。

2  節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會(huì)等。

3  婦女節(jié)、春季時(shí)裝大拍賣等。

4  郊游時(shí)裝發(fā)表會(huì),體育用品展銷。

5  勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童用品大拍賣、旅游用品大拍賣。

6  兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等。

7  節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價(jià)、海濱用品大拍賣。

8  夏季清倉(cāng)大拍賣,學(xué)生用品展銷。

9  教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品發(fā)布會(huì)等。

10  節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季服裝發(fā)表會(huì)等。

11  御寒用品、保暖器具大拍賣、年終大拍賣等。

12  節(jié)日大拍賣、新春時(shí)裝發(fā)表會(huì)、展示會(huì)、招待會(huì)等。

2.潛在顧客資料卡的制作與活用

(1)潛在顧客資料卡的制作的作法

作成的資料

 (a)電話簿。

b)住址。

c)選舉人名簿。

d)出生名簿。

e)入學(xué)名簿。

f)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。

g)同學(xué)會(huì)名簿。

h)納稅名單。

i)工會(huì)名冊(cè)。

j)職員錄。

k)公司年鑒。

l)工商名錄。

m)家庭會(huì)名簿。

n)婦女會(huì)名簿。

o)行業(yè)界新聞。

上一頁(yè) 1 2 3 4 5 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags:手冊(cè) 管理 工作 促銷 銷售 經(jīng)銷商

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved