●爭(zhēng)取在柜臺(tái)面上陳列產(chǎn)品
●避免和假冒產(chǎn)品、性保健產(chǎn)品并排陳列
●避免破損舊包裝上柜(架)陳列
●地牌
(1)放置在店門口，面街展示，避免與其它地牌混雜一起：
(2)如須放置在店內(nèi)，應(yīng)擺在醒目位置(如收銀臺(tái)、主過(guò)道、電梯口等)；
(3)最好再放置一塊“科普講座”地牌
●橫幅
(1)懸掛于店門上方；
(2)如須掛于店內(nèi)，則最佳位置為迎門墻壁上方、主貨架上及電梯上方
●燈箱
(1)位于店內(nèi)最佳位置
(2)最好不要與其它燈箱混染在一起，否則以顏色加以凸現(xiàn)
(3)燈箱片應(yīng)有產(chǎn)品包裝和功效說(shuō)明
●壁牌
(1)張貼于店內(nèi)墻面，避免與其它宣傳品牌混貼一起
(2)放置在貨架頂端
(3)放置或張貼在店內(nèi)某物體上
(4)張貼在店外墻面或玻璃櫥窗上
(5)位置醒目，不被遮擋
●臺(tái)牌
(1)放置在迎門柜臺(tái)上
(2)放置在產(chǎn)品陳列附近的柜臺(tái)上
(3)放置在店內(nèi)某較低物體上
(4)放置醒目，不被遮擋
●大模擬盒
(1)放置在店門口(最好連一只)
(2)放置在樓梯平臺(tái)上
(3)放置在店內(nèi)某物體或地面上
(4)盡量多放
●小模擬盒
(1)放置在貨架頂部
(2)吊于天花板上
(3)放置在店內(nèi)某物體上
(4)盡量多放
●大小海報(bào)
(1)張貼于店內(nèi)墻壁面、圓(方)柱上、收銀臺(tái)或其它物體上
(2)小海報(bào)最好四聯(lián)張以上，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件組成方陣或縱橫一字型
(3)小海報(bào)可串線制成宣傳品混合
(4)避免與其它同色宣傳品混合
(5)診所最好張貼一張科普講座
●膠貼
(1)張貼在柜臺(tái)邊緣
(2)張貼在超市貨架欄上
(3)張貼在顧客存包柜邊緣
(4)張貼在收銀臺(tái)邊緣
(5)盡量多貼
●書和資料
(1)放在柜臺(tái)上，門口臺(tái)面上
(2)放在超市貨架內(nèi)、收銀臺(tái)處
(3)放在超市堆場(chǎng)上
(4)量足、醒目、易于顧客拿取
●推拉
(1)張貼于推拉門上
(2)位置在把手上端，推拉對(duì)齊、不歪斜
(3)不能貼錯(cuò)位置
(4)有推拉門，門口必貼
●日常維護(hù)
在日常走訪終端時(shí)，對(duì)產(chǎn)品和POP進(jìn)行維護(hù)
●重點(diǎn)維護(hù)
(1)對(duì)易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破壞的“問(wèn)題終端”實(shí)施每天維護(hù)
(2)由于周末終端客流量大，有針對(duì)性地在周五對(duì)A類終端(主要是大藥房、商場(chǎng)、
超市、大賣場(chǎng))進(jìn)行維護(hù)
●產(chǎn)品維護(hù) (1)產(chǎn)品陳列數(shù)量減少或兩側(cè)仍有空間：請(qǐng)求營(yíng)業(yè)員或柜組長(zhǎng)予以增加 (2)陳列位置不佳，請(qǐng)求調(diào)整 (3)陳列產(chǎn)品包裝破損，請(qǐng)求更換 (4)在超市和開放式終端，要求親自理貨，將產(chǎn)品按要求擺放好，并想辦法擴(kuò)大陳
列面： a、上方及兩則仍有足夠的空間 b、減少兩則其它產(chǎn)品和擺放數(shù)量 c、減少其它產(chǎn)品的空隙，“擠”出足夠的空間 d、理貨時(shí)要避開營(yíng)業(yè)員(或其它產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員)的視線，以免干涉
(5)發(fā)現(xiàn)斷貨或規(guī)格不全，要求終端及時(shí)補(bǔ)貨，并予以記錄和反饋
● 地牌維護(hù)
(1)地牌被遮擋位置不好：調(diào)整到理想位置。如經(jīng)常發(fā)生，則列入到“問(wèn)題終端” (2)海報(bào)變色、破損：更新海報(bào) (3)支架損壞：予以修理 (4)地牌經(jīng)常未擺出來(lái)：列入“問(wèn)題”終端，每天上午親自擺放 (5)地牌經(jīng)常丟失：了解情況后予以更新
● 橫幅維護(hù)
(1)橫幅脫落或不平整：整理、加固 (2)橫幅破損變列：修整或更新
● 臺(tái)牌、模擬盒維護(hù)
(1)傾倒：予以調(diào)正
(2)破損變形：修整或更新
(3)被遮擋或位置不佳：予以調(diào)整，經(jīng)常發(fā)生，則列入“問(wèn)題終端”
(4)丟失：了解情況后予以更新
●壁牌、海報(bào)、膠貼、推拉維護(hù)
(1)被覆蓋：重新補(bǔ)貼，但注意應(yīng)盡可能避免與其它廠家惡性競(jìng)爭(zhēng)，如經(jīng)常被覆蓋，
則列入“問(wèn)題終端”
(2)破損或開膠：重新張貼或加固
●專柜、專架及堆場(chǎng)維護(hù)
(1)確定專柜、專架及堆場(chǎng)的完整性
(2)產(chǎn)品及貨物不足時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)足
(3)堆場(chǎng)如有毀壞，應(yīng)加以整理和修復(fù)
終端拓展
●終端編號(hào)與工作區(qū)分
將各終端所處位置，營(yíng)業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件，營(yíng)業(yè)額，知名度等情況進(jìn)行編號(hào)。
各方面條件最好的A類終端和連鎖藥店作為工作重點(diǎn)。其余為C類終端。
(1)價(jià)格：
統(tǒng)一報(bào)價(jià)：依據(jù)公司政策執(zhí)行
(2)進(jìn)貨量
A類超市、商場(chǎng)等終端必須要做堆頭、陳列架，堆頭數(shù)量為100大盒以上。
連鎖店：B類超市依據(jù)實(shí)際情況而定，可以做50大盒用于陳列。
單店，連鎖店陳列量必須達(dá)到20小盒，其中10盒用于陳列，10盒用于補(bǔ)貨上架。
零售終端進(jìn)貨時(shí)，必須考慮儲(chǔ)有一周半的庫(kù)存量。
(3)陳列方式 以零售終端面積而定
(4)促銷及終端物料配比助銷
人員促銷：專業(yè)的促銷人員到店里實(shí)地推廣與管理
贈(zèng)品助銷：有獎(jiǎng)銷售
可與終端協(xié)調(diào)共同在產(chǎn)品進(jìn)入期或中期舉行其它推廣活動(dòng)。
(5)結(jié)算
對(duì)單店實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算政策
對(duì)連鎖店實(shí)行月結(jié)政策
可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)采用對(duì)公司更有利的結(jié)算方式
(6)服務(wù)約定
及時(shí)調(diào)換破損，過(guò)期滯銷產(chǎn)品
保證產(chǎn)品的貨源充足，不發(fā)生缺貨，斷貨現(xiàn)象
在特定節(jié)日盡量配合終端做推廣活動(dòng)。
保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)秩序穩(wěn)定
(7)特殊合作方式
與終端協(xié)商確定固定貨架，專柜，大型戶久DISPLAY與單店確立加盟型式，樹立固定招牌
●合理確定拜訪周期
(1)A類終端和連鎖店每周至少拜訪三次
(2)B類終端和單店每周至少拜訪二次
(3)C類終端每月至少拜訪一次
(4)所有終端經(jīng)常電話拜訪
●終端人員在零售終端所需完成的具體工作
(1)產(chǎn)品鋪市
(2)產(chǎn)品陳列
(3)操作POP、SP、DM
(4)價(jià)格控制
(5)監(jiān)督假冒
(6)PR客情關(guān)系
(7)了解終端庫(kù)存量
(8)第一時(shí)間結(jié)款，補(bǔ)貨
(9)報(bào)表反饋
三、終端服務(wù)
終端服務(wù)包括：產(chǎn)品上市，產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品價(jià)格，獎(jiǎng)勵(lì)政策等方面。
產(chǎn)品鋪市
按不同規(guī)格的鋪貨要求進(jìn)行鋪市。只有保證了較高的終端鋪市，銷量增長(zhǎng)才能得以